开店促销

夏季快到了，如何清掉手上的库存呢？说说下面五大招：

1. 促销、清仓有区别

所谓“促销”，就是临时降价以促进某个产品的销量。促销的根本目的在于薄利多销。

“清仓”则是一种特殊的促销，目的在于尽量减少，甚至完全卖光库存。因此，清仓在操作上和为了增加利润的普通促销有所不同。清仓商品代表的是“沉没成本”，也就是已经付出了、可能无法完全收回的成本。

上一季的厚冬衣到春暖花开的时候肯定不值那么多钱了，到第二年冬天说不定更不值钱。所以，要是现在还没卖掉，当初进货的成本就已经亏出去了。

所以，春季清仓的第1个要诀就是——价格战！首先定一个明确的目标，例如“我要在两周内清掉所有存货！”

然后定一个清仓价，三天后看效果。按这个节奏，能在两周内清掉吗？如果可以，那就保持这个价格不变。如果不行，就要继续降价，以保证按时完成清仓。

2.除了酒，都是越老越贬值

一般的零售商品都是越老越不值钱的。酒啊古董啊或许该年年保存坐等增值，但你看看自己店里的东西，还等得下去吗？

这些东西放在仓库里会不会坏？包装会不会褪色？会不会积灰？明年制造商会不会推出新款、升级包装？

既然进货的成本已经花出去了，这时候就应该果断接受损失，保本甚至亏本清仓，多少收回一些现金，而不要留在手里舍不得甩，最后卖不掉彻底毁了。

所以，第2个要诀就是——除非确信明年还能轻松高价卖出，否则不要留过季商品。

3.清仓商品优先留给优质客户

决定清仓以后，要先想到你的优质客户。

不能一上来就给所有人广发邮件，宣传降价清仓，而应该首先瞄准那些已经从你这里多次购物的老顾客。

你可以先给前10%的优质客户发邮件，告诉他们你下周要清仓甩卖了，但现在可以给他们提供优惠码，让他们抢先买到降价商品。

这样一来，你的优质客户们就会觉得自己真的受到了优质客户应有的重视，以后就会更加信任你们店。因为他们知道，你认识到了他们的价值，会给他们优先特惠。

4.站内推广大阵仗

站内推广对销量的影响很大。要想彻底清掉过季的、卖不动的商品，可以考虑在网站上做做推广。

比如，可以在网站首页和每个产品页面上都放上清仓促销的广告。梅西百货就用了这一招，在顶部最显眼的位置用一个大幅的红色广告推广正在进行的清仓促销。

首页顶部是清仓活动的宣传，下面紧接着展示了一些参与清仓的特惠商品。整个清仓活动占了很大的宣传版面。

5.平台、拍卖改换门户

清仓并不一定要在自己的网站上搞。对有些商家来说，在自己的网站上大搞清仓甩卖不符合品牌的高端定位。

他们可能花了很多时间、金钱和精力，才在客户服务和产品质量方面获得了领先地位，这时候搞甩卖会损害他们好不容易建立起来的良好声誉。

这种情况下，就可以去亚马逊、乐天等允许第三方商家的市场平台，或者eBay等拍卖网站上搞清仓。给商品换一个品牌名字，或者直接卖给其他零售商，用他们的名义卖就行。