如何做好无线端的引流和转化

随着无线端交易额的提升，无线端的流量越来越被重视起来，那么该如何做好无线端的引流和转化，让无线端的流量暴涨？

流量是一个店铺能顺利发展下去的基石，它价值的高效利用也越来越成为卖家的焦点。几乎所有的卖家都在为流量苦恼过，甚至花重金D，结果流量非但没有上升，反而下降。那么，商家该如何解决这些问题呢？

首先，我们来谈论下让人最苦恼的引流和转化的问题。

有的卖家说，我直通车不断的加大和优化，但是依旧没效果，每天白白的烧钱，投入产出无法直视，有的卖家说，我的类目竞争太大了，根本就分不到一点流量。甚至有的卖家说，我每天SD用了一两百块了，但是一直处于被降权，重新发布宝贝的循环中。

以下是一个店铺，从一款宝贝上架到成为爆款的店铺流量变化。

这款宝贝是一款连衣裙，宝贝是从三月中旬上架然后从四月初开始优化，到现在每天基本稳定在300多单的销量。从数据上看，宝贝的访客来源主要来自于无线端的搜索，而且访客数呈稳定的上升趋势。30天平均一天的无线端访客是7658个。打造这款宝贝时，手机端是第一大突破口，至于怎么做好手机端的优化呢，以下几点你需要知晓。

一、产品和行业的分析

欲速则不达，许多卖家上新就开始推广销售，后来发现效果不好，费时费力的优化，结果到了旺季发现自己的宝贝已经被人落到十万八千里。

当你宝贝上架前，首先要做的工作就是对你的宝贝细致的分析，提炼出你宝贝的卖点，根据你的宝贝的自身情况完善好宝贝的属性填写。提炼卖点的好处在于你宝贝的标题、主图设计、宝贝描述更加的有针对性和调理清晰。属性的填写是为了自己宝贝的类目流量更加精准，同时在标题中有包含属性的词的相关性提高。。

再者需要对行业的了解，了解好买家浏览的集中时间（月、日）、同行集中下架的时间点、行业内热销宝贝的卖点提炼和销售情况。这些数据在错开竞争高峰期、差异化、消费群定位、销售路线设计都起了至关重要的作用。

一个宝贝上架前一定要花大量的时间把你的宝贝吃透，清楚的知道买家凭什么买你的宝贝，你的宝贝跟同行有什么差异化，行业的竞争状况。

二、手机端的宝贝描述

大部分卖家都会通过一键生成来导入自己的宝贝，对于无线端的详情页描述，也是有区别与PC端的。许多PC端的详情一键升到无线端后悔发现手机端的停留时间和转化率比PC端差很多，首先PC端的详情页一件生成到无线端图片像素会压缩，造成图片的清晰度降低甚至变形，其次，PC端的详情页比较具体和全方位的展现宝贝，详情页的屏数较长，但是放在无线端并不合适，无线端应该做得更精炼，并且卖点的集中展现，图片的长度避免过长，简单粗暴得将你产品想传递的信息直接展现给买家，图片的长度避免过长。

三、上下架时间的选择

对于宝贝前期的打造，应该尽量避开高峰期，我会选择在九点左右上架，这个时候的访客不多，行业的下架宝贝数量较少，你的宝贝在前期打造过程中下架时能获得更多的展示。在优化过程中，不断的对同行对手的上下架时间和销量分析，一个周期调整一次上下架，卡掉综合数据比你差的宝贝，能够非常有效的让你的宝贝得到充分的展现。

四、

宝贝的标题选词

在手机端作为突破口的情况下，标题的编写不再是以往的常规方法，除了淘词，下拉框选词，热点词等等，还有无线端特有的标签词，标签词能区分出买家的需求，让买家简单方便的找到自己想要的宝贝（特点、风格、情景），也就是标签词会将整个类目的流量细分，手机标签词由于非常精准，点击率非常高，转化也相当可观，根据宝贝提炼出来的卖点和属性在标题中加入相关性较大的标签词，对于宝贝前期的优化起到非常重要的作用。而且由于手机端买家的搜索习惯，标签词作为搜索一大渠道，流量巨大。

五、手机端数据优化

手机端搜索排名根据实操经验了解，其实比较偏向于人气模型的打造，所以对宝贝的人气分提升十分重要。人气分的提升最直接有效的就是手机端的购买（转化率），加购件数，收藏率。可以通过设置手机专享价引导PC端的买家到手机端购买，同样，加购件数和加收藏也可以通过活动，向消费者传递举手之劳又可以获得优惠。还有淘金币，限时打折等等这些活动。都可以促进人气分的提升。

最后，要让买家有一个好的购物体检，买东西看口碑，卖东西当然也靠口碑。十句自夸比不上一句买家的赞扬。做好宝贝评价也是提高转化率的利器。因此，好好把握宝贝评价同样是重重之重。其实，做好宝贝评价有三，评价及时，第一时间追踪中差评，让买家积极评价。你要想都进入店铺了，满屏的好评，买家会不下单后再走吗?