淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝直通车 > 正文

淘宝新品如何快速推广方案

 2021-04-07 04:09:37      阅读量:6165

有大量淘宝卖家会在淘宝运营的过程中进入一个无限循环,即去新店、促销、下架.周而复始,应对疲劳,最后出淘而去。不过会有一部分人会把淘宝做成一个圈,会上新,会推广,会爆款,会上新…在他们打造爆款后,他们将迅速运行另一种新款出来,新旧将被连接,淘宝流量将不会停止。淘宝选款最好方法,淘宝新品如何快速推广。

究其根本,造成这种情况的主要原因之一就是很多人少了选款这一重要步骤,毕竟现在的淘宝已经不是当初那样上架就能热卖,一个爆款可以发家致富的年代了。而且随着客户要求的提高,普通的产品已经不能入客户的法眼了,所以我们在选款上就要多下功夫,那么我们今天就来聊一下怎样去选款和新品如何去优化的话题。

在开始讲选款之前我先和大家分析一下现在淘宝的趋势,目的是让大家明白为什么我说选款越来越重要了。首先我们谈最关心的流量问题,好多朋友都说现在淘宝越来越难拿到流量了,做了好多努力流量还是那么一点,在埋怨之前先看看自己产品的搜索引擎有没有问题,产品是不是消费者喜欢的。

我身边有太多只是做好选款和前期的优化工作,然后宝贝的流量在后来的几天里就爆发了,所以淘宝现在重要的是款式而不是流量了,用句俗语来说就是,你负责选款优化、淘宝负责流量爆炸。黑车和黑搜什么的只能锦上添花不能做到雪中送炭的,所以还是好好的去挖掘一个好的款式吧,只有酒香才不怕巷子深。

我今天要分享的不是那种深层次的数据选款,那个对于小卖家不实用而且我们也没有那么多的数据去参考,今天就分享两种选款的方法仿款法和感觉法。

一、仿款法

对于中小卖家,尤其是刚进入淘宝这个行业的新手来说,选款是很费劲的一个事情,款式选对了,你就成功了一半。只要你款式选好了,你就可以赚的盆满钵满,选得不好了不光浪费金钱还浪费我们的时间。尤其是应季的产品,时间是最重要的,错过了一个月,你那里可能就跟不上了。所以为了不走入弯路,我们可以去仿照行业做的好的大店去进行选款【这里要说一下,如果自己是工厂的话建议稍微做一下变动,加一点自己的风格上去,如果没有实力的话就没有办法了,毕竟我们仿款在时间上落后很多的,但是淘宝对新品的扶持还是有的】

那么具体要如何做好仿款呢?首先我们要选择3—5家自己要仿照的同行业店铺,然后及时观察这几家店铺的上新情况,记录下来上新的时间和产品的数据【一般七天就可以看出来是不是大店的小爆款了】如果发现这个款流量和销售额在七天以后暴增或持续增加了,那么这个款必定是一个好款【大店也不能保证自己推广的每个款都是好款,所以我们要及时观察和认真分析】这里重点说一个应季的产品,一般大商家会提前一个季节去推广新品,比如现在就已经开始准备春款的测试了,所以想推广春款的要抓紧了,毕竟早起的鸟儿有虫吃。如果连努力也比不过别人的话,凭什么你就比别人卖的好。

二、感觉法

感觉法选款顾名思义就是凭着感觉和自己的喜好去选款,这个方法乍一听有点不靠谱,放在以前的淘宝确实不靠谱,但是现在淘宝在推崇小而美,而且一直鼓励商家去做一个小而美的店铺。你要相信中国十几亿人口,总有那么一些人和你的品味是一样的,你喜欢的衣服、鞋子、包包等,也会有一大批人喜欢的【淘宝现在的店主风和网红店铺都是这样的】。当然这里说的凭感觉,是建立在你在这个行业摸爬滚打多年,充分的了解这个类目的各个环节。首先把自己喜欢的东西在脑子里过一遍,然后试着看看淘宝能不能找到类似的,如果可以找到类似的就看一下销售额怎么样,如果可以的话就去推广,如果不行的话就趁早放弃吧从新去做一个选择。如果找不到类似的就把自己脑海中的东西按照淘宝的属性一条条列出来面料、适用人群、颜色等,然后去找这些产品,找到以后问一下老板这个产品反馈怎么样,毕竟档口或工厂的老板都做了十几年了,对产品的眼光还是有的。

三、新品如何优化

产品我们选好以后,淘宝并不会给我们展现,只有我们做好优化,我们才可能获取更多的展现。所以接下来我们就来说优化,那么怎样去进行一个产品的优化呢?这里详情和主图的优化就不说,毕竟这个东西大家都已经知道了,而且对于现在的手机端来说,一个客户的停留时间只有十几秒,基本详情的作用不是那么的重要了,主图的重要性进一步提升,所以大家对于五副主图一定要下功夫。关于美工的内容我们这里就不细说了,今天我们重点说一个评价和推广节奏的把控。

