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京东搜索和快车带来的效果你知道吗?

 2019-11-12 17:52:59      作者:九头蛇

我时常问一些资深运营和TOP5的运营,你们日常的引流多样化还是单一化,我得到两个答案,通常获得京东资源的商家,都是多样化,没获得活动资源都是单一化,要不就是快车和直投,要不就是搜索。今天分享一点搜索和快车之间那些事!

助教:鹿鸣|作者:搜索书生

对于一个京东卖家来说,2019年的京东变化是一个转折点,虽然很多老店铺去年增长不错,今年增长直线下滑,但是,大家对此并未放弃,依然找寻相应资源和规则并且投入,所以如果失去去年的成就,今年一定要跟进搜索和快车,不然将落后了。

京东搜索两次大变,加入一些新的权重因子进来,但是两次的变动,并没有影响到一些知名和TOP品牌,因为他们有商品白名单和运营店铺的份额,所以你要清楚跟运营做好沟通的重要性,然后从其他层面上看事,今天在任何一个方面的变动,都不会大动一些大商家,还是有维持商家利益的,搜索书生拜访过几个大商家,基本降权和违规几乎没处理过,所以我判断有这个因素在里面,才给大家分享。

京东快车我们目前有几次测试,但是在正常层面上看,快车的推荐位效果不是很明显,搜索位子效果还不错,但是水分比较深,从点击率到转化率需要持久把控,但是目前做的比较好的是DMP,这块成交还是效果很明显,但是定向这个东西有一点可以肯定,系统不能干扰到,流量相对精准,所以设置好溢价系数,去尝试玩玩。

我为什么也看重搜索布局呢?因为精准,在京东不精准的流量渠道都是不确定,更别说你能从中获得成交,京东一半的GMV来源关键词,那么就可以看到他的其他产出有有多少,所以一个新商家或者新品,布局快车不是主要布局搜索是前提,小投入做小词,大投入做大词,做好搜索有好处,可以维持正常店铺销售生计,也可以维持京东运营对接,更可以获得报名活动的资源。好商品京东官方运营的数据里是可以看到的排序的。

做好搜索就是做好运营,我其实写过一篇关于京东搜索运营的文章,也受到很多读者反馈,其实都是这样,资源太容易获得,比较技术含量称不上运营技术,快车可以用钱搞定,你投入每天10000元你看京东运营快车类目负责人不找你,甚至你都可以去找他们对接。搜索不一样,既可研究道和术,有可以提高市场分析能力,还可以知道商品的潜力,和京东的搜索规则,而且是在一段时间受用很高。

京东搜索在于如何玩转一个月之后,你在排名占据优势,你会发现,你其他的流量入口也会多样化,其他流量入口也会多,至少猜你喜欢,有时候成交效果还不错,这个是一点好事。

京东搜索规则环境下可以第一时间测试你的品是否对准市场口味,最能够判定出商品在市场投放是否适应,测款是最好的一种方面,你可以放到第二页的第一排进行测款,效果很明显哦。这个有部分品类需要这种玩法的可以参照。

快车持续稳定的位子比较散,如果你不长期去维护,新品质量分或者基础质量分不好,排名就比较容易下滑,而搜索不一样,维持到上位之后,真实销售可以维持排名,排名不容易下滑,成交相对固定,而且就算需要维持那么成本也不需要那么多了。只需要每天少量补几个关键词的单量即可。

快车是花费也是会上瘾,你一旦开始投放就要坚持去投放。尤其是前期,需要我们持续不断去投放,这样的话你的PPC才会降低,流量也可以持续,ROI才可以在优化中慢慢提升。同时你的人群会有一个标签的塑造,也会给你的店铺人群做到一个很好的优化作用,重要的是可以很好的提升店铺的销售。但是快车是付费流量,一旦停止投放的你的计划就会受到影响,那之前累计的权重也会降低,直接影响流量跟销售。

所以,在快车和搜索之间,咱们更应该明白二者带来的不同效果。想做好店铺,这两点是不可忽略的,好的运营知道如何让两者相结合来发挥更大的作用,给店铺有带来明显的销量提升。书生在往期的文章里也写过很多关于搜索和快车不同方面的玩法分析,大家可以参考下。

来源:京东卖家论坛

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