宝贝上架如何定价

现在大家都知道淘宝上的宝贝都很同质化。简单来说，很多都是类似的东西。这样的话，就更要注意宝宝的定价了。先简单说一下宝宝为了有好的数据表现需要如何定价？

举个简单的例子，产品是老产品还是新产品，老产品有没有爆发过，或者是不是逐渐增加，趋于稳定，总之这些产品的细节一定要自己更好的了解，产品价值不值得去推，有没有市场占有率清楚的了解。今天，我们主要了解创造爆炸性产品的定价策略。

其实产品定价也可以分为定价方法和定价策略。顾名思义，定价方法是给产品定价，而定价策略是从营销角度优化定价。首先，在直通车上测试后，就可以确定一款值得运营的潜在产品。确定价格最直接的方法就是按成本定价。因为我们开店赚钱，所以计算成本很重要。我们需要知道销售一种产品的成本。具体来说就是购买成本、销售商品的人工成本、快递费、平台扣分等。这些统计后加价就够了，保证我们能挣钱。当然，这个过程中额外的推广费用，比如直通车，是不能算的。第二种方式是测试竞争对手的价格进行定价。因为两家店的款式和人群都差不多，我们可以输出一些产品的最新价格走势，然后考虑自己的定价，确定一个大概的价格区间。

爆款的定价策略也很重要。比如一些新兴产品比较受欢迎。如果能把握住这个现实，可以在上架前期适当提高单价，到后期商家多了价格就凉了。也有低价占领市场，有高价就一定有低价渗透法。如果产品能引爆市场，说明我们的低价策略很有用。量大之后可以和厂家谈价格。这些是我们平时可以降低的成本。

所以在给宝宝定价的时候，首先要分析整个市场，然后再分析我们的一些竞争对手，这样才能定价出更有优势的价格，让宝宝在其他宝宝中脱颖而出。