京东40个类目系列3

来源:JD.COM卖家论坛

大家好，我是老莫

继续说吧，上面提到的几大类的市场分析，很多大佬私底下都说还是不够有代表性。其中有一种保健品，三七，今天就来说说这个品类。为什么你说这种产品可以代表JD.COM的大多数类别？因为在JD.COM的大部分品类市场，市场情况大多在于他们产品的关键词搜索结果页面。基本上前两页是自营，前三页是自营

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广告位和1-2个pop商家位置之后，基本没有位置。另外，整个正面都是品牌。面对这样的情况，如果你是品牌，那就更好了。毕竟还有品牌自己的流量。难的是，如果你面对的是这样的行业情况，你又不是品牌，你该如何布局这个市场情况，该不该放进去？

至于上面的情况，相信肯定有很多品类是这样的，我们今天说的三七产品也是这样，就不像以前那样分析市场情况了。简单来说，在搜索词三七之后，搜索结果页面前两页都是自营+品牌，第三页可以出现pop位置。

为此，我们先确定两种情况，就是看长尾词和精超的标签有没有我们的市场。这个一定要注意。这和朋友商人不一样。毕竟两个平台的流量系统和排名逻辑不同，所以我们这里说的长尾词基本都是错误。大多数情况下，结果是一样的。所以，面对这个，就要自己去看，不是说长尾词有机会，而是接下来要D长尾词。手术后发现没有流量，所以字不能说，没有流量。如果你有这样的操作思路，那就得学习，因为你根本没有操作思路。

我之前说过，销售的来源无非是四个渠道，即搜索扁平化销售、活动输出、付费推广、客户选择渠道。在这些渠道中，我们要考虑。对于刚刚提到的市场，我们首先看搜索和活动。因为你不是品牌，客户选择渠道也不多，所以先不要考虑这个客户选择。毕竟大部分大佬还是不喜欢这个频道的玩法。然后在付费推广前期，我们是个体户，参加了广告比赛，所以没有先考虑这个，因为在JD.COM快递上能玩好的人不多，那就说说搜索和销售吧。

我们确信我们的搜索结果页面在第3页或第4页和第5页的后面。没事的。先找到这样一个单项，分析一下。你一定要看3个月，因为对于这样的市场，竞争和产量都很大。如果一个月内有特殊操作，你的判断会不准确。所以看了3个月，每个月的销售数据不要做太大的变动。

在三个月销售变化不大的情况下，看看这些产品此时的横向销售和活动比例。这一类通常只有两种情况。一个是这个产品的活动进度是稳定的，所以对于这样的情况，需要确定什么活动可以带来什么样的流量和产出。当活动产出比是本月销售额的一半时，此时还是很舒服的。但这个时候就要检查他的平销是否有有偿流动，比例是多少，然后算一笔账，这个支付是否在可接受的范围内。如果不能接受，对接活动的时候会比较困难，所以这是重点。

还有一种情况是活动输出比例不高，就是付费就是支持，也就是说不玩活动，横向卖的话，你搜索到这个位置就能带来输出。这个关键点在于你自己的再广告预算和自己的产品布局。

看了资料，如果你发现你的品类是这样的，我们能有什么样的产品布局来做这个产品？

先说第一个。如果确定这个类别的Pop活动输出可以带，此时你要多观察。这一类对应的活跃产品分销是哪些业务？如果是固定在前几个业务，那么这个类别能不能玩就看一点了。你愿意玩你的产品吗，如何在保证你的产品布局基础还可以的情况下理解？比如别人是Pop，有活动安排，然后有评价依据和品牌，你却一个都没有。如果你说你想玩活动，那么这是一个幻想，你可以按照下面的方式直接玩。

我们直接用这个三七来说明以下。首先我们可以看到这个类别的搜索结果页面前两页是自营+自营投资竞争+市场品牌。那么我们面对的就是这样的条件。我们的基础是没有品牌，产品基础差。这个时候怎么布局

首先，我们分析这个市场的买家需求和整个市场的价格分布。首先是消费需求。这有两点。第一个是自己下单的需求。这分为低成本和高成本两种。但是要知道，无论哪一种，在布局上，都要考虑北京的分布。原因很简单，因为你没有品牌认知度，如果没有北京配送，你的流量会打折两倍。对于单个产品来说，这样做肯定是不可能的。市场价格定位，低客户订单分配60-100，中客户订单150-250，高客户订单300以上。对于第一种需求，我们的产品定位在于产品价格低，要自己消费买单。这个时候就要看是性价比了。我们可以看到整个搜索结果页面基本都是纯产品销售，因为大部分都是品牌。没有额外的消费考虑价值。这个时候，没有这个品牌保护，关键是要考虑这个，也就是性价比。最直接的方式就是送礼，场景联想，杯子+勺子+样品等。这些都是礼物，其次是痛点，就是你要努力做好自己的主图。这个时候，产品本身并不是重点。你可以看到现在的产品展示大部分都是正品拍摄+产品本身的推广。这时候你要回归真实，回归真实、纯粹、自然的概念，把相同的点带到主图、细节页、问答甚至评价。除了这些，还有“死在包装上”的游戏。这对大家都有点不好。只要点击它，那就是薯片的袋子。

对于第二种需求，对于高端客户的布局，这个时候是自己掏钱，别人消费。这种重点在于包装。说得土气一点，就是强迫。大部分老板还是喜欢这种风格的，那这个方向就看你的定位了。三七的市场建议可以定位两个环节，一个200-250，一个300以上。至于包装，你可以看看一些海参、石斛等的包装风格。这个想法看现在的月饼就知道了，要看你在这方面的玩法思路是否足够大胆开放。有兴趣有生产能力的可以私聊。

综上，如果你是这一类。也是在上述条件下，你在运营，定价在直营市场卖个好价钱，然后定期产品拍摄，正常推广运营。对于这样的条件，即使你的快车技术强大，渠道资源也更多。估计毁了也没用。因此，我们必须分析市场的现状，结合自己的实际。比如你对包装的操作能力有限，那么你就可以玩性价比，玩消费者的便宜。你得买得好，买得巧。如果你的实力还可以，可以关注一下上面的人群市场，因为这一块确实有竞争力，可以直接使用。这一块的消费能力真的不低。毕竟这个平台在JD.COM的客户质量还是可以的。

对于大多数有这样前提的类目，一定要从这两个角度多花时间，多学习，多测试，否则就没有办法玩常规的操作思路了。