淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝直通车 > 正文

新手如何优化淘宝店铺

 2021-04-07 03:59:31      阅读量:3194

日常操作店铺时,总会有各种问题。没有流量,没有好的转化,不清楚怎么去优化。开始的时候,你遇到的问题,我同样有过。做分享,就是通过我自己做店铺的一些思路玩法帮到你,更轻松的把店铺做起来。

现在到年末了,对于店铺来说,不是放松的时候,因为买家的购买需求是持续的,尤其在这个阶段是相对爆发的时候。大促活动,买家的购买是爆发性的,日常营销,购买是延续的,尤其是年货的准备。

越是这个时间,买家需求越是强势。对于被店铺来说,就是要做好规划,短期的明确些,以及考虑更长远,更细致的。

对于店铺来说,需要做好店铺热销产品的备货供货,以及合作快递的各地区停发时间安排。

想着抓住这波持续需求的流量,还是需要你认真的优化店铺才行。引流,以及结合平台活动节奏,为店铺拉新,激活老客户,稳定的去运营才行。

搜索流量,手淘推荐流量,都要去抓。但是在搞流量的同时,不能忽略,转化的优化。最近找我分析店铺的店主,在转化上,遇到不少问题。毕竟现在引流还是不容易的,何况有些店主重金在引流,却没有好的转化。

转化不好,今天就重点聊聊这方面的,毕竟能不能卖货,才是优化核心之一。不管什么类型的店铺,分析问题时候,要从多角度去分析,才能更好去优化,总结影响转化的原因。

1、引流准备阶段

流量其实是可以直接影响宝贝的转化情况的,因为流量入口不同,访客的精准性有很大的差异。之前分享的时候提到过,搜索入口的和推荐入口的转化就会差很多。

这是流量质量影响的,搜索是直接的购买需求,可以触达产品。首页流量是推荐流量,多类目的推荐,以及根据人群特征推荐的产品,会影响买家的购买决定。

需要你做的就是去获取精准流量,以及优化店铺的人群特征。投放快车,可以强化产品的,搜索属性,以及人群属性。

直通车做好计划的调整,可以获取优质流量,对于店铺搜索流量的提升是有帮助的。

不需要纠结的一点就是,如果我做活动了,做淘客了,是否对店铺有大的影响。这个影响肯定是有的,操作的节点在于,运营规划中,你的活动,你的推广,是为了优化哪些数据维度。

做错了,才会加重影响,做对了,影响反而是积极的。明白这点,在引流时,才不会局限自己的运营思维。

2、优化阶段

有些问题是会因为流量发生的,但有些问题,是在引流的过程中出现的,需要你去解决的。想着要好的转化,流量是要精准。在引流的时候,买家是通过搜索关键词,浏览,进店的。

那么访客进店前,已经在对买家进行初步的筛选。这个筛选,是系统根据买家的搜索需求和买家的个性化标签去推荐产品。产品则是因为自身的标签和买家的需求标签,符合情况去获得展示。

好的转化前提,需要你关注这几个方面:

①选词

关键词对流量的转化,是有直接影响的。因为不同的关键词,代表了不同的需求人群。需求不同,购买力不同,购买倾向不同,就会直接影响宝贝的转化。

在店铺的引流过程中,我们会分析市场的热搜词,分析同行的热搜词,但是你是否发现一个问题,就是你用市场词,用同行词,放到你的店铺里,引流效果却不一样。

同行流量很好,而你自己的流量却跟不上。同样的词,同行点击一块,你的成本更高。问题来了,这时候,很多店主就会陷入思维瓶颈,觉得词没问题,不用考虑操作问题。肯定是我产品不行,然后就会琢磨详情问题,店铺越好越差。

产品没问题,只是投放之后,你的产品,还不能消化关键词所带来的流量。这才是很多店主,做不好关键词的重要因素之一,词不能用,非要用,只能是干烧钱,没转化。

选词依据,是要根据自己的操作定位,以及测款时宝贝的市场数据反馈去定的。初选关键词这事儿容易啊,谁都会搞。就会出现热词不热,精准不准,长尾太长的问题,影响你的转化。

选词这块,还是要认真考虑下,明白我说的内容,你会认真审视自己的操作的。

②人群

伴随关键词而存在的就是人群,现在流量都是人群流量。别管你是否做关键词了,推荐流量那也是人群推荐。所以好的转化,必定是,店铺的人群维度相对优质。

店铺人群是否优质,最直接的就是看店铺的基础人群结构。看人群,一般是参考7天,或者30天的数据,单天的就不要看了。另外要考的是,近期店铺的操作,是否做活动,是否走淘客了,以及店铺是否在更换产品。尤其是换季产品,客单不同,以及一些店铺在操作时,想不清楚到底是做高客单,还是低客单,价格调整多的店铺。

淘气值,消费层级,性别都是可以参考的,尤其是层级问题,这是很多店铺容易出现的问题。

想着纠正层级问题,就需要,直通车人群投放的调整。资金预算好的,加上超推的优化,会有更好的调整效果。

人群这块在投放的时候,系统人群和自定义人群是都要投放的,因为二者获取的人群范围是不同的。人群初选只是根据店铺的人群情况去选择投放的,投放之后还要进一步的看数据去调整人群的溢价,以及删减人群。

