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京东商家大促期间怎么做才能稳操胜券?

 2019-11-16 15:15:25      阅读量:6220

大促前期,不制造紧张氛围,只是想多说一句:在这个时间点,我们与同行比的就是一个“稳”字,你一慌,就很容易给这原本平坦的大道制造出一些没有必要的麻烦,而阻碍我们店铺的最终发展走向。

京东开店

1、产品本身的性价比和店铺整体的视觉营销。

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在大促期间你的产品价格是否会有波动,产品的性价比是否突出,这都是买家比较在意的点。性价比这怎么来做?简单来说,就是从产品的款式,价格,材质等等方面去包装这个产品的价值远超于现在所定的价格。性价比高的产品,下单转化的几率也是高的。

大促期间店铺的整体视觉设计也要去相应的做出改变,改变的目的是提升店铺产品的访问深度,和增加买家和店铺产品之间的黏性。但不管你怎么调整,这个店铺整体风格始终要保持统一,还有,设计上最好是以实用为主,这样方便买家通过版块去找到想要浏览的相关产品,同时有特色卖点的产品可以进行重点展示,这样可以去提高店铺的形象,增加买家的停留时间,拉升转化的可能性。

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2、人群的圈定和购物触点的推广。

店铺的免费流量要想有大爆发,就离不开对人群标签精准性的优化。京东目前在人群标签方面做的还不是很完善,但毋庸置疑的是,精准的人群标签一定是未来京东市场的一个发展趋势,所以,你越早玩懂这个,便对你店铺的发展越是有益。

人群精不精准,买家的消费水平到不到位,都是会影响我们的点击率和转化率的。所以在做投放的时候,选定的人群的消费能力,一定是要跟推广中的产品的价格是匹配的。自主访问店铺的买家在后期会给店铺带来很高的复购率的,所以推广的时候,可以根据自主访问店铺的买家特征(买家的搜索、消费习惯)作为依据,来开快车引流同时做好购物触点的推广,提高投放的精准度,也好拉升店铺产品的转化率。

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3、大促前后产品之间的布局调整。

大促前期,需要定好1-2个主推款,主推款定的好,就可以有效的带动起店铺的整体数据提升,人气提升,以及ROI的提升。然后需要充分挖掘潜在客户和新客户,可以通过参与活动来提高店铺产品的知名度,关键词这要以长尾词为主,大词热词为辅,去拉升权重和流量,账户权重高这是带动自然搜索流量的一个重要前提,出价卡位这可以稍高出价去尝试抢下排名,毕竟排名是影响着流量和点击率的,关键词、出价这都在变化,人群这自然也要做出相应的变化,去尽可能多的在活动前覆盖好大量优质人群,去尽可能多的触达目标人群,活动应有的优惠券、预售信息、满减活动等等这些内容要跟上,去提高产品的收藏加购数据,去营造出大促氛围。

活动当天,爆发期来临,流量和转化开始大的爆发。要想产品竞争力够,就要去提高款式的竞争优势,做主推款式的卖点包装,快车这加大对关键词的出价,让卡位尽可能靠前,同时购物触点这也要扩大引流的范围,好让店铺去尽可能多的强占类目流量。

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大促结束后就是放松狂嗨的时候了?当然不是!活动结束后你要迅速做好二次营销的规划,去及时调整推广模式,以减少活动流量对店铺的影响。店铺这要做好产品之间的衔接,要做多个爆款链接,这样店铺才能一直有流量。活动之后要善于总结,比如对活动效果进行评估,对竞争对手进行数据分析等等。这其中最重要的一项就是对竞争对手进行数据分析了。不管你是不是战胜了心中的竞争对手,你都可以去通过数据分析来进行自我提升,去积累经验,给接下来店铺的操作定一个正确的方向,为下一次活动做更全面的布局规划。要记住,没有沉淀,就没有爆发。

双十一已经过去,双十二还会远吗?

来源:京东卖家论坛

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