京东商家双十一流量爆发五部曲

双十一的到来，让无数消费的欲望不断累积，准备在当天爆发，你们的宝贝是否已经成为了消费者们的盘中餐？想必这个问题也是很多商家在绞尽脑汁思考的问题，那么今天给大家分享下双十一大促我们怎么玩可以实现流量大爆发：

01筹备期

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1. 预算

根据往年的情况，11.1-11.11是流量开始爆发的阶段，在这期间会有很多活动节点，所以除了平时拉新预热外，还需要把握好活动的节点做好活动的方案。

你可以根据去年的情况来预估今年的一个大概的投入情况

【（总uv-付费uv）*CVR*客单价=自然成交额】

【销售目标-自然成交额=付费成交额】

【付费成交额/客单价/CVR*ppc=推广金额】

根据数据与公式做预估。

2. 选择推广工具

快车作为各层级店铺的主流推广手段，一般在快车这块的消费都会比其他工具的消费多，只不过类目不同推广的侧重方向不同，今年快车这块怎么投放可以同样可以以去年的数据作为参考，如果对流量要求比较精准可以多投入一些，下单周期比较长的宝贝可以配合直投来投放，具体的计划根据店内的真实情况来定就可以。

3. 产品与活动做好规划

（1） 把控好活动的节奏和力度

（1）制定好每个小节点的活动产品

（2）选好双十一当日的活动产品

每年的双十一玩法都是分阶段进行的，并不是把所有的活动都放在当天，今年同样要提前把每个阶段都准备好相应的产品去承接官方的力度，提前想好每个小爆发点的活动产品和投放力度，方便后面一连串的活动节点对客户的回收。

4. 创意

活动当天作图肯定是无法搞定的，所以要提前做好准备，把每个时间点活动的海报和产品活动水印做好，每个活动节点提前做好分类和上传的准备。

02蓄水期

这个阶段应该在十月中旬就开始准备，特别是大件的家电和家具类目，在这个时间点想要购买的人群已经进入观望期，提前加购意向产品。等待活动透出在做选择，所谓蓄水期就是在这个阶段积累意向客户，做好活动商品的加购率，提升活动当天产品的下单率。那么要怎么做呢？下面给大家分析

1. 快车：快车这块主要朝搜索位和推荐位方向做就可以了，这块内容商家们应该都已经很熟悉了。

活动当天作图肯定是无法搞定的，所以要提前做好准备，把每个时间点活动的海报和产品活动水印做好，每个活动节点提前做好分类和上传的准备。

2. 直投：

（1）产品：在有产品预售情况下，单独做计划和拉新以及做好客户的激活。

（2）店铺：除了平常的投放之外，在这个阶段可以投放一些app开屏大图或者是一些视频网站的大图广告，店铺或者二级页面营造大促气氛。

3．展位

做拉新和激活老客户，根据店铺的实际情况和日常的投放效果做调整，提前多准备一些图片。三天左右更换一次，拉新可以投放全店铺或者二级页面。

4．触点

单独建立 购物前 购物中 购物后 计划

这个阶段我们主要引进更精准的流量，规划好之前加购我们产品的人群。为后面做好铺垫，优化好的商家在这个阶段就已经开始收割一波了。

1.快车

（1）搜索位：这个节点在搜索产品的人群说明还在选择和考量或者是刚刚选择自己想买的产品。因此在做好拉新之外，还需要针对部分竞品人群和地域人群等转化率高的人群提高溢价。

（2）推荐位：单独建立推荐位计划，一个人群建立一个单元推广，针对蓄水期对自己产品有过接触的人群做高出价投放，加深买家印象。

2. 直投

（1）产品：持续拉新，单独建立计划对关注过自己商品的用户做营销。DMP人群创建的时候可以选择广告再营销。

（2）店铺：投放店铺和二级页面的时候做好活动节奏的时间和介绍。展位可以根据现在消费者的性别和年龄特征选择，年轻群体可以针对视频网站 qq客户端投放。

3. 展位。

（1）针对最先开始的一波活动做拉新投放可以单独做详情的二级页面承接。

（2）针对蓄水期加购和关注对应商品的买家投放加深印象。

（3）高回购产品开始做老客投放激活。

4. 触点

（1）购物中：拉新计划不变可以适当加大力度，同样也需要加入蓄水期积累的加购关注客户做再次的投放。便于后续收割

（2）购物后：针对自身产品转化周期的不同，对购买自己和竞品的人群做投放。

04爆发期

这个阶段主要是对之前积累的流量进行完美的收割，拉新的相对之前会占比少一些，因为双十一那天流量成本很高。我这边说的爆发期不单单指双十一活动当天，每个小的促销节点中同样适用。

1. 快车

（1）搜索位：根据活动当天的PPC和转化率情况投放拉新这块，把控好适度的量就可以了。针对在前期进行加购的流量和浏览过产品的人群做高溢价完美收割。

（2）推荐位：针对在前期浏览、加购等流量和对自身产品在前期加购或者浏览的人群投放。注意这段时间进行浏览、加购、关注行为的人群做投放，单独创建单元做独立出价。这样对每个人群的投放效果一目了然，针对重点人群做高溢价。

2. 直投

（1）产品：当天直投在这个阶段比快车的投入的成本会低一些，在当天拉新不能停。毕竟大促期间冲动消费的人群不在少数。另外同样对在预热和蓄水期与竞店以及自身商品有交集的买家做再次的投放和收割。

（2）店铺：做好活动的二级页面的优化加大拉新力度，不过要注意点击成本和成交率。

3. 触点

（1）购物前：适度的拉新圈定一些大人群，把控好引流成本。继续对蓄水和预热期的流量做投放。在这个阶段主要就是做新客户流量的拉动。在投放之前一定要测试好高成交人群。

（2）购物中：竞品和自己蓄水期预热期积累的人群投高溢价进行收割，因为很多时候即使临门一脚也有可能与付款擦肩而过，所以要对这部分人群做高溢价。防止人群流失。

（3）购物后：把之前购买过店内产品的人群做好统计，做自建种子包投放。

4. 展位：爆发阶段根据自己预算情况可以先不做拉新，但是针对预热和蓄水期加购的人群要做高溢价投放。这个时期之前没有做过展位的商家也可以尝试，注意主要做收割目的投放。

05返场期

这个阶段主要针对双十一当天没有买到或者还有其他想买的产品的人群。想把握好这部分人群就要提前做好返场的产品，再次收割一波。

以上的操作适合大部分类目使用，主要是在预热期就测试好人群，这个阶段做准备也有时间可以多测试一些标签组合方式，选出优秀的人群，给预热期和爆发期做铺垫