快手3月电商战报分析

3月快手直播电商的恢复比预期来得更加迅猛。

通过飞瓜快数直播大盘数据可以显著看到，3月每一天的销售额都显著高于2月同期。

△飞瓜快数-直播大盘数据-销售额趋势图

分析原因，首先是带货直播场次明显增加。通过飞瓜快数大盘数据可以了解，前五大品类的带货直播场次增加比例都超过100%以上，最明显的是鞋帽箱包类商品，增加比例达到149.64%。

△快手带货直播场次对比

在带货场次显著增加的影响下，3月份直播销量井喷。美食饮品、日用百货领衔的大盘销量前五名类目全部飞速上涨，全部品类销量都翻了好几番。其中手机数码类商品的销量增加比例达到惊人的1699.25%。

△快手直播带货销售额对比

3月，随着春节后工作状态的恢复、疫情的有效控制以及电商行业供应链的全面复苏，让整个快手直播电商呈现出蓬勃的生命力。

而3月底的“外国新疆棉花抵制事件”也让众多相关国货品牌得到了一次展现自身商品品质的机会。其中鞋类商品的带货直播场次激增登顶前五，也看出了快手电商业对于时事的敏锐嗅觉。

TOP50直播带货达人分析

看完大盘数据，再来看看3月TOP50直播带货达人数据。

3月快手最大的新闻可能就是3月27日辛巴的回归带货了，这一天辛巴直接带货近20亿，再一次破了快手的带货记录。不出意外，辛巴拿下3月快手直播达人榜桂冠。

与往日榜单前列被辛选团队霸榜的情况已经有所改变了，榜单前十辛选团队只占据了三名。快手平台头部带货主播呈现百花齐放的局面，这对于整个快手电商生态来说是一个好的趋势。

TOP100直播达人的销售额整体比2月增加明显，过亿主播和过五千万主播数量都翻了一倍。

△直播带货达人销售额分布

直播带货场次方面，直播60场以上的主播数量保持差不多，直播30场以上的主播数量是2月份的两倍。

△直播带货达人直播场次分布

随着带货直播场次的增加，快手行业诞生了越来越多的破亿主播，整体行业活力得到进一步的提升。

TOP100商品分析

看完直播达人数据，飞瓜快数为你分析快手3月份销售额TOP100的商品数据。

3月商品类目占比最大的是护肤类和珠宝配饰，两者占比达到54%。其中进步最明显的是厨卫家电类商品，增幅高达300%。

增长的品类有美食饮品、珠宝配饰、日用百货和厨卫家电。占比减少的有服装类和手机数码商品。

△各类目商品直播销售额

销售额方面，3月份基本所有品类商品的销售额都得到增长，其中美食饮品进步最大，从2月份上榜的2件提升到3月的7件。服装类商品销售额减少了三成。

△飞瓜快数-3月商品销售额排行榜

3月份热门商品榜前五有三件商品都是属于珠宝配饰。整体TOP100商品中珠宝配饰的占比最大，第一次登顶TOP100品类第一的位置。

珠宝配饰的火热与3月众多头部主播的珠宝专场有关。随着快手电商的日益普及化，快手老铁们的消费习惯也被培养起来，能接受越来越高客单价的品质好物，快手电商的消费群体的整体质量得到进一步提升。

果然如上个月电商报告中期待的一样，快手3月份的直播电商行业气势如虹，整体带货直播场次和销量都得到显著的增加。快手的电商受众从越来越多，不再拘泥于便宜的折扣，慢慢进化到越来越能接受高客单价高品质的商品。

越来越多的电商从业者和品牌方也慢慢看到快手直播电商的潜力和魅力，开始把优质品牌和商品投放在快手平台。相信快手电商的未来一定会更加美好，玩转快手电商，就用飞瓜快数！