2016天猫服饰招商新规

商家们注意了，天猫服饰招商规则又做新调整了，2016天猫服饰招商新规将取消公司成立时间必须两年以上和不准转让商标。

近日，天猫服饰招商规则再次调整在总体规则不变的基础上，天猫服饰适当放宽入驻的硬性资质门槛：

1、取消公司成立时间必须两年以上。

2、取消两年内不准转让商标。在放宽硬性门槛的同时，又提高对商品层面的把控和门槛。

-招商的最大意义是优化品牌结构、促进行业生态健康发展。

-服饰类目的招商并非局限特定类目，而是面向服饰全类目品牌商家，且不同类目均有对应的有渠道申请入驻。

-新商家将打破3个月内无法参加活动的规定，同时联合商家成长部门，提供7天极速开店，0-90天陪伴式服务。

近日，天猫服饰调整2016年的招商规则。在总体规则不变的基础上，天猫服饰适当放宽入驻的硬性资质门槛： 1、取消公司成立时间必须两年以上。2、取消两年内不准转让商标。在放宽硬性门槛的同时，又提高对商品层面的把控和门槛。

“鉴于新兴品牌、个人品牌的快速成长，天猫服饰的招商规则中，放宽了公司成立时间和品牌转让时间。”天猫服饰负责人刘秀云(花名尔丁)向《天下网商》解释。

进入2016年，天猫服饰启动行业和品牌的结构升级和优化，对奢侈品牌、轻奢品牌、潮牌、买手店进行战略层面引进，对原产地品牌和区域性国内品牌进行补充，以此优化核心商圈结构，满足新兴消费者需求。

以天猫女装为例，通过不同人群的细分需求，从而对标品牌特点。目前，锁定以90后为主的少男少女品牌，以及服务于中产消费群体的轻奢品牌为两大重点发展商圈。国内外更年轻化的设计师品牌、潮牌，则可通过买手店的形式入驻。

另一方面，结合地域产业特色，挖掘以原产地为主的特色市场也是招商的重点。如海宁的皮衣皮草、常熟的中老年女装、苏州的婚纱礼服等，具有产品特色、定位精准的品牌将更受欢迎。

值得一提的是，服饰类目的招商并非局限特定类目，而是面向服饰全类目品牌商家，且不同类目均有对应的渠道申请入驻。

从招商的方向可以看出，货品的成交体量已不再是品牌入驻的唯一条件。品牌定位清晰，针对人群精准，商品具有特色，将会是品牌入驻的首要门槛。同时，平台将更多考核标准放在品牌的上新能力和强货品运作能力，通过视觉表达塑造品牌特点的能力。

“天猫服饰永远欢迎优质的商家品牌。”在尔丁看来，调整招商规则是希望从多维度，既从硬性的资质，又从商品本身去吸引品牌入驻天猫。“同时，我们将有针对性的匹配一定扶持政策，帮助这些品牌在天猫落地。”

为此，独家专访尔丁，希望能全方位解读天猫服饰招商规则，看此次招商与以往有何不同，以及对新入驻的商家，会提供哪些方面的扶持?

天猫服饰负责人 刘秀云(花名尔丁)

Q：此次天猫服饰招商主要针对哪些类目?希望能引进怎样的商家?

A：天猫服饰集中了全球最丰富的服装服饰品牌，但市场需求是动态的，随着整个生态的消费升级，平台需要引进优质的商家和品牌，覆盖服饰女装、男装、运动户外、箱包、内衣、鞋六大行业。

首先，90后青春品牌是蓝海，是服饰重点开辟的方向。90后年轻群体是服饰消费的主力军，消费品味、品牌认知，甚至购物方式，都和以前的消费者有较大差异，需要引入新鲜品牌来丰富市场。

因此，服饰会大力引进优质90后青春品牌，特别是女装品牌、男装潮牌，以及综合类品牌的青春系列、大型集团的青春副牌。这样的品牌往往风格较强，产品具有特色，营销方式也符合年轻人的喜好。

其次，满足中产阶级消费升级，放眼国际壮大商圈矩阵。今年另外一个趋势是消费升级，中产阶级的时尚需求爆发。80后的消费能力逐渐增强，需要一些既有品质，又符合相应年龄段的品牌。

针对这类人群的品牌需要兼顾品质和风格。除了在天猫聚集几乎所有快时尚品牌和大部分商场品牌之外，加大对奢侈品、轻奢品牌以及设计师、潮牌的商圈布局。

最后，扶持原产地品牌，打造天猫品质升级。原产地品牌供应链和品质有保障，能满足大量消费者高性价比购物需求。比如皮衣皮草、大码女装、婚纱礼服以及新中式服装等特殊市场。

在这些品类里面，需要商家有自己的风格和个性，例如之前的中老年服饰同质化严重，甚至使用的模特都是一个人。希望引进的品牌能有细分定位，并具有特色。

Q：招商规则与以往有何不同?

