谈

谈“网红经济”，要分成两部分来看，“网红”和“经济”，我们先来谈谈“网红”。

不同于“网红经济”，“网红”其实由来已久，早在微博微信之前的论坛年代，就已经孕育了网红文化的根基，草根博主和知名ID主可以说是最早的网红，这便是1.0时代的网红。

网红1.0

1.0时代的网红，基本上是属于草根阶级，是最早接触互联网和论坛的一群民间高手。他们的一大特点是具有强大的娱乐属性，纯粹是为了博取知名度，利用自身的差异性来迎合大众的猎奇心理。比较出名的有痞子蔡，芙蓉姐姐，凤姐等，这一代网红质量参差不齐，重噱头轻内容，多数是赚取路人吆喝，并没有建立有粘性的粉丝群，也没有有效的商业变现渠道，可以说在这一代人身上，“网红“已经诞生，但”网红经济“尚未成型。

网红2.0

2.0时代的网红开始注重粉丝的粘性，开始深耕粉丝文化，与1.0时代单纯的噱头化不同，2.0时代的网红们为了加深自己在粉丝群中的印象，纷纷开始将个人形象符号化，网红也有了必备标签，知识分子，意见领袖，段子手，视频博主等。2.0时代的代表人物有易中天，韩寒，叫兽易小星等。相比一代网红，二代网红的质量有了明显提高，很多人多有一技之长，在自己擅长的邻域内深耕，个人IP诞生，内容生产力被释放。但是深耕内容需要时间，运营个人IP也需要步步为营，2.0时代的网红并没有实现迅速变现，而是以带动本身相关产品在地面市场的销售为主。

网红3.0

而最新的网红世代则状况复杂，集一代二代网红之大成，甚至还有前两代网红转型又重新进入公众视野，和三代网红共襄盛举，这便是网红的3.0时代。网红的3.0世代比起前辈们主要有两个优势，

一是随着网络科技的进步，3.0世代有了更为丰富的表达手段，文字，图片，视频和表情包齐飞，内容的产量大幅增长，更新和传播的速度也更快。

二是网络市场的时代来临，3.0时代的网红们有了更丰富的变现渠道，也能更有效迅速的变现，这是前两代网红无法比拟的，相比于前辈，第三代网红的商业属性凸显。

同时，3.0时代才是真正意义上的全民时代，网红文化在所有领域均有覆盖，不断更新的热点也让各领域之间的连接更紧密，因此3.0时代的网红可谓百花齐放，从漫画领域走出来的王尼玛做了视频节目，段子手薛之谦去参加综艺节目，LOL解说MISS开了淘宝店，近日大火的视频主papi酱则开发了自己的内容平台……3.0时代的网红，内容多样，玩法也多样，变现能力强则是他们最大的特点。

网红电商公司的运营流程

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那么网红是如何衍生出网红经济的呢？网红产生网红经济也是经历了一个漫长的过程，这里面包含了诸多因素，可以从三个方面来概括：

一是网红本身的发展。早期的网红依靠的只是噱头，随着时代的进步，网红的技术含量也变得越来越高，单纯的博眼球已经不能站稳脚跟，可以说，之前的网红是个贬义词，然而到了今天却不尽然，网红已经不再代表低端，很多网红甚至都能生产出非常有价值的头部内容，已经超越了娱乐本身，有着精神文化导向的作用。这里面同样涵盖的，还有部分意识形态的发展，包括审美情趣的发展。

二是科学技术的发展。科学技术的发展一方面拓展了媒体渠道，PC端和移动端的发展使得网红们大展拳脚的平台变得更为宽广，其影响力在创作者和受众两方面均有体现，因此内容的形式也变得越来越丰富，许多新的传播方式也让原本无法实现的创作方式变得可能，许多之前无法变现的手段也得以实现，包括时下流行的实时直播和网红淘宝店等。

三是经济形式的变化，最主要的是网络市场的发展。网购成为主流，线上交易使得网红们并不需要像过去那样为了地面成本而费心，变现自然也变得轻松很多。虚拟货币的种类也越来越多，典型例子便是直播平台的打赏机制，以及游戏装备等虚拟产品也有了具体价值。

一句话来说，网红的发展就是由“吸睛”变为“吸金”

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近日，papi酱在获得首轮融资之后，对其首条视频植入广告的植入权进行了拍卖，最终以2200万天价卖出。这一事件造成了舆论的震动，人们似乎发现了网红经济的新玩法，但是这种玩法似乎带有某种恶意，又让资本家们不由得产生疑虑。网红经济的效益取决于影响力，而影响力最直接的体现便是点击率，这便是网红经济的现状，但这个现状显然是不健康的，网红经济本身还有很多问题需要面对。

