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80%人不知京东店铺如何过好下半年

 2019-11-12 16:20:01      作者:九头蛇

看到这个标题是不是很有共鸣,是的!其实大家都不知道如何过好下半年,京东下半年是好是坏,增长率有多少,我们需要抓住京东几个发展趋势点,我们不知道京东的动作有哪些?这些都会影响到我们下半年,没错。今天我就来分享下搜索书生是如何过好下半年,大家如何做好下半年的节点。

助教:鹿鸣|作者:搜索书生

一、店铺商品整体布局

店铺风向标模型

下半年京东还是要对店铺整体进行评估,目前商家榜单能看店铺等级层级排序,这个如果跟搜索配合,那你要知道店铺整体处于什么级别,那么你能得到多少级别的流量,所以下半年我们要做店铺动销,把整体的店铺权重做上去哦。这样我们对店铺商品权重有很大的帮助。(店铺层级是京东成交金额来计算,层级越高,代表你消化的流量能力越强。)

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京东的风向标目前越来越重视了,京东平台风向标”是体现京东平台价值主张、店铺综合服务能力的模型。新版风向标模型计算中不再包含拼购店铺数据,拼购店铺数据分离后对比原有风向标模型生态和原有整体行业水平变化较大,可能导致部分pop店铺新老风向标结果差异较大。新版风向标数据在哪里可以查看?新版风向标数据页面上线时间为8月29日,届时可在商家后台首页-京东平台风向标-查看更多-新版风向标。下半年部分类目开始实践后台活动报名,自动筛选商品通过系统,这样会对较低的商品进行过滤报名的,所以店铺风向标要搞好,服务态度,和发货速度上。下图是风向标调整后带来的好处:

京东店铺

量破零评价

店铺长期没有卖的商品,建议删除下架后在上架,然后进行破零评分的工程,大家记住破零的时候最好让买家评价两个晒图,因为APP端优先展示晒图的评价前两张,所以尽量让买家要把每款商品的评价的前两张晒图拍漂亮些,尽量送些小礼品一类的给客户让他写好的评语和好的晒图都可以,这样你的客户第一感觉会很不错,自然流量给你消化的时候,你这款商品转化也会不错。如果所有店铺都怎么做,那自然销售肯定可以上来了,所有商品都做这样的工程。破零的时候通过小的精准关键词成交权重才高哦。

二、营销活动布局

下半年活动

京东在下半年的活动节奏点是有国庆节,11.11,双十二,年货大促,过年不打等节日,所以大家要开始未雨绸缪的工作要准备好,那么下半年的重点我们熟悉了之外我们也要熟悉下下半年的一些单品活动,比如掌上秒杀,心跳秒杀、特价秒、闪购等等资源,下半年可能资源位越来越稀缺了,大家要抓住可以拿到资源的机会。今年京东也想让整体的页面有点女人味,所以下半年服装箱包也是大的方向资源。

三、京东快车推广布局

快车玩法

很多人都说快车一天不投放就不行,立马下滑销售很严重,其实我告诉大家,快车是一个坑,前期是一个大坑,后期是一个小坑,但是你要熬过这个大坑,才能有小坑待遇等着你,随之最近快车的变化,其实也是质量分影响了,快车已经慢慢的变成千人千面,但是技术在千人千面上做的不是很细化,目前HOT可以实现千人千面的效果,也可以看到,目前快车的广告位在搜索穿插里面越来有多,下半年快车动作会比较频繁。

单品推广

快车在投放的时候,尽量是移动端和PC端分开,目前可以测试出来的时候推荐广告位,需要质量分,只要你分开投放PC和移动,你可以占据推荐位广告位子,那么搜索广告位,就需要依靠点击率和ROI去维护质量分咯,目前可以检测到7天为一个周期,我们基本可以上合理的第一和HOT位子,那么如何去评估点击率呢,我们需要通过行业跟自身进行对比,在快车后台可以看到行业对比效果,维持好行业均值后,再开始点击效果非常好。

四、搜索商品布局

核心关键词

很多人说关键词排名很难做,但是也有很多人说看了搜索书生文章后,感触很深完去执行,通过15天效果很明显,我觉得你的问题在哪里应该去思考了。

那什么是核心的关键词呢?我们每个店铺都有店铺来源成交词,这些词如果你下半年不占据,那么你的市场基本被竞争对手抢了大部分走了,所以要把你店铺的成交来源词至少占据有利位子,让他的成交效果带动起来,然后就是你店铺核心流量词,这个也是很重要的指标。大家在做针对性优化方案的时候一定要注重点击率和关注量,有时候你发现,你店铺不进行优化方案也会有排名上升,这是点击率和关注效果了,还有就是加购的情况哦。

来源:京东卖家论坛

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