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拼多多11.11蓄水期如何做好推广

 2019-11-12 15:06:02      作者:九头蛇

在蓄水期时,我们要开始营造11.11氛围。以潜在客户和新客户为主,通过互动活动、主题促销活动和引导店铺收藏,提升品牌和店铺认知度,持续做新客引入,同时做好店铺人群的保持,防止用户转移。那么具体来看一下蓄水期直通车新手的策略!

根据今年11.11商品筛选规则,除了商品成交量,店铺收藏和商品收藏也是很重要的因素。 经过准备期的选款,测款,这个时候我们应该已经有选定重点培养的产品。 蓄势期的重点就是把在准备期选定的产品,重点加大曝光,覆盖更多的客户,吸引新客户,做店铺潜客的积累。为预热器的收藏和加购做好铺垫。 因为在拼多多现在已经实现大数据千人千面的商品透出,并且这个千人千面的商品透出规则,是根据商品和消费者的历史关系,所以在蓄势期覆盖更多的客户,让产品和更多的消费者产生联系,也是很重要。

怎么样来做到每个进店用户都来店铺收藏呢,比如设置收藏店铺送10元无门槛店铺券/收藏店铺优先发货/收藏店铺下单送小礼品等等,这样长期坚持下去店铺收藏率是店铺购买率的160%。下来说说怎么维护这个店铺收藏群体不跳失,拼多多商家后台店铺营销---短信营销---用户关怀很方便,相信你试一试就知道了,我就不多说了;下边给大家说说关键词策略以及准备期数据监控。

关键词策略:

经过准备期的推广,计划里应该有一些长尾的关键词,质量分比较高,同时也拉升了计划的权重。 所以在蓄势期的时候,我们可以在计划里增加一些热门词,增加流量。 1、可以通过加词工具。 2、关键词词表 3、系统提供的11.11词包特别适合在这一时期使用。注意词量一般较大,需要关注报表。 出价策略: 出价的最终目的,还是为了能获得流量,覆盖更多的客户,才能为店铺增加潜客。和更多的消费者产生联系。所以在蓄势期,我们可以参考出价指导,了解预估的展现提升,根据自己的流量需求,尽量排名到前面。 尝试抢占排名: 关键词的排名位置,决定流量,其实同样也影响点击率,所以非常重要。 所以有一些重点的关键词,质量分高的关键词,我们可以通过抢位助手,稳定排名,稳定点击率,稳定流量,达到养词,多展现覆盖的目的。 精准搜索人群: 准备期相比,蓄势期已经加了热词,搜索流量增加,所以我们利用搜索人群,筛选精准搜索流量。(这里可以采用稍微降低关键词出价,然后提升人群溢价的方法) 蓄势期主要以优质访客人群为主,做活动前的大量优质人群覆盖 。重点添加浏览未购买人群、相似店铺人群、领了11.11红包人群等标签,加大对这部分人群的溢价,营造大促氛围。

准备期数据监控

2018年11.11前后直通车数据,蓄势期的PPC(点击成本)虽然有所升高,ROI逐渐降低,但是不会很明显,也根据千人千面的特点,在蓄势期做收藏,覆盖更多的目标消费者,非常关键。 所以核心监控的数据指标有: 点击率:可以反映我们投放的人群是否精准,是否覆盖了目标客户。 展现量,点击量:可以看出我们覆盖消费者的范围。 店铺收藏,商品收藏:蓄势期的收藏,是重点。为活动爆发做基础。

来源:拼多多商家社区

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