淘宝直通车推广有用吗 效果怎么样？

淘宝直通车不是每个掌柜都能开好的，这不仅需要产品本身吸引消费者，还需要掌柜日常开车的实践积累。因为再多的理论也不如实践来的真实、可靠。小编在和众多掌柜沟通时发现，大多数投放了直通车的卖家们都有以下的几种问题：

1、投放了直通车不仅没有带来销量，流量也少之又少。

2、投放了直通车虽然有一定的销量，但是由于产品利润低所以投资回报不高，最多不赚不赔。

3、 投放了直通车，流量增加却没有销量。于是出现了不花钱没有流量，花钱没有销量的怪闻。

针对以上三种情况，并通过数据分析，小编发现了几个基本的直通车投资技巧，总结如下：

这种方法虽然看起来冒进，却也实用。大家可以看到淘宝直通车、GOOGLE、百度、上最贵的词，大多数都被丰胸，美容，减肥，等类似领域买成了效果广

1、 他们在选择方面，会考虑采用撒网获取流量的办法来获取高流量，即使低成交也不害怕，他们的高利润也会支持这个模式。例如，减肥产品，会选择类似牛仔裤、连衣裙这些海量关键字，他们一方面认为流量可以带来成交，另外一方面在宝贝命名中用鲜明的减肥字眼，事实上就淘汰了那些对减肥没有兴趣的无效用户。

2、 内部转移。他们在内部转移方面也做得很好，就是提供比较专业的解决方式和途径，他们客服沟通工作做得很好。

3、 他们的5元/点击，一定会从他们的客户购买利润中回收，这点他们肯定是经过计算并且每日跟踪的数据而分析得来的结果。

一般都是采用先规模测试，后稳定集中投放，具体如下：

1、 前期可以采用广泛规模测试，就是多选择宝贝，多选择关键字，多选择关键字竞价位置(高低都选)，设定一个测试期(例如2个月)，然后根据效果优化。

2、 第二阶段则是稳定的大流量关键字，稳定投放为主，就是保持高效果的关键字占有率。

除了以上的空间策略，还有一个时间策略。

1、 由于宝贝的销售生命周期，直通车投放也有一个对应生命周期几种情况。初期便宜，随后贵，后面又便宜。

2、 直通车效果也有个综合周期几种情况，例如长尾关键字投放，可能短期效果很难估计，但是长期效果可能很好。

投资策略其实只是第一步，关键在于跟踪。根据小编了解，直通车效果评估大概有如下几个直接的方式和途径：

1、点击数。这个取决于你的位置和宝贝名、宝贝价格吸引力。

2、咨询率。与产品竞争力有关。

3、点击率。与投放精准度有关。

4、展示数。这个取决于你的烧钱数。

5、弹出率。与精准度有关，这个指标还是最近群里有个朋友提到的一个指标，感觉挺有用，就是指那些进入宝贝，15秒内一声不吭就走人的情况，理论上，弹出率越高，说明精准度越低。

6、成交率。与精准度、产品竞争力、客服能力有关。

7、投资回报。其实就是利润/投放广告费用。

1、 投放便宜关键字，基本竞价都在0.3元/关键字以下，以0.1-0.2元每字为标准。

2、 长尾关键字为主。选择一些和自己宝贝很密切的长尾关键字，这些关键字可能日搜索频率不高，流量有限，但是一旦用户点击，成功机会很大。

3、 投放金额控制。从30元开始，根据每日投资回报来控制是否加大。

4、 投放区域控制。可以根据产品选择投放区域，对于竞争激烈的区域尽量回避。