好的人群,是可以提高宝贝的点击和转化的,尤其是人群的高转化,高产出,是可以强化宝贝的人群维度。

但是要注意的是人群溢价的调整,是实操层面很重要的一点。低出价高溢价,都是为了通过人群拉计划权重,当有了权重,就不要一直靠人群获取流量,而是要通过关键词获取流量,人群去作为优化流量精准性的支撑点去操作才行。要不然持续的低出价高溢价,会影响免费流量的提升。

关于溢价这块的调控,需要些时间,我整理些实操,再聊。关于超推这块,就是针对人群包的投放,通过不断筛选人群包,优化店铺人群结构,做好了,同样对流量是有帮助的。

③主图

不清楚,现在还有多少人关注主图,创意图的问题。因为一直在讲人群,在讲精准性。主图依旧是很重要的,因为你的点击,你的卖点,都是在主图上去呈现的。

主图所能展示的内容:

·产品主体,让买家清楚认知产品本身。回一下,你自己是否看过那些,看半天都不知道是个什么玩儿的主图。短暂的浏览,怎么能够抓住买家

·产品卖点,关于卖点,只需对,不需多。这块现在我更多关注的是,需求人群,对于宝贝的关注点,尤其是经常讨论的一些所谓标品的主图,卖点是起到很大作用的。

·产品附加值,提供的高品质产品,还是高优惠的宝贝,还是提供产品之外的更多需求。同类产品,不同的价值体现,才能有更多机会。

说这么多,这些分析,这些调整,不要独立的去考究一条,而是要整体对自己的产品,对自己的操作进行审视。因为单拿出一条,你会说,我做了啊,你说的我都做了啊,为啥还是不行。

市场正好,需求在线,别让思维局限自己。思维的怪圈,总是让我们看到眼前的东西,突破瓶颈,才能有更好的成长。

文章来源:淘三藏论坛,原文链接:https://www.tsz3.com/thread-18896-1-1.html

相关标签:淘宝店铺  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 淘宝直通车优化最新思路与重点解析

      淘宝直通车优化最新思路与重点解析,今天专注给大家来详解下直通车优化的问题,一说到这个直通车估计有很多朋友都想骂街了——投入多,产出少就是个亏本货..从淘宝...
  • 京东可以注册几个账号

    不少京东的用户觉得一个账号不够用,所以,想要再多注册几个,那可以注册几个账号?也是很多人问到的,那么接下来,我们就来讲讲注册账号的信息,如果小伙伴们有兴趣不妨跟着我们来看下...
  • 直通车费用能退吗

    大部分的淘宝卖家应该都知道,如果要进行淘宝直通车推广的话,是需要在里面充值的哦,而且充值的钱是油最低限额的,所以有淘宝卖家就问了,如果钱没有用完直通车费用能退吗? 一、直通...
  • 支付宝资金管家怎么用

    支付宝资金管家是支付宝上线的一款资金管理产品,很多支付宝商家都会使用,它能够帮助商家合理规划管理好你的资金。那么支付宝资金管家怎么用呢? 一、怎么用?1.登录支付宝账户-...
  • 淘宝直播怎么发放优惠券

    淘宝主播在直播的过程中需要采取一些措施来提前自己直播的流量才行哦,很多的淘宝主播们会去专门的设置优惠券,么淘宝直播怎么发优惠券呢?下面的内容中为大家带来介绍哦。 淘宝...
  • 淘宝禁药品暗号大全有哪些

    由于相关法律法规,在淘宝开店,有很多东西是不能卖的,比如说VPN、药品等等。但是,一般这种禁售品,利润都是很大的,所以,不少卖家会想方设法将其商家,谋取非法利润。你们知道淘宝禁药...
  • 支付宝中的保险哪个好

    支付宝是大家常用的软件之一,它的功能越来越丰富了,所以对于我们来说,它已经是离不开的一款软件了,在支付宝里面,大家是可以购买保险的哟,但是保险种类这么多,哪一款保险比较的好一...
  • 淘宝卖什么比较赚钱,淘宝卖家可以试试这样做!

    大家现在可能发现了这样一个情况,物价都在涨,但是自己的工资不涨。于是这也导致了不少宝妈和上班族都想多赚点外快,并把零散时间充分利用的好方法。而因为网络时代的到来,很多人...
  • 淘宝直播实人认证是什么意思

    淘宝直播已经公布应该在7月23日开启开播实人认真,如果是已经入驻了淘宝直播的一些达人账号、商家主账号和子账号都应该在开播之前进行实人认真,这样做的目的就是为了防止作弊...
  • 淘宝店铺的团队管理要注意什么

    许多中小型商家在日常管理方法店面中实际上会忽视许多关键点难题,大伙儿关键侧重点都放到总流量和销售额上边,管理方法好店铺,不只是单一的关心总流量就好了。 一、工作中要...
相关文章
回到顶部