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京东商家好的详情是成功的开始

 2019-11-18 15:03:55      阅读量:5567

来源:京东卖家论坛

可以说主图是一个商品的外表,而详情就是一个商品的灵魂了,有趣的灵魂能收获更多人的"芳心",无趣的灵魂连看一眼都觉得过分,那么如何让用户在第一眼就觉得有趣呢!

所以我们需要一点点套路来实现这个目标,在说明套路之前我们来先了解一下原理。

『FABE法则』

这是一种比较实用的基础法则,我店铺也是经常使用,可以帮助你快速的完成一个详情页基础草图。

具体操作:

F

代表特征产品的最佳功能(Features)

A

代表由这特征所产生的优点(Advantages)

B

代表能带给顾客的利益(Benefits)

E

代表证据(Evidence)

首先产品的功能点需要仔细的提炼,所有的功能按主次来分好,最好是做成一个示意图,如图

京东详情

这只是一个简单的举例,实际上可以让美工做得更好的哦,辅功能围绕主功能展开描述,一秒俘获眼球。

其次提炼产品的优点,包括外在条件和内在条件,比如:体积小易携带,操作方便,保质保量等等

通过优点给用户下一颗定心丸,提高用户的兴趣,以此来提高下单率!

最后在补充其他优势,比如:

包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等

『痛点营销』

痛点可以是商品和同类的差异地方

也可以都是同类商品中特点做到极致的地方

以某品牌油为例

一个懂营销的运营/美工

会这样写文案:

一年销售3亿桶,健康12道,道道真品质!

(下面开始讲12道都是怎么保证健康的,销量如何大,评价如何好)

普通人可能就会这样写:

天然好油,就选XXXX品牌,给您的家人带去健康!

同样抓住了客户的痛点

健康用油

但是喊口号式的文案

在用户的脑海里停留时间不超过1秒

而有好的文案

却可以加深印象和引发思考

就像大家朗朗上口的

香飘飘一年绕地球几圈

虽然你可能不记得具体的数字了

但是你肯定记住了它销量很好

【总结】

商品的基础定位:

1.我们和其他的商品相比,有何差异化?

2. 分析店铺的重点人群,没办法做到满足每一个人,需要迎合大部分人的口味即可!才能把进店的人群留住,以至于提高转化!

3. 商品的附带价值,宣扬购买商品后最大利益点,例如提供终身免费维修。

相关标签:京东详情  
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