淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝经验 > 正文

京东商家一篇帖子轻松学会海投

 2019-11-18 16:38:54      阅读量:8278

来源:京东卖家论坛

各位朋友,各位粉丝,大家晚上好,很久没给大家发帖了,今天难得有时间来给大家分享下关于海投的干货,希望今天的干货能给大家有所收获!

京东开店

海投是一款针对京东站内投放广告的营销工具,资源位其中包含推荐位和搜索位,贯穿PC端+无线端两大端口,是新店引流测款推荐的一款官方好工具,值得大家去投放,而且操作简单,效果还算是比较好的,非常适合新手来玩,海投也是京东快车的入门级技术入口,因此想学好京东快车投放,它就是我们入门级的必修课程了。

京东开店

京东海投系统默认抓取店内最优质的1000个款的产品来帮您投放的,如果您店铺有1000多个款以上,那么还是按照1000款来抓取投放的,如果产品不够1000个,那么也就是说,全店抓取推广,如果有某些品展现都没有,要么就是您的品不给力,要么就是你的出价太低,因此,海投没有点击量之前,您要做的是给产品推广加价,加价到展现出来,如果展现量上不来,继续抬价,直到点击出来,点击出来后看平均点击花费还有点击率,这2个维度,然后去思考,您最终的平均点击花费您吃不吃的消?还有一个问题就是,您这个平均出价针对您这个品的投入值得不值得?这个问题值得您三思,如果您的利润不够支撑您的这个品的推广,那么我建议您直接放弃这个品,比如说SKU拉黑,这就是比较好的一个方法,把推广花费用到刀刃上,才能更好的保证您的推广效果,保证您的ROI产出,俗话说的好:不赚钱的商家都是耍流氓,后来想想,也是蛮有道理的!禁不住,噗嗤一笑,呵呵,个人乐,不如众乐乐,哈哈!继续看帖哈!

京东开店

上图是海投的整体界面情况,之前的海投不是这样的,最近京东更新了,连入口都要跳转了一次,从旧的页面跳转到新的页面才可以投放了,相信这个事情大家都知道,这里就不啰嗦了,继续讲我们今天的干货。谈到海投,有人欢喜,有人愁!这都是谁惹的祸呢?估计那就是自己的技术和实力不够雄厚了,比如我们看看下图

京东开店

玩海投,需要注意的三个点,看下图,我具体的给大家分析分析

京东开店

点击经典海投计划里面去,找到里面的三个重点内容。分别是下图的品类黑名单、SKU黑名单、否定词,这个三个功能到底是怎么用的?后面继续给大家说,继续看

京东开店

品类黑名单:如果你的哪个品类ROI产出效果不好,或者你不想推广的品类,或者赠品品类,这些品类请直接拉黑,放弃推广,不投放广告!

SKU黑名单:这个的针对SPU下的SKU单品拉黑的,不想推广哪个规格,就拉黑哪个。

比如我有一款连衣裙,有三个颜色:黑色、白色、黄色。如果白色和黑色点击很高ROI很低,说明这2个款花费高转化低,简单理解就是投入产出比低,比如ROI 0.8,这就说明我的投资失败,血本无归啊,各位老铁,那么我就可以考虑把这2个颜色的SKU拉黑,让我的花费更好的支配在黄色的连衣裙上面,让我的黄色的连衣裙SKU给我带来更多的销售额,更高的ROI,让自己收益更高!

海投有些事情,你是需要注意,注意,再注意!重要的事情说三遍!平时我们可能都把重点放到二级计划下的类目出价,去控制出价来控制分类的ROI高产出,但是,很多人却忽略了类目出价背后的黑洞,那是上面呢?看下图,先看第一张类目出价,第二张就是点击类目后的最终截图

京东开店

京东开店

从上面的第二张图片的ROI我们很明显就可以看出来,这个类目的品,明显推广是亏本的,像这样的品类,可以考虑放弃不推广了,否则,就是拖你账户后腿的幕后黑手,那么还有一种情况就是三级类目下,有某些的单品ROI很好,那么就无法排除在这个三级类目下,也会有某些品ROI是不行的,那么针对这种情况,很多人就忽略了这样的类目了,因为他们大脑指挥想着,这样的类目ROI这么高肯定是赚钱的,但是三级类目的内部,有一部分的品ROI很低的,你没有点击进去针对每个SPU去分析,你是很难发现,那么就需要你点三级类目进去分析,优化分析,才是王道!我们继续截图看案例,针对这种情况改如何诊断分析和修复?