A：在总体规则不变的基础上，适当放宽入驻硬性资质门槛： 1、取消公司成立时间必须两年以上。2、取消两年内不准转让商标。但同时提高对商品层面的把控和门槛，换言之，如果商家满足硬性条件，但商品不符合平台需求，我们也不会让这样的商家入驻。

比如，一些优质的设计师品牌、潮牌以及买手店可能公司成立时间不足两年，但商品是目前平台消费者需要的，这也是我们为什么要放宽部分硬性资质的原因。再比如，一些商家的货品和现有平台的货品重复度非常高，且竞争非常激烈，这样的商家即使满足了硬性条件，我们也会卡掉。

Q：在招商上，天猫服饰接下来会有哪些政策?以及具体招商时间计划表是怎样?

A：天猫服饰将针对不同商圈，整合全球资源进行立体化招商：

1、 以扶持中国原创品牌角度，与原产地当地政府之间的合作，推进优质原产地品牌入驻天猫，目前取得良好效果，今年三月份在中国服博会上天猫与海宁、石狮、于都等十个原产地政府签署战略合作协议，推进当地品牌升级入驻天猫。

2、 通过与全球行业机构的合作开展联合招商;通过与阿里巴巴国际事业部、天猫国际联合国际招商，目前规划当中有一些机构陆续达成战略合作，重点国家招商路演进行中。

Q：从天猫服饰2016年的规划看，招商的意义是什么?

A：1)招商的最大意义是优化品牌结构、促进行业生态健康发展;

2)市场是变化的，不断有新的品牌快速出现，比如说一些轻奢品牌、潮牌在一两年内就火遍全球，我们需要迅速对这样的市场行情做出反应，通过招商引进品牌入驻天猫，满足消费者不断变化的消费需求。

Q：天猫服饰对新入驻的商家，会提供哪些方面的扶持?

A：新商家将打破3个月内无法参加活动的规定，我们根据商家的货品丰富度、商品品质、商业流量投入、运营情况等，对商家进行分层打分，优质商家提供相应资源包。

同时，联合商家成长部门，提供7天极速开店，0-90天陪伴式服务。并和淘宝大学等部门一起制定培训体系，商家需要设置特定人员进行系列培训，通过考核，帮助商家快速成长。

Q：这些年，天猫服饰经过了哪些阶段?它的招商规则做了哪些相应的调整?

A：天猫服饰是天猫所有行业中发展最领先也是相对传统的行业，近几年服饰的发展也是整个电商发展的缩影。

2010年前后，服饰行业发展迅速，是这个服装行业的品牌红利时代，商家入驻天猫也呈现爆发态势，期间天猫招商呈现完全开放状态。

2015年3月，整个天猫对招商规则做适当调整，非枚举池的品牌需要通过自荐流程才能入驻天猫，此举也是希望能够汰换一部分尾部不健康商家，从而为整个生态造血，同时通过自荐机制不断吸引优质品牌加入天猫。

进入2016年，天猫服饰启动行业和品牌结构的升级和优化，对奢侈品牌、轻奢品牌、潮牌、买手店进行战略层面引进，对原产地品牌和区域性国内品牌进行补充，以此优化核心商圈结构以此满足新兴消费者需求。从招商规则来说，我们会从多维度，比如硬性的资质和商品本身去看怎样的品牌是可以入驻天猫，同时，我们将有针对性的匹配一定扶持政策，帮助这些品牌在天猫落地。

Q：有哪些准入和淘汰机制是天猫服饰一直会坚持的?哪些方面会进一步严格地管理?

A：天猫坚持只引入优质品牌和商家，对在入驻过程中对品牌资质和提供的信息造假的商家，例如PS图片，转卖店铺，提供虚假品牌信息等，一旦发现将列入黑名单，并采取清退。

天猫服饰严格管理商家的商品能力。比如，商品定位要清晰，商品重复度过高的商家将会进行淘汰;高标准要求商家上新节奏和新品数量，没有好的商品运营能力的商家也会很难在天猫生存。

天猫服饰也会严格管理商家的服务能力：如送货能力、客服和售后，主要体现在硬性指标的DSR评分上。在一些大型营销活动以及服务专项运营上，针对商家的服务表现进行奖惩。扶持好的商家，淘汰差的商家。

以上就是2016天猫服饰招商新规的相关内容，小编就介绍到这了，希望对大家有所帮助。