拼多多新手商家开直通车

说起直通车，相信其本身对于拼多多平台上运营店铺的商家们来说是比较令人头疼的一样事物。毕竟开的差的商家不仅得不到应有的推广效果，还容易消耗更多的运营店铺的资金预算。当然开的一手好车的商家却也不是没有。那么开车失败的原因在哪?九头蛇电商小编这就和大家讲解一下其中的具体原因。

首先商家在开通直通车推广自己的店铺之前，需要了解这三个指标，分别为曝光次数、点击率和投产比。曝光次数可以说是和流量息息相关的，而曝光量又和商品的款式、属性、关键词、出价等方面有关，如果关键词越越热门，出价越高的话，那么商品的曝光自然就会越来越大。

点击率是有了曝光和流量之后的事情了，其主要取决于商品主图、关键词精准度、商品自身优势等方面。投产比，即投入产出比，ROI。商家车开到好不好，这就是关键，想要开好车，那么这个指标就必须优化好。

对于商品本身的定位，商家也一定要准确，毕竟直通车对商品本身也是有非常高的要求的。选品完成之后，接下来最关键的一步就是选词了，非常重要。

如果商家还不是很熟悉拼多多平台的运营情况，那么这时候把在其它平台上，比如淘宝平台等销量好的同款标题复制过来使用不失为一个比较方便、有效的方法。

然后选择系统推荐的关键词开始测试效果，之后就对后台关键词数据进行分析。重点关注关键词的曝光、点击、成交这三个指标，之后的优化方向则是降低成本和提高推广效果。放弃无效词，优化有效词。

对于关键词的出价，一般情况下前期商家可以由高往低调，后期则在保证商品卡位的同时选择慢慢降低相应的出价。精准长尾词对应的是精准人群，所以要高价卡位，这样还能通过长尾词来评估商品详情页及竞争力。