夯实拼多多店铺的基本功

拼多多推广难倒无数英雄汉，推广问题似乎是扎在每个卖家心中的一根刺，然而只要脑中有思路，操作起来其实也不会难。

1、上新后的快速破零期

发朋友圈，多多进宝等，同时操作2-3个链接，并做好数据记录。

目的：快速积累基础销量，有评价

2、测款期

主要是开车测点击率，它是影响质量分的关键因素，确保点击率精准的前提是有一定的点击量(譬如500+)，如若点击率(可通过推广工具>>市场分析>>搜索词分析看类目大盘数据，此处也是选词的好地方)低于类目(行业)均值，从优化主图，降低价格两个主要方面着手。

如何提高点击率?

方法①：通过关键词(定向匹配)的地出价(低通投)，提高定向溢价保证获取的点击全为精准人群，可提高点击率，非标类产品效果更明显。

方法②：创意图

方法③：CPC广告推广位

点击起来后(不低于类目均值，越高越能爆)，重点关注转化率(或投产比)，此阶段的主参考因素的该产品维系利润率的持平ROI。

维持或提高ROI，提升关键词的排名是关键，开车是测款进而打爆的利器，也是快速提升排名(权重)不错渠道，所谓搜索排名也称搜索权重，是指决定产品在关键词排名的搜索分，通俗而言是给产品开了付费通道，让产品快速积累关键词成交金额(关键词坑产 GMV)，也可理解为推广营业额，或关键词的千次曝光产值(1000*点击率*转化率*客单价)，对应平台的UV价值，进而加速冲排名。

排名=质量分*出价，车位显示在6N-5(0

所以出价不变，提升质量分才能快速提升排名(土豪可忽略)。

提升质量分，关键是提高点击率(占比0.8左右)，其他相关稳定的消耗、千次曝光产出作为参考，质量分是流量获取能力，是商品在关键词上的直接反馈，关键词运用上下关联的机制。

譬如选词的思路：

标品和非标品的选词，标品就是有明确的规格型号，如iPhone X，非标品就是没有明确的型号区分，譬如，男鞋，女装，运营阶段标品重点关注点击率、平均出价;非标品除点击率、平均出价之外还应关注搜索热度和转化率;

测款选词(定向匹配)，上新后选5-10个热度词，5-10个中等热度词，做到500个点击再分析数据

推新选词(拓展匹配也就是向上匹配)，培养10-15个中等热度词，质量分搞上去后再追加5-8个大词

拉量选词：直投5-10个类目词(一级词)

ps:几个概念

点击率=点击量/曝光量

转化率=订单数/点击量

利润率=(售价-进价)/售价

ROI=产出/消费=点击量*转化率*客单价/点击量*CPC

持平ROI=售价/利润=转化率*客单价/CPC

目的：做爆的基础工作打牢固

3、逐步优化内功 逐步进入引爆期

优化内功的纬度大致有：主图、标题、价格、销量，店推、详情、短信、评价

标题是匹配搜索流量，详情是面向客群进而推荐卖点，价格尽量参考同行，根据自身做差异化运营，产品关联和SKU规划目的是做高转化，评价短信是节日大促的必备。

目的：优化内功是为了引流之后可以最大可能得到转化。

接下来就是爆款维护(每天重点笔录爆款的流量和转化率，进而统计分析数据来判断打爆的几个关键节点)、日程运营和新品的接力

常见的几个问题：

点击转化都很差：停车、优化内功

点击不错、转化差：继续开车、优化价格、评价、详情

没曝光：流量入口没选对，重新选词;或提升出价

微亏的状态下：继续推广、提高自然排名