对于新品,它前期的评价是很重要的,关乎到这个产品能不能被客户接受。一般我们新品前期会找朋友或者老客户去做几个评价,毕竟大部分人对没有评价的产品还是不太放心的。既然要做评价就不能只是简单的说物流快、客服好、产品好之类的这种无关痛痒的话,要围绕客户关心的问题【看同行卖的好的产品评价,去找客户提到最多的问题,尤其是差评最能反映客户关心的点了】或者和我们产品卖点呼应的评价【比如冬季关心的保暖、加绒之类的】图片一定要5张,从不同的角度去展示产品,最好有使用场景或者买家秀【淘宝推出了视频评价,可以的话尽量用这个,毕竟视频比图片和文字更加生动】

前期对于买家提问这块也要注意,有客户提问的时候旺旺是会提醒的,所以看到这样的一定要及时去解答客户的问题,有些是对于买过的人提问的,可以给这些客户一些奖励去帮我们做一个回答【现在的客户挺喜欢和商家互动和分享自己的购物心得】

一个产品能不能起来节奏的把控也是很重要的,天时、地利、人和缺一不可啊,一般一个新品的操作周期是7—15天,如果在这个时间产品能起来就可以继续操作,起不来就只能放弃了。所以有什么推广预算和好的活动创意要在这几天全部用到了,别做事后诸葛亮。

除了这些有一些节奏方面的坑一定要避免的。重大节日前后几天不能操作新品【比如五一、十一等】、重大淘宝活动前后半个月不能操作新品【比如618、99大促和双十一等】、时间到了但是天气还不行的时候【比如今年冬天来的就比较晚也是没有购买力的】所以操作新品之前先看看时间,别让这些因素影响了我们产品的推广。

文章来源:淘三藏论坛,原文链接:https://www.tsz3.com/thread-18971-1-1.html

相关标签:淘宝新品流量  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 淘宝直通车优化最新思路与重点解析

      淘宝直通车优化最新思路与重点解析,今天专注给大家来详解下直通车优化的问题,一说到这个直通车估计有很多朋友都想骂街了——投入多,产出少就是个亏本货..从淘宝...
  • 京东可以注册几个账号

    不少京东的用户觉得一个账号不够用,所以,想要再多注册几个,那可以注册几个账号?也是很多人问到的,那么接下来,我们就来讲讲注册账号的信息,如果小伙伴们有兴趣不妨跟着我们来看下...
  • 直通车费用能退吗

    大部分的淘宝卖家应该都知道,如果要进行淘宝直通车推广的话,是需要在里面充值的哦,而且充值的钱是油最低限额的,所以有淘宝卖家就问了,如果钱没有用完直通车费用能退吗? 一、直通...
  • 支付宝资金管家怎么用

    支付宝资金管家是支付宝上线的一款资金管理产品,很多支付宝商家都会使用,它能够帮助商家合理规划管理好你的资金。那么支付宝资金管家怎么用呢? 一、怎么用?1.登录支付宝账户-...
  • 淘宝直播怎么发放优惠券

    淘宝主播在直播的过程中需要采取一些措施来提前自己直播的流量才行哦,很多的淘宝主播们会去专门的设置优惠券,么淘宝直播怎么发优惠券呢?下面的内容中为大家带来介绍哦。 淘宝...
  • 淘宝禁药品暗号大全有哪些

    由于相关法律法规,在淘宝开店,有很多东西是不能卖的,比如说VPN、药品等等。但是,一般这种禁售品,利润都是很大的,所以,不少卖家会想方设法将其商家,谋取非法利润。你们知道淘宝禁药...
  • 支付宝中的保险哪个好

    支付宝是大家常用的软件之一,它的功能越来越丰富了,所以对于我们来说,它已经是离不开的一款软件了,在支付宝里面,大家是可以购买保险的哟,但是保险种类这么多,哪一款保险比较的好一...
  • 淘宝卖什么比较赚钱,淘宝卖家可以试试这样做!

    大家现在可能发现了这样一个情况,物价都在涨,但是自己的工资不涨。于是这也导致了不少宝妈和上班族都想多赚点外快,并把零散时间充分利用的好方法。而因为网络时代的到来,很多人...
  • 淘宝直播实人认证是什么意思

    淘宝直播已经公布应该在7月23日开启开播实人认真,如果是已经入驻了淘宝直播的一些达人账号、商家主账号和子账号都应该在开播之前进行实人认真,这样做的目的就是为了防止作弊...
  • 淘宝店铺的团队管理要注意什么

    许多中小型商家在日常管理方法店面中实际上会忽视许多关键点难题,大伙儿关键侧重点都放到总流量和销售额上边,管理方法好店铺,不只是单一的关心总流量就好了。 一、工作中要...
相关文章
回到顶部