京东开店

9.png(59.67 KB, 下载次数: 8)

下载附件

2019-8-1 23:30 上传

像图上的情况,第一种情况是明显的亏本的了,如果三级类目下的SPU不多可以考虑在三级类目控价,来提升ROI转化,那么针对第二种情况,ROI为0的这种情况,那么就不用考虑了,像这样的情况只有点击没有成交的品,直接把SKU拉黑。这里大家需要注意了,SKU最多支持200个SKU拉黑,所以,资源是有限的,珍惜每个拉黑的SKU,否则,你拉黑200个SKU,后面还想增加拉黑SKU,不好意思,系统不再支持了,那么你只能考虑拉黑类目了。

相关标签:京东开店  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 淘宝店怎么开,如何寻找货源?

      淘宝店怎么开,如何寻找货源.淘宝店铺指的是所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺,淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的,每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面,就是...
  • 淘宝排名新规则是什么,怎样玩转这个新规则

      一、大概有80%以上的人做淘宝店,一开始都没什么访客,导致入不敷出而放弃。其实大部分的新手店主都没有找到症结所在。  我们可以从最表象的问题开始:  为什么没有流量?...
  • 淘宝新店铺上传多少产品好

    淘宝新店铺对于才开业的商家来讲,很多时候会比较懵,不知道上传多少产品好?所以,接下来,我们就来说下,大家想知道的淘宝新店铺的讯息,如果小伙伴们想知道,那就跟着我们来看下。 新店...
  • 京东转化率低怎么办

    商家们都知道,店铺转化率越高的话,店铺的流量以及销量就越高,所以当店铺转化率低的话,商家一定要想办法去提升,那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。 1、商品款式一个...
  • 2020年淘宝联盟双11预售收藏解锁福袋玩法介绍

    10月21日双11预售正式开始,推广者们一定要提前关注这次淘宝联盟的营销玩法,目前预售收藏解锁福袋的玩法已经出来了,下面我们来重点分析一下本次预售有哪些玩法吧! 一、双十一预...
  • 支付宝大病险如何续保

    很多小伙伴不知道支付宝大病保险到期之后,怎么续保?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。 支付宝大病险续保的话,还是很简单的,当到期之后,会自动续保的,你也可以手动...
  • 2020年双十一退货率预测是多少

    每年的淘宝双十一活动期间,淘宝平台的订单数量会大大的增加,同时退货的淘宝订单也并不少哦,接下来的内容中为大家预测一下2020年双十一退货率有多少,有需要的用户们来了解一下吧...
  • Vlog时代热浪的现货发货规则是什么

    Vlog时代热浪是天猫平台推出的活动,今年随着双十一活动的结束,各位商家都回了一波血。那么即将到来的就是 Vlog时代热浪活动了,Vlog时代热浪的现货发货规则是什么? 一、Vlog时...
  • 京喜是京东旗下的吗

    我们知道淘宝有一种推广模式,淘宝客推广,淘宝客推广产品,成交后赚取淘宝客佣金,同时京东也有类似的推广模式,京东联盟的京喜,有些人们就想要了解,那么京喜是京东旗下的吗?京喜是京东...
  • 京东怎么创建子账号

    很多开网店的商家都会去设置子账户,何况京东这样大的平台,一般大型一点的店铺都会请多个客服人员,基本上都是人手一个子账号,并且还会设置相应的权限,那么京东怎么创建子账号?京东...
相关文章
回到顶部