可以说，对于网红经济来说，健康的模式绝对不是依靠数据而进行的空头营销，数据本身是不能作为网红经济的商品的。从长远来看，网红经济将转化为内容经济，这才是网红经济健康的发展模式。

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说了那么多，不如让我们来看看一些具体执行的案例吧：

直播平台网红淘宝店

这是目前网红经济中最普遍的一种经济方式，服装和零食是其中的两个大头。这类营销往往非常简单，等同于明星的周边贩卖。随着视频直播秀场的升温，很多视频直播秀的主播都会尝试开设自己的淘宝店，并且定向销售一些简单的产品给自己的粉丝们，而他们宣传的方式也往往简单粗暴，就是在自己的直接房间里挂上自家淘宝店的链接，并且在直播结束的时候口头推荐。

例如电竞第一女主播miss的淘宝店，miss旗下一共有外设淘宝店，男装淘宝店，男鞋淘宝店，和零食淘宝店，其中零食淘宝店颇有名气，诸多小食品商都会选择miss的零食店作为他们的销售平台。

除了miss，若风，2009，小苍等知名游戏主播都有自己的淘宝零食店，不同的零食商其实也在“代言人”上有着自己的选择。甚至由此牵线，视频品牌商还参与了游戏战队的赞助，例如dota的知名战队同福战队就是以食品品牌来命名的。

文化界段子手品牌广告

段子手其实是一种比较快餐的头部内容生产者，很多高端的内容制造者早期也是从段子手起步的，比如王尼玛，叫兽易小星等。前面说过，头部内容是品牌首选，而善于“讲故事”的段子手往往能把品牌故事讲的活灵活现，使品牌广告表现出高超的技巧性，利于宣传品牌故事。

顾爷就是其中之一。顾爷的本体是漫画家顾孟劼，是一个美术界的学者，出版作品《小顾聊绘画》有很高的知名度，顾爷微博的内容大部分是艺术史上的一些趣闻，因而选择顾爷做文案广告的品牌主也往往比较高端。顾爷文案的主要手法是将历史典故和品牌特点相结合，造成一种落差性的幽默感，俗称“神转折”。

由于顾爷的文化人属性，顾爷植入的品牌主也多比较有品位，而顾爷也比较喜欢为一些文化类的事物进行“微博站台”，例如美术展览，书友会等线下活动也常常请顾爷植入。

订阅号博客主网红文章植入

与写典故的顾爷不同，同为文化界的咪蒙写得更多的则是社会生活感悟，行文往往注重给读者一些生活启示和感悟，读来颇有醍醐灌顶之感，这种相对真诚的“鸡汤文”作为内容而言是非常有价值的。咪蒙的植入单篇价格也一涨再涨，从几万元上涨到十几万元，再到现在的三十万。

咪蒙广告单

从榜单中我们发现，咪蒙的客户五花八门。虽然咪蒙是个有心人，广告也做得比较走心，但是广告效果还是有好有坏。由于咪蒙的受众以女性偏多，在榜单中我们也发现，投咪蒙的一般都是女性用得上或者有偏好的品牌，其中小红书这类海淘APP对女性的吸引力更大。3月8日小红书趁这妇女节热点期投放的广告效果很好，从性价比上看，只是相同的单条广告费，却带来了更高的下载量。

文娱界综艺网红广告

这一点我们直接看向薛之谦就好。薛之谦的神经病表演风格独具一格，也使得其广告效果比较强烈。在明星效应和搞笑技能双重加持下，薛之谦微博粉丝活跃度远超过其他千万粉丝的微博大号，广告类长图文微博的转评赞总和经常能突破20w，阅读量高达千万。从3月以来，薛之谦发了15个广告，预计收入达400w。其中3月单月为9个广告，大致频率为一周2-3个广告。

其实薛之谦自己开了淘宝店dangerouspeople，微博推了好几次，销量也就一般般，卖的最好是叫“薛之谦”的帽子，148元，售出502件。从效果上来讲，淘系电商，薛之谦直接带来的转化率偏低，并不划算。但薛之谦带动热点的能力比较强，洋码头app3月16日在薛之谦微博投放，效果就比较出众，转6.3w，评10.7w，赞47w，总计超过60w。相比各家应用商店的推广费，薛之谦的30w算不了什么。这点上看，对于烧钱求推广的购物app来说，薛之谦较为划算。

