拼多多运营干货

首先货源，是我们要考虑的。要去定位自己的产品，竞争力，因为我们老家江苏灌云是情趣内衣基地。那么我就定位在了成人用品。公司申请，要有足够的资质。申请店铺，到审核，到缴费。店铺下来了，付费，上架产品。产品上架，并不是厂家给个图片，或者自己拍个图片就上架，上架之前，要先考虑好，自己店铺产品的定位，价格的定位，竞争力的定位。在不知道行情的情况下，要多了解拼多多、还有其他各大电商平台的产品及价格，这样才能对自己的店铺有个比较全面的认知。很多人认为拼多多就是做低价，其实不然。不要店铺还没做，就想着把自己往低价的漩涡里带，这样很容易让自己越走越远。

【转化不是一蹴而就的事】

后期推产品，尤其重要。曝光和点击都不错的话，就要看转化，如果刚开始转化低，不要灰心。新上架的，不可能转化一下很高的。对于关键字出价，都有相对的质量得分，这里可以参照相关度来权衡。比如说现在的关键字出价是0.5，慢慢这个词在搜索位上得到的权重会增加，就可以相对降低关键字出价，不要一下出价太低，慢慢递减，因为搜索质量分上来了，你的关键字出价低了，相对应的展现和曝光依然存在。通俗来讲就是，你的产品曝光和质量分会越来越高，你直通车的支出也会随着慢慢降低，因为你的自然权重上来了。单品要慢慢积累评价，不要操之过急，不要盲目报名活动。单品在初期得到一定的权重，就可以加大力度地去推

【场景推广到底怎么利用？）

关于场景推广，可以去后台看详细介绍，个人着重考虑的是人群，因为相对于搜索来说，是面向所有消费者，而场景有一个好处就是可以对精准人群进行定向推广，定向人群，就是指对该类目产品购买的比较多的人群，这样出来的转化会相对较高，也会进一步增加店铺权重。但是针对定向人群的推广的出价要比普通人群高，这里可以自行去后台设置，前提是你的店铺已经有基础的销量。更不要忘记定时上新，因为上新会增加店铺的曝光和权重。

【这时候你可以考虑对接运营了

店铺积累到一定的销售和评价之后可以去申请对接运营，运营对接上之后，会分配相对应的运营群。运营会通过各种活动帮助你进一步提升自己店铺的产品销量。这里可以参照群公告里面提及的各种活动进行活动提报，通过这种方式来继续增加店铺的销量和权重。提报活动时候一定要按照要求提报，切记不能盲目乱报，以免被拉进黑名单！

【报名秒杀你需要避开的坑】

这里分享一下我知道的报名秒杀的注意事项

同ID产品，链接报名时，一定记住！！！不管一审还是二审，审核意见没出来前，一定不要重复报名；报名活动，审核意见出来后，一定按审核意见优化或者修改后再报，如无改动，继续报活动，第一次警告，第二次小黑屋；尤其是秒杀活动，必须是1小时50分钟内，秒杀完，哪怕自己买回去用一辈子，也要在指定时间内秒杀完，不然算挂，挂了，关小黑屋3个月。

这里说明一下，秒杀活动是报名有爆款潜力的产品，或者与爆款同质的产品。报名爆款秒杀的目的是为了让店铺增加销售权重，可以先把赚钱放到第二位。