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3招高阶实操技巧

 2021-04-11 17:42:40      阅读量:7043

不知道各位有没有想过这个问题:在竞争激烈的大环境中,我们要如何更好的经营起自己的淘宝店铺?做店铺说白点,最终都是落在销售额上。你过程再艰辛,没有销售额的成比例反馈,那一切努力都显得如此苍白。所以今天来与各位从以下三方面聊聊如何有效提升店铺的销售额。

二、提高客单价

1、适度提高产品单价

产品价格不能随意做调整,否则会影响到店铺人群的精准度,使得转化率等重要数据维度受到牵连出现下滑趋势。但原价格不合理的话,是可以依据市场行情在产品的优质人群消费层级区间内,做适度的提价调整的。只是不要忘了在调价的第一时间,需配合做好直通车拉正标签的相关操作。

2、提高买家的购买量

A关联销售

关联性强的产品,可以选择互补推荐的方式进行搭配减价,这个模式一般是放在详情页前端进行展示,目的是抢先给买家留下一个深刻的印象。关联性弱的产品,可以做同价推荐为买家提供更多的选择机会,这个模式一般放在详情页末端进行展示,目的是给其他优质产品一个转化的可能。

B营销玩法

常见的,买送b,第二件半价,买a加少量钱得b,满减,满多少钱送精美礼物,满多少钱可换购店内其他优质产品,满包邮等等。

满包邮,可以设置成客单价的1.1-1.2倍。满换购,可以提高客单增加利润。满附赠品,确保赠品要能吸引买家眼球。满减,可以用优惠券的形式来做,有门槛的优惠券能提高客单价,比如设置为客单价的1.4-1.5倍没有门槛的优惠券能提高转化。a加钱得b,可以做阶梯价位,b产品可以是新品或与a相关的配套产品。第二件半价和买a送b,是常见的捆绑销售方式,能直观的让买家有得到优惠的快感。

3、唤醒高价值老客户

老客户的价值你我都懂,所以一定要花时间研究老客户的购买周期,购买力,复购率等数据。对于一年内在店购买次数超过3次的人群,或是一年内在店消费金额是客单价2倍以上的人群,需重点维护,可在合适的节点做有购买前提的大额专属优惠券,或无门槛分享领券的拉新烈变优化

三、做有针对性的促销活动

1、选对促销时间

A淘宝平台大促

随着时间的发酵,平台的重要大促时间早已深入人心,那种购物氛围不需要你营造也会是一派如火如荼的景象。对于中小卖家来说,更应该抓住大促活动这艘巨轮来突破提升自己。但在时间节点上,不要与大卖家迎面刚,选择前后都延长活动期是最合适的方式,不然你极有可能会遇到,上了活动但销量,流量等各方面比日常还差的困境。

B店铺周年庆

这是个很重要的仪式感,而且能直观的告知客户,你的店铺已经在这个变幻莫测的市场,用心陪伴大家N年了,店铺产品的质量,店铺自身的实力都不容小觑。

C新品上架期

对于新品来说最重要的就是销量和权重的积累,那搞一波促销就能很直接的解决掉这两项棘手的问题。新品能激活老客户,老客户能为新品打上精准的标签,所以这是一波相互促进的正向优化。

D其他时间

比如换季清仓,店铺层级需要有突破性提升,店铺流量上升幅度缓慢时等等,都可以通过促销活动来助力一波发展。

2、选对促销产品的营销方式

根据活动目标择优挑选参加活动的产品,而且不同的产品定位,要用不同的营销方式和不同的促销理由。在这只强调一点,就是注意对促销活动力度的把控。千万不能给买家一种,平日里产品的价位不合理,利润空间极高的感觉,而是要给买家传递出一种用心回馈,物超所值的体验感。

3、做好促销的预算和库存

即便是做促销活动,我们的最终目的也是为了盈利,所以做好活动预热,及早计划出此次活动的投放力度就显得尤为重要。然后通过以往做促销活动的经验,预估出此次活动的销量,然后依据这个预估销量去提前安排出库存量,避免出现库存过多和库存过少的情况。库存过多,会导致产品的积压,增加不必要的销售压力和资金压力。库存过少,会导致缺货现象,影响到买家的购物体验和后期的数据反馈维度。

4、做好促销的时长和频率

促销活动的时长最好控制在5-7天内,而且最好是分时段设置出不同的活动力度,比如第一天参与活动的产品最多,优惠力度最强,往后逐步递减。这样能更好的营造出一种紧迫感,促进买家快速下单转化。

促销淘宝活动的目的是为了帮助店铺吸引到更多的新客户,以及增强老客户粘性稳固基础。但频率不能过高,否则会造成买家的反感,和冲击店铺优质人群的标签维度,绝不能把店铺打造成有活动就卖没活动就无人问津的劣质店铺。

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