虚拟网红营销

虚拟网红目前的发展趋势也非常好，随着二次元文化的普及，虚拟网红的衍生也越来越多，比如宅男偶像初音酱。初音完全是一个虚拟人物，但是这样一个虚拟人物成为网红，还能利用立体投影效果开演唱会，也算是一种新兴的网红经济了。

知名时尚品牌LV就跟上了虚拟偶像的热潮，他们选择了Barbie作为品牌代言人。

芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，她们由Ruth Handler发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会上首次曝光。随着网络时代的到来，这一老牌玩具人物也成为了新一代的网红。伴随着无数女性长大的芭比娃娃如果穿上LV会是什么效果？这对于爱美的女性来说是一个颇有吸引力的问题。这次营销也成为一个热度话题，加深了品牌的影响力。

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由以上案例，我们可以为品牌主总结一些经验，让品牌抓住网红经济的风口，各位大虾且看我细细道来：

第一点 甄别有价值的网红

网红数量众多，质量也参差不齐，虽然很多网红“红”了起来，但是否“红”得有价值，红得有质量，还需要品牌主擦亮火眼精金仔细甄别，不能盲从于点击率。对于网红经济来说，网红个人是经济的核心，而网红的个人公众形象，个人价值观，内容风格，媒体偏向等等都会影响到搭载在其身上的品牌形象。因此品牌与网红合作一定要适当的甄别网红的个人素质，一旦网红的个人形象出现污点，品牌很容易收到牵连，尤其是遭到政治管控或者平台管控的网红，很可能出现“封杀”，这样一来，品牌主的投入就会白白打了水漂。

第二点 明确网红受众

就目前而言，网红的营销还是具有一定欺骗性，所谓的“网红推荐”有时候和受众需求并不一定匹配，只是粉丝往往受限于偶像光环的照耀迷失自我，从而进行了冲动性的消费。就这点而言，零食，低单价服饰等商品往往成为网红们自营网店的主打产品，因为推荐这类商品不容易出错，尤其现在消费者本身也理解这种“推荐”的主观性，不会将商品的问题迁怒于网红本人。从这点上来看，快消品与网红似乎很合得来。

第三点 贴合网红生产的内容

大众关注网红，关注的是网红生产的内容，品牌与内容的结合才是品牌赢得红利的有效方法，否则就是品牌主的自嗨，你植入了，太硬，没人看，一样没效果。所以品牌对内容的把控就显得非常重要，一是要体现出品牌的具体实用性，将产品的使用属性能够充分表达。比如很多IT硬件厂商就喜欢选择游戏达人来作为自己的宣传使者，因为职业游戏玩家自身在硬件理解方面有一定的修养，能够通过试用体验等方式向大众宣传品牌实打实的产品属性。第二则是要体现品牌的审美，目前这一点对于很多高端品牌来说是硬伤，网红本身颇具草根流寇气质，而高端品牌往往难以放下身段，目前这样的落差还是很难填补的，要知道，网红目前也只是由低俗审美变成了正常审美而已，距离高端审美还是有一段距离，品牌要想完全接这个“地气”，恐怕还有很长的路要走。

第四点头部内容是首选

头部内容的生产者往往具有一些社会效应，从某种程度上来说还有舆论影响力，不得不说，头部内容的生产者才是网红中段位最高的，所以对品牌主来说，头部内容才是首选。这一点完全可以承接上一点，虽然品牌和网红的合作尚未普及，但是擅长讲故事的品牌一定是不缺乏内容的。

第五点资本不要流向网红本人，而应流向其背后的受众市场

网红分布的领域五花八门，但对于品牌主来说，重要的不是网红本人，而是其背后的粉丝市场，他的粉丝是否是你的受众，这个问题必须考虑清楚。

第六点网红的持续力是资本可持续发展的保证

虽然资本流向网红市场风险巨大，但依旧有不少资本愿意去赌一把。网红有的红一时，有的红很久。品牌主不是风投，要想做好自己的品牌营销，就应该和网红一起成长，用网红的健康形象来讲好自己的品牌故事。之前说过，所谓的网红经济，其实只有向内容经济方向发展，才能成为健康的经济形态。这个概念对于品牌主来说也尤为重要。现在有不少品牌主尝试单独扶植自己的网红，小编也常常听说有所谓的“网红黑工厂”，众多网红常年在服装设计厂待命，新款的服装完成后，先是po到网红的网店上面，再派往各实体店。