拼多多双十一对中小型店铺如何应对

本小编经历了多年的双十一，看到了惊动人心的数字，一年比一年高，思考着对于我们小卖家有啥意义，如何看待，觉得有以下几小点：

1.要摆正心态

根据自己的能力，既不要冷眼旁观，也不要过分投入。认清自己的实力，不要想着双十一就能把一年的销量赚出来。太贪心的结果就是大量库存积压，原本赚取的利润也被清库存吃掉了。要合理的进行预估，定下总目标和阶段目标，最后为自己的双十一打一个漂亮仗。

2.双十一前，做好预热，引流为重

双十一前的准备和铺垫工作要循序渐进，光想着当天加大投入爆发是绝不可能的。双十一前最应该 关注的就是店铺的整体流量，先把流量做上去。然后十月份开始，通过测试选择适合的主推宝贝逐步的引流，引导收藏和购物车。流量这一块儿，首先要做好自然流量，核定类目，完善属性，持续优化宝贝标题。其次就是利用各种广告方式或者微群等进行引流，对于中小卖家来说，开多多进宝是首要选择。开多多进宝是十分讲究技巧的，在前期可以通过长尾词等低价引流，同时进行测款。长尾词的好处是一来竞争少价格低，二来比较精准，能够比较好的测出产品的市场认可度。当后期确定下来主推宝贝后，就要加力推广，炒一些热词，提升宝贝的曝光度。如果没时间自己开车的话，可以选择多多进宝的优化软件来进行推广，通过软件来选词出价，能够节省很多的时间。

另外，中小卖家还要关注站外的渠道。从自身出发来讲，要利用起来微博丶微信丶朋友圈丶QQ群丶贴吧丶社区等渠道，在操作中一定要选择精准定向的人群，而且像QQ群丶社区等渠道要讲究技巧，不然很容易被踢被封号等。从平台出发来讲，结合自己的实际情况，可以借助其他的平台和渠道参与双十一活动。

除了对新顾客营销引流，千万不要忽视老顾客这一块儿，老顾客带来的转化是十分可观的，可以利用短信提醒丶活动刺激丶专项折扣等来进行老顾客激活。

用市场营销分析双十一

3.双十一当天，提前预估，加大投放

双十一当天要适时加大投放，但是投放的力度要根据之前的收藏丶购物车等数据进行预估。双十一加大投放的前提是多多进宝投放效果比较稳定，主推款式已经预热完毕，货源充足稳定。利用多多进宝引流就很重要了，比如多多进宝优化软件中的抢排名工具这时候就可以用起来了，获得比较好的排名才能够得到足够的流量。

4.双十一后，平稳导流，提升日销

双十一过后千万不要立刻就放松下来，觉得已经大功告成了。双十一后续工作也能很重要，首先要做好客户服务，做好物流工作；然后，开展系列活动，持续引流丶降低库存；很重要的一点，要做好双十一后的发货丶跟踪丶顾客服务等工作，留住用户，并且促进二次转化。

比如打单也是个技术活，如何快速流畅的打印订单，就要选择合适的软件，拼多多为我们商家提供了很丰富的第三软件，每个人可以选择自己喜欢的应用，比如小编我就比较喜欢用易快打，方便简洁。

虽然双十一今天就过了，但思考的意义在于总结和优化。相信这一系列步骤下来，整个店铺的日销会比双十一前提升一个层次，而这应该是中小卖家在每年的双十一中非常重要的一个目标，也是双十一带来的非常好的成果。

来源：拼多多商家社区