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拼多多的四种推广运营技巧

 2021-04-14 18:40:41      阅读量:5803

为了增加店铺流量和店铺销量许多拼多多的商家会进行店铺推广,只有做好了推广才能够更好的提高店铺转化率,自然而然就会有好的销量了,这样店铺才会有一个美好的发展前景,接下来小编为大家提供4个推广运营的技巧,希望对各位店铺老板有所帮助!


一. 新品营销

其实和选款差不多,有两个选择:一是如果其他平台处于正在上升,我们可以跟着这些平台走,第二你如果能推爆,那就去做。下面有三点说到怎么推爆产品。

我们先说一下新产品和活动。有很多商家认为,新产品的竞赛力比较低,暂时能从中得到“暴利”,所以对商品的定价比较高,因此那些新品报名之后,就死在了新品测试阶段中。

新品营销是一个短线营销模式,还有一个是长线营销模式。如果你有货源的话,应尝试把新品当爆款低赢利跑量的节奏来做,在测试阶段过了,你活动上了,很容易就有流量进来,所以这样就增加你做大爆款的几率,加上是新品,其他商家想跟你竞赛觉得价格做的比较低价,就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞赛对手。所以这点也很讲究的。能够去琢磨琢磨。

二. 定价

上面说了一部分部分,总结说,定价的高低关系到同行商家竞赛的多少。

很多商家比较喜欢低价引流,但其实选择做低价引流这方面应尽量避免,特别是活动期间,许多商家都是以特低价引流的。

举个例子:一个手机壳,你要卖 9.9,外面标题写着送挂绳或许送钢化膜,然后你选项里面再上一个单条挂绳 5.6。外面显示的确实 5.6,这个 5.6就是低价引流,这是聪明反被聪明误啊。看到产品刚好需要的买家如果是 5.6 才进来了,喜欢这个产品的话,也不会在意这个差价,直接买了。如果是以为这么廉价随便拍件试一下的买家呢?点击参团,感觉瞬间被套路了,肯定直接调头就走(严重影响转化率)。

这样你就是作茧自缚,在拉低店铺转化率?点击率是上来了,转化率却那么低,只能证明你这个产品买家并不喜欢。不管是在活动中还是没上活动,转化率低的产品,你的商品权重就会降低,排名下降渐渐的把你筛选掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且积压库存的。

三. 流量来源

流量哪里来?免费流量、活动流量(新品、9.9 活动)、付费流量(拼多多推广)。如果是有运营技术的,能够直接开车测款,尽量测多几款,日限额不用多,1-5 日内,测 1 个周期。如果没有曝光,关键词定价尽量从高到低。然后每天下来看点击跟转化。比照一下在曝光同样的情况下点击高,转换高的的产品。这种产品证明喜欢并且买的多,算一下转化率得出需要多少流量,能够控制一下日限额,日限额取决于你要的多少流量,加上开车有基础销量的情况下能够尝试去报名活动,这样通过率也会高许多。

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