亏了100万

10年前开始接触电商，到现在都快7个年头了。抓住机会的基本都发财了，没发财的也赚到了人生的第一桶金。我也不例外，赚到一些，但是后面亏损厉害，剩下的资金也所剩无几。

如今也是在继续坚持，不到最后不会放弃的，俗话说做一行 爱一行，经常在思考一些问题，为什么会弄成现在这个局面。

感觉近年来思维确实有些局限，可能是淘宝做久了所接触的人和事物少了，每天活动的地方就在这个圈子里面。

01 红利让自己开始得意忘形

12年正式自己做的时候，那时候自己拍照，修图忙得不亦乐乎，谁也没想到那个夏天突然就爆了。一切来得太突然，那时候每天早上起来就打包，一直到下午，每天大概1000件左右，算是比较疯狂的了，推广方法就是直通车。

那时候做的是一款连衣裙，单价89，持续了差不多2个月时间4月到6月中旬，2个月95万纯利润。忙完这个夏天过后，所赚的钱拿了一部分给父母建房，当初和自己一起坚持的女朋友10万左右，剩下的就留着了，那段时间快递看到我们发的件多，有送红包的，请吃饭的，都想走他们的件。

最后还是选择了当初一直合作的那个快递公司，上半年就这样过去了，那时候明白，按照这个方法确实能赚到钱。但是也造就了后面的亏损。

02 第一桶金的经验可能只是个意外

很快下半年就到了，一如既往我们还是选择做裙子，市场选款拍照，那时候没模特，就自己平铺挂拍图，然后上车砸钱，但是事情没有想象的那么顺利，犯了一个很大的错误，没有测款。

那时候没什么概念，认为自己觉得好看的，价钱不贵，砸钱肯定能卖起来，这下下去就是一天3000-5000的砸，起初第一天卖了30件，利润40，亏差不多4000元，但是那时候完全没什么意识，就觉得前期这样也正常。

第二天依然投入这么多，卖了50，销量收据一天比一天好，到第七天的时候，已经一天80件左右，已经快不亏损了，但是到那个时间接下来的问题也来了，裙子生产的时候拉链出现问题，卖出去差不多400多件.

到了第4天的时候慢慢有人反应这个问题，我们没重视，以为就是个别顾客找麻烦，导致后面卖出去400多件退了280多件，家里还有库存500多件。马上检查家里的存货，发现大部分都有这个问题存在，这下懵逼了，退回的全部返工，这问题发生后，评价也不怎么样。

直通车那块也放缓了，等到衣服问题解决，中差评也出来了，怎么解释都没有用，反正人家就是不听劝，这个款最终失败告终，亏损3万左右吧，当时也没当回事，心想只要自己找到方法了，这点钱也不算什么。

后面10月底的时候，弄了一款皮裤，单价也不贵，利润30左右，直接上直通车首页热卖单品活动，5天就爆了，后面一天200件，刚好赶上双11，那时候对这个活动都没什么特别大期望，双11当天也就卖了500多件吧，没打折没优惠，最后算下来赚8万元，要不是首页活动突然掉了还能多赚一些，后面怎么报都上不去，年底做了个总结，下半年等于没赚没亏。

03店铺做大的梦想，不一定是个好事儿

13年想做大，想招人，想组建团队，因为12年一整年都是我们2个人做的，累就不说什么了，主要精力有限，什么事情都是自己在做，所谓要想走的快，一个人前行，要想走得远，一群人前行。

12年底我们决定了，年底把办公的地方租好了，由原来的1房一厅变成了300平办公场所，当时我们这个规模来说还是不错了，置办了4台电脑，单独一个地方搞了个摄影棚，租金压二付1，一起去了1.5万，就这样 把所有事情安排好了，就等过年了。

过完年后，开始招人，2个客服，一个运营 一个美工，我负责选款和做货， 一个月开支4个客服差不多1万元，租金5000，生活3000元，算下来 一个月开支2万元，压力不算大，但是也不小，想当初我们在民房的时候一个月房租生活才1500左右。

04同行举报的悲剧，你经历过吗

13年上半年基本都算平稳渡过，也赚了点，没赚多，真正吃亏的时候是下半年，那时候比较流行韩国官网的款，什么蕾丝衫之类的。9月开始操作全店就20个宝贝，刚开始没压多少货，到了9月底的时候 已经是月销量1000件左右了，看着主推的款一天比一天卖的多，连带的款销量也不错，因为拿货也是满贵的，打算趁10.1假期期间，做货。

