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教你如何玩转低价引流

 2021-04-11 16:52:50      阅读量:150

操作上,可以多计划产品的布局,以权重基础不错的宝贝为主,配合好选词调词,筛选关键词,这样关键词覆盖也能不错,另外重点挑选些长尾词、竞争小的词、飙升词和低价词等等,逐步往低价引流方向去拉。但还需要注意一点,就是不光要注意拉进流量,还要关注流量是否精准的问题,如果淘宝流量都不精准,造成转化率非常差,那么实际对流量提升也是有限制的,即便增加了一定人气,流量体量上来了,但是多数都是垃圾流垦,也会让店铺人群标签更杂乱,跟店铺潜在的买家人群严重不符,那么这样也意义很小,回报率也会少很多。

所以,根据自己类目来选择好相应的推广关键词,开始可以精准长尾词为主,有的标品小类目可以上二级词,关键词不用特别多,主要避免控制不当和权重不稳,多侧重点击率和转化率,词也不能太少,得不到足够的数据量,也无法针对低价引流的目的去推动。

另外,计划中的人群要根据产品来定,像是自定义人群、成交人群、行业人群等等都要贴近低价引流的节奏去做,人群溢价前期可以先统一再逐步调整,让溢价人群有流量,根据数据来优化调整,先把点击率做好,这样更能优先体现出优势,往后再调整消耗的状态,这样思路做下去比较好一些,具体每个人的习惯都不同,总之,你得明白分阶段执行的意义。

4、提高整体回率:店铺的整体提升不是从某一个点起来的,而是多个点多方面的去优化,要看的是整体的回率是否在上升。就像有人问我,付费流量占比多少是合适的?其实这个具体看类目看操作看阶段看节点,没有固定的标准答案,付费流量肯定是越少越好,免费流量越多越好,但是当你付费无法推动免费的时候,你也要考虑到你的付费是不是没有做好。

付费流量的占比是一方面,淘宝直通车的回报率也是另一方面,而对于我们更要关注店铺整体是不是达到盈利的状态。不能只凭借着直通车ROI来说明一切,实际的投放效果一定要结合店铺整体的投放和产出,以及所带来的益处和潜力提升,这些都是整体回报。

适当的看待回报率也是件好事,为什么这么说呢?

很多原因,因为多数店铺更多需要的是长线发展,而非短期利益,当然一些特定案例除外。对于这个原因,我们需要放长线来规划店铺的提升和方向,所以有时候过分追求回报率,也会导致我们失去一些店铺本该拿到却没拿到的东西,而且不再那么全面了,这一点我深有体会。

另外,我们想做低价引流,想要提高综合竞争力,想要打造爆款,这需要大量的流量支持,当放大了流量,扩大了时间段和地域的投放,那么也会带来转化率和回报率的不平稳,因为我们不能只在非常精准的关键词和人群上一直较劲,还要想办法去获取多维度的权重力持。

所以,要想能够超越优秀的同行对手,那么就要注意什么阶段做什么事情,该精准的时候要精准,该目标于整体收益就不要盯着某一点,随着淘宝店铺盈利的增长,加大规模和体量也是取得同行优势的一步,付费上来了,盈利也不会落后,这样才是店铺应该要的状态。

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