最近和商家朋友沟通时，发现很多人在流量和转化方面有着许多问题：店铺迟迟不能成长起来，流量也是半死不活的迟迟突破不了，双十一如何开车才能有好的流量，如何操作才能起搜索流量。现在市场不错，如果你的转化细节和基础没有处理好，那么即使开车也得不到很好的转化。
今天的分享就用我最近运营的店铺和各位聊聊，如何优化店铺。废话不说，直接上数据：
目前我正在运营的是一家内衣店，根据近30天的流量分析来看，10月的转化率都很一般般的，另外店铺的访客量也是比较少的，商家在上传图片时未做任何优化，和其他产品差异性很小，其次页面显示商品数量价格和购买页数量价格不符。
另店铺评分，服务评分和物流评分都很低。换位思考如果我是买家，产品没有任何差异化，价格也没有什么优势，再看到评分这么少，而且买家秀图片也并不能直接勾起我购买的欲望，可能会直接离去。
优化方向——第一步深化产品的内功
1、标题：关键词准确将带来精准流量
每一个关键词都是搜索流量的入口，选择正确的关键词是引爆千万级浏览量的基础。如果说商品完全没有流量，首先就是要考虑，关键词是否准确，通过后台的关键词查询，找到拼多多推荐词，然后输入商品核心关键词。软件就会把所衍生出来的热门词，精准词，以及长尾词都查找出来，这时就可以导出核对了。
2、主图：提炼卖点脱颖而出
内裤是标品，商品主图存在大量同质化的现象，这对于我们宝贝脱颖而出是不利的，这个时候我们可以通过卖点提炼，突出产品的优势，赢得消费者的点击，同时要注意主图上要表明商品的件数，让买家一目了然。一样的主图，你图片上的卖点越清晰，对买家就越有吸引力。主图的选择不能完全依靠主观，也需要通过开车去测试，最后选择点击率最高的当做活动主图。当然有条件的商家还可以找专业的美工去设计自己独一无二的主图。
3、产品：挖掘独特卖点打造利润款
4.99的内裤是店铺的引流款，而店铺想要真正的盈利就要去挖掘出商品中的利润款，这时就要分析到买家的心理，比如针对女性，高腰的内裤可以提炼出护腰、保暖的新卖点，加厚的可以提炼出暖宫的新卖点，收腹的内裤可以出提炼出美体、提臀、塑身、产后等新卖点。
提炼出这些卖点后，就可以把产品的定价定的更高一些，当然具体的金额也是要通过分析数据，最后开车测试出来才能准确，除了打造店铺本有产品新卖点以外，我们还要去寻找市场中的潜力款，（具体操作方法主要是通过不断查找商品类目下的小类目商品再进行数据分析，和去验证后台推荐词分析关键词查出的一个个衍生词的数据）最后我们找到：减肥内裤，只比普通内裤多两个小的磁石，价格确是普通内裤的2-3倍，这个利润可想而知了。
此外，详情页要多展示产品信息和细节，客单价要做好成本核算，虽然拼多多拼价格，但咱们可不做亏本买卖。引导评论也是很重要的一步，千万别主图种草，评论拔草。说了这么多，我还是觉得前3点是最重要的，做好前3点就是基础中的基础。
第二步：做好基础销量让产品得到展现
当我们优化好内功，接下来我们就可以进行下一步，我们可以打造一个低价引流款，也可以做9.9，多多进宝等拼多多活动做销量，多多进宝的时候要选择有实力的多多客和团长，力争销售量，确保在活动结束之前，我们能够参加上双十一活动，这是重中之重，也是考验我们自身能力的时候。
第三步：精细化运营稳步提升权重
很多卖家一提到权重就觉得是虚无缥缈的词，但是其实数据指标就有曝光、点击率、转化率、收藏率、基础销量、评价、DSR和店铺其他服务指标。是不是听起来很吓人，但其实只要你做好了上面的每一步，权重一定可以提起来。
第四步：开车引爆流量
无销量不开车，这个销量指的是商品的基础销量，零销量的商品开直通车，即使能引流也不会有买家购买，这样也只是浪费钱了。只有在我们做好了产品优化的基本功，并有一定的基础销量以后，这时候才会考虑开车，开车的目的是引来更大的流量。
这里要注意开车前期若转化率不好也没必要暂停直通车（一般不要随意暂停或删除），根据实时情况去调整分时小范围的调整出价，转化低可以稍微降低出价，全天开车，实时优化调整，才能开出一辆好车。
想开好拼多多直通车并不简单，这里我并不建议新手上来直接开车，也不建议用成本来开车，车只是工具，不是拯救流量和转化的灵丹妙药，而大家要不断学习、分析、实践、总结，才能找到最适合自己的开车方法，驾驭好这辆拼多多直通车。
虽然不如大神开的数据高，但至少是在进步。每一个店铺的成功都是不可复制的，只有学到方法，自己去领悟操作，找到长期可用，适合自己的才重要。运营的核心是不变的，但是操作却是要根据不同的店铺再去化分析调整，才能真正把店铺做起来，成功的路上没有捷径，只有努力。
来源：拼多多商家社区
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