拼多多商品定价

在拼多多平台，低价格可以获得更多的流量和转化，在制定价格时，要把握好单品利润和销量，获取更大的利润。利用低价获得更多的流量权重，在销量和转化权重上去后，为了获取更高的利润，可以提高单品价格，牺牲一部分价格权重。接下来九头蛇电商小编就来具体的说说。

目前拼多多平台的产品价格主要分为三大类：

活动款定价：根据活动位置以及对活动效果的预期确定活动价格区间。

引流款定价：通过合适的标题主词抢占排序增加曝光流量，制定底线价格并及时调整价格。

利润款定价：根据利润款主词所处的价格区间和该产品流量合理调整价格。

对于活动定价来说，首先，应该明确你参加活动的目的，活动的主场及展现的情况，在活动中达到多少销量及排名?参考同类产品的所在资源位、其销量及价格来确定活动产品的区间价格。

拼多多平台，活动报名对价格的要求，必须是全网最低，也就是包括站外其他平台，比如：淘宝、京东等。

拼多多流量基本的划分：

1、付费流量：搜索推广、场景推广、明星店铺、短信营销等。

2、活动流量：首页横滑、限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、爱逛街、食品超市、时尚穿搭、大促活动等。

3、自然流量：热词、长尾词、类目、直接回访、搜索等。

4、其他流量：公众号推广、砍价免费拿、多多果园等。

利用拼多多的流量入口、推广渠道、活动主场流量，根据平台流量的分发及竞争环境制定价格。

引流款和优惠款及高价款的打造及设置，相互之间借力。

利用足够有诱惑力的低价打造引流款，利用产品组合打造优惠款。在优惠款上留一定的利润，利用引流款把买家吸引到产品页面，利用优惠款的高期望值，转化引流款的流量到优惠款。在同一产品页面上架高价款，高价款要具有高品质，利用高价款的高利润补贴引流款。

引流款的比例在20%，优惠款的比例在70%，高价款在10%。

为了提高引流款的流量转化到优惠款，在引流款SKU设置时，制定低期望值，比如：少量的试用款，单个体验款等。

竞品价格的参照，多参照同类竞品价格设置的技巧。在价格设定时，单购价格是要高于团购价的，更多的技巧是在SKU设置中，产品的组合、赠品、款式、尺寸，都是可以增加利润的隐形手法。

在产品厂家进货时，就控制好成本。由于拼多多平台产品对低价格榨取很厉害，所以在进货阶段，就调研好你要销售的产品价格区间，选择自己有优势的价格，让生产厂家按照你给出的成本进行产品的生产。