因为从目前的销售反馈来看，基本是个爆款了，一天100件左右，直接工厂下单，打板看货，正式做，定了1000件左右，正当国庆过完之后，一个晴天霹雳下来，被同行举报盗图。

这款有3家在售，图片基本都一样，但是为什么偏偏是我的被举报，这下麻烦了，大家都在想办法怎么搞，因为是韩国官网的图，我们也不知道找谁撤销，如果是其他卖家的原图，还可以给点钱私下解决，试过几个办法都不行。

最后没办法 只能眼巴巴看着好好的一个款被删掉扣分，全店销售陡降，对于一个小团队来说，打击不小！

想再重新推起来，已经不太可能了，同行每天销量增加价钱便宜一点点，最重要的是时机错过了，没办法只能重新找别的款做，因为是冬天，找厚的毛衣或者尼大衣做都还不算太晚，说办就办。

但是怎么找，是个问题，那时候网上也刚开始流行欧美风格的衣服，胖人的衣服基本很少很少做，而且之前关注的一家店做大码女装的，做的还不错，所以我们就打算仿照这种模式做，描述图片除了一个模特参考图，其余的图全部自己实拍按照他们的1:1精仿，就这样花了半个月时间敲定了2个款。

起初在阿里巴巴找的一家做大码的，可以少量订货，前期也是没做多少， 就一个款200件左右，太少了人家也不愿意做，10月底正式上车，我们单价也高，差不多200左右。

对于冬天的尼大衣，也还算好，这次有前期的经验，我们选择先测款，2款总有一个款是好款把，测试5天花了2000元成交了30件左右，对于这个单价和利润算不错了1件利润100元，接下来就是重点推广了！

要赶在双11之前推起来，利用双11引爆，这下好了不砸还好，一砸停不下来，一天3000-5000的推广费用，很快定做的200件几天就卖完了。

心情那个好，马上叫工厂继续生产，又定做了500件，因为马上双11了，要多少备点货，但是也不敢多，冬天衣服贵，前面200件还有点偏码，2XL-6xL 大多数买的3XL,4XL,后面下单就调整的尺码比例 1：2；2；1；1，好了。

前面卖的基本退换货的也来了，但是这个时候退货率还是可控范围内，大概百分之20左右，几天后双11来了，有过去年的经验，这次双11，我们决定加大力度推广，只要转化率跟得上，双11当天全店卖了1500件，广告费1.2万，自己才订货500件左右剩下700件只有马上下单定做 ，但是冬天的衣服厚，出货慢。

700件估计10天左右才出完，但是也没办法，催货的只能尽量解释，前面500件全部的那个他发走。活动结束后，又要忙售后了，4天后，售后大军开衫来袭，退货率不知道为什么这么高，大概百分之50-60之间，等于卖了1200 按照这个退货率不得要退700件啊，我的天！

马上联系工厂，问他做货做了多少，没做的不要做了，结果一问，老板开心的说，明天你就可以过来收货了，这次优先给你做的，听到后，心里翻倒了五味瓶一样，不是滋味，没办法，货做了你得要啊，难不成丢掉。

一边要去收货 ，一边还要给工厂结账加工费，整个双11下来，全店卖了1200，退了720件 ，想想心都凉了，除去退货还有赚，只不过这堆库存，怎么办，到后面也是不了了之了。

继续开也是只有不赚钱的份，到了后面降价成本出售清货，但是还是很多没清掉，大多数退货原因就是不好看，不合适，显胖，没考虑胖人这个问题，白搞一场，什么都没赚到，赚一堆库存，年底总结，加上人工和压货的库存亏了差不多25万左右。

05过去的经历都是一笔财富，只是容易忽略

到底是什么原因导致亏损，是战略性亏损 ，还是产品定位问题。后面想了很多，自己不熟悉的不要做，产品定位，推广，客服，一步不到位都不行，毕竟每年淘宝都在完善和变化，不能总是一条路走到黑，坚持是对的，选择比努力重要，14年15年因为有点事情暂时告别了淘宝。

但是现在我又回来了，依然是当初那个充满激情的年轻人，前面几年最大的收获就是学习到很多事情，认识和接触到一部分人，有了老婆孩子，所有得到的失去的都是人生中最宝贵的一课。

你说，这次我能成吗？