拼多多直通车怎么做

1.问:为什么我的店铺转化率低？怎么调整才能更好？老师，请指点

尚易电力答:转化率有很多因素。很多商家都有转化率低不低的详细页面。其实这个答案是必然的，但并不代表一切。因为从关键词的搜索和消费习惯，消费者进店的模式，刚需和软需，消费者心理的各种想法导致交易强度的大小。对于转化率，可以参考几个要点:

1)通过什么渠道进店:通过不同渠道点击商品会导致不同的转化。如果通过活动进入店铺，能保证消费者只需要点击吗？比如我在做女装工人的时候，参加过一次秒杀活动。消费者从二杀活动中看到了我的女装产品，但其实并不需要在心里购买。可能他们看到的是便宜的价格或者款式，所以真正的购物意向不是很强烈，所以考虑了转化率。

2)关键词搜索、场景、转化不同:通过关键词入店的转化大于场景，这是不可否认的。今天，我需要“纸巾”。我从搜索中输入产品，看质量、评价和价格。如果遇到我，我就下单。如果不符合我，我再浏览其他产品，正好需要。场景是，我可能从搜索中买到了刚刚需要的“纸巾”，但当我再次浏览其他产品时，可能又出现了另一张纸巾。之所以会点开，是想找出纸巾和我之前买的纸巾的区别，下单的概率已经大大降低了。所以，搜索是转型的核心。

3)详情页介绍:完整的功能介绍和核心卖点的揭示是详情页的必要条件。细节页影响转化是必然的，但并不代表全部。因此，我们可以使细节页面更接近同行的核心点，而无需频繁修改或持续优化。

4)文案深度:文案是核心卖点，一句话概括了产品的真正核心。如果我的产品以价格取胜，那么我可以放一个模型图，不能降低！！

2.问:场景转换还可以，但是搜索推广不是很普及。最近场景开始失败。我该怎么办？

尚易电力答:其实这个话题和问题已经回答了好几次了。搜索推广和场景推荐差别很大。

搜索推广是关键字的推广工具。比如我做女装，我搜索推广添加的一系列关键词:连衣裙雪纺瘦身，连衣裙冬季图案、、、、、等等，因为我想得到这群搜索这类关键词的人，所以我选择了这类关键词。如果搜索推广优化好，竞价，权重等等，那么你的系列关键词点击量大，尾巴长。

那一幕，举个例子，就是通过别人的宝贝来展示自己的商品。如果别人做过搜索推广:穿着雪纺，消费者在竞赛商店浏览商品后看到你的场景进行商品推广，可能会出现几个问题:1)商品是否和我想的一样；2)商品价格是否与我相符；3)我是否已经购买了商品。所以做场景的一定要注意这些核心点。你是如何优化这些核心点，然后马上通过场景击败竞争对手的？

最后，如果做好了场景，一定要记得做好搜索推广，因为搜索推广的点击和人群是精准的，有利于停留时间和单品的提升。现在场景下滑，可能是大推广的原因，也可能是你的场景推广过程转化率低，从而系统判断你不适合推给其他人，减轻了重量。

3.问:店家评分低，低了三分。我该怎么办？

尚易动力A:因为你的产品描述，物流快递，服务体验，店铺评分低。有时候，即使你们三个都到位了，也很容易被放低。是因为同行之间的竞争比较大，你拼多多的竞争比你高很多。这就是你分数低的原因。如果您想提高分数，您必须从商店服务开始:

1)商品描述:商品的整体主图、视觉、文案是否接近实物，这是买家的体验，也是关键的一环，因为如果这个做得不好，很可能会影响评分以及好评。

2)物流快递:快递速度、快递服务、物流信息等。物流异常会影响店铺的权重，甚至影响分数。

3)服务体验:服务体验值得多方面，重点是客户服务。客服5分钟回应率也会影响店铺权重。如果想改善，可以咨询两个认识的人。当然，除了客服，服务体验还包括:售后服务、售前服务、物流速度、、、等诸多综合服务体验。

这三件事虽然做好不容易，但却是店铺的命脉，绝对不能做！

4.问:如何看待别人销量过十万，基本超出我们的范畴？如果我做了我该做的，请指点~ ~

尚易电力答:每个品类的需求都不够大，但是没有专门的买家。我们以前做健身器材(电动哑铃)。当时最高销量是每月5000+。我们做这个品类的时候是前期新店。做了基本的内部工作后，我们直通车申办直接做到了8-12元的关键词，然后尝试报名各种活动。由于类别的限制，很多商家并不关注这个类别。我们专注之后，最高月销量3万+，比最高销量5000+高出6倍。

所以这里可以说的是:每个品类的销量不是你搜索的结果，而是有没有商家愿意专注挖掘。挖掘后的突破性数据是后期其他人作为参考的数据。如果你想成为第一个吃螃蟹的人，你就要有烧桥的勇气。