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淘宝夏款怎么做更有竞争力

 2021-04-04 20:28:11      阅读量:2505

夏天已经临近,淘宝夏款服装就该开始大卖了。那淘宝夏款要怎么做才更有竞争力呢?下面我们来看看卖好夏款的关键三招是什么吧。

一、挖掘款式

现在是4月份了,很多地方开始升温的,很多店铺基本夏款都出来了,只是目前都是新上架,没有销量基础,还在犹豫如何选定接下来的主打款。那么,除了应季性 的问题,我们首先要考虑宝贝的市场需求情况,服饰相对会比较注重款式(受众度,流行性);然后是利润和库存供货情况,都是需要我们优先考虑的,毕竟利润情 况涉及我们的促销和推广成本空间,而服饰我们也会考虑尺码或颜色的选择性。接下来,就是推广工具的配合了,就目前而言,买家更多优先考虑的还是集中在直通 车或钻展为主。

二、推广配合

新款上架后,本身自然流量有限,可能前期很难积累宝贝的销量基础起来;而除了活动方面的配合之外,更多的商家可能会选择像直通车或钻展这样更直接的引流方式,来对夏款提前做预热,增加新品的曝光和流量。

那么,目前推广预热先做的,在宝贝关键词方面,主要先侧重对质量得分、点击率等进行配合,观察宝贝本身收藏、加购,成交反馈情况如何。在行业旺季没完全到 来之前,大多商家对夏款的推广花费投入可能还不多,毕竟这个时间段成交反馈是还没上来的,更多是侧重预热培养上。所以建议关键词方面尽可能精准化,可以以 精准词为主,围绕宝贝标题属性、季节特点来筛选,并且结合核心热词进行辅助。




另外在地域方面,前期可以根据不同地方的天气情况进行筛选,后面逐步调整增加测试,亦可以是侧重人群搜索方面,对不同人群包括不同天气标签进行测试。并且在接下来,结合夏款宝贝实际反馈情况和行业趋势的数据参考下,逐步提升推广力度,从春款过渡过来。

三、店内营销


首先,现阶段是春款的应季阶段,那么店铺可以通过目前店里的热卖主打春款,来辅助带动没销量的夏款。比如像利用最常见的搭配套餐方式,利用春款的流量优势,来增加夏款的曝光度,配合优惠方式,来刺激夏款的成交。


其次,每周的准时上新,给买家不同的新鲜感,迎合他们喜新厌旧的心理。特别是在通过对老客户的回访中,提升老客户的回购率和依赖性,让资深老客户对店铺始终充满期待。当然,不一定每个店铺都能做到固定上新,那么,旧款当做新款来重上,也算是一个小手段。


另外,今年是除了微淘方面,淘宝也是很注重达人推荐这块的,像“淘宝头条”、“有好货”等入口,买家的热度都非常好,如果没有那么幸运刚好被达人看上了帮忙推荐,自己也可以行动起来,去达人社区(

http://uz.taobao.com/)找达人去。

淘宝夏款怎么做更有竞争力?以上卖好夏款的关键三招,希望能帮助大家。

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