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拼多多商家如何提升自然流量!!!

 2019-11-12 12:18:14      阅读量:6489

我是柒月,又到了干货分享环节。

希望大家多多留言收藏点赞,我会把最多的问题,进行分析为大家解答,关注我就能知道我最新文章了!(手机版点击右上角关注)

作为商家的你,是不是还在为没销量、没流量在头疼?付费流量太贵,不开车就没流量,开车就亏本,而且车一停流量又没了。自然流量简单说就是免费流量,大家都想获取,因为不用钱嘛,成交了就算赚到的,但是怎么获取,大家都不知道。今天就给大家分析分析中小卖家怎么操作获取免费流量。

拼多多自然流量包括哪些?

1、搜索流量

2、活动(不用直接花钱买流量,但是活动对商品有要求。)

3、新品流量扶持

4、首页、类目频道

搜索流量——自然关键词

我们首先明白客户的消费逻辑,通过搜索进来的消费者,是通过准确性关键词查找消费的,这个时候我们商品标题里的关键词就起到至关重要的作用,怎么找关键词,要参考系统推荐词、市场行业热搜词、通过app搜索行业大词,系统推荐的长尾词等,进行数据分析最后选择一些转化好的来推广。

当关键词选出来,如何做出关键词自然排名呢?均值!必须要做到同行均值及以上,目前拼多多发展越来越成熟,越来越多的数据能够看到,你们可以到推广工具中找到搜索词分析工具,里面有很多数据,你可以查找每个单词的市场情况。记住,你一旦有效数据超过了他,那么,你一定会有自然流量引入。

简单说当你的自然关键词的成交金额越多,也就能够促进这一个关键词搜索排名快速增长。关键词的自然排名其实特别好理解,只需要明白你的产品在什么时候出了自然流量,然后去关注这个关键词的自然排名位置是否能获得坑产,如何去扩大这个产值,这样就能够自然而然的获得比较大的曝光。

活动流量——万全准备,才能一蹴而就

在拼多多开店,不管是破零还是冲量,很多人都会选择,上活动的方式来获得流量,活动要怎么准备,怎么上,这个我在上一篇文章里也具体分析过了,没看过的朋友可以再看一下。(标题链接)今天就是简单说说。

1、做好日销,因为这是你上活动的门槛。而且在多多这个圈子没有销量也没脸展现。

2、产品为王,你的产品有吸引力吗?测款做了吗?

3、价格优势,你做活动的价格让人心动吗?定价策略研究过没有?

4、活动预热,你为上活动的“赛马”阶段准备好了吗?现在谁都知道活动流量大,都想上活动,平台怎么分配?流量就那么多,比赛呗。测试阶段,相同时间,给你同样的流量,谁的点击转化好,就给谁大量曝光,所以别怪平台不给你流量,想想是不是你在测试阶段就已经输了。

5、精准标签,买家与商品每一个接触点(点击、浏览、收藏、购买、复购等)都会为买家打上标签。想想是不是乱SD把人群标签弄乱了?平常商品评论维护好了吗?买家人群画像分析了吗?新品标签测试了吗?标签精准了平台会把我们的商品排名提前;推荐的买家也会成为店铺行为人群,总之会让商品更容易让该买家看到。所以,上了活动没有流量,建议考虑标签是否不精准。

更可怕的是,平台每次活动都是有目标的,每个坑位要实现多少坑产,哪些商品预计可以实现目标,哪些产品活动中表现良好可以给予更多的曝光实现更多的坑产,这都是官方要考虑的。所以,如果活动初期商品表现不好,按照展示逻辑活动排名只会越来越低。并且活动期间权重是1:1积累,如果活动期间商品数据表现不好,就会影响商品的权重,这就是为什么我们会感觉上了活动之后,流量反而差了。所以,不要盲目的去上活动,一不小心一次活动就回到了解放前。

新品流量扶持——把握机会,才有出头之日

基本新品官方会给出7天到14天左右的新品流量,但是不会很多,所以有些人开始有流量后来就没有了,就是因为这个原因,后期你的产品发育不符合官方需要,单坑产出不高,肯定就被淘汰了,流量也会越来越少。所以新品期,要不断优化好你的宝贝,做好官方给出的每一个指标。

怎么优化?还是做好销量、动态评分、流量、转化率、收藏量、人气指数等这些常规步骤

首页的类目频道——不断优化基础

类目流量,拼多多的搜索位置入口在最下方中心处,大家自己有拼多多APP就知道,目前拼多多的客户人群大多数是2-3-4线城市3环外的大爷大妈为主,以及学生(此处为个人看法,并无任何官方依据,如果觉得我说错了我就删,哈哈哈),跑题了!所以目前的用户大多数喜欢直接去类目页选择商品,就像逛商场一样,看到喜欢的才买。

类目自然流量的来源在于你商品的类目排名,有了较高的商品类目排名,才会在APP前台类目展示,才会有自然流量。实际上影响排名的因素有很多:销量、动态评分、流量、转化率、收藏量、人气指数等等。而这些也只是表面显示出来的影响自然排名的因素,其他的因素我们也不需要知道,我们能做的就是把这些因素一一都优化好,排名自然都不会很差。

这里我们要慎重的提醒下各位朋友,千万不要想着有什么简单暴力的手段能快速做起店铺,打造爆款,就算有也不是我们能去碰的玩法。不正规的成功捷径总是会死上一堆人,不要到时候赔了夫人又折兵才悔不该当初.....没用的!不想做付费推广,就一条路,做好日销,然后再不断的优化基础,我不要你觉得优化的好,我要数据觉得你优化的好。

来源:拼多多商家社区

相关标签:拼多多自然流量  
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