网红是什么

网红是什么？淘宝商家们不得不思考网红这个新的生意模型：网红其实就是出名的“普通人”，赚钱的模型就是粉丝经济，这种模型其实从古到今一直存在，只是在互联网时代之前不是能够很好的放大，所以就没有成为神话流传下来。

但是现在移动智能设备的普及，加上微信这个超强社交工具的诞生，使得人与人之间可以快速关联，信息可以快速抵达，打破了空间的限制，你在一个农村甚至可以影响在地球另一个角落的人，这无疑是出名制造影响力的最佳时代。

以前中国有句老古话：人怕出名，猪怕壮；

而这个时代是反过来的，你越出名，就越有影响力，越有影响力，就越有价值，就越赚钱很轻松；

好了，说了那么多，那你可能会问“智多星老师，到底网红是怎么来的，具体的运作模式是如何？”

不急，让我深吸一口气，把脑袋里的东西陈列清楚，一一向你道来。

1、网红的由来；

在2010年的时候，微博时代异常火爆，明星的粉丝终于有了聚集的地方，并且第一次可以被量化看到，以前你只知道某个明星很出名，但是他的影响力到底有多大？不知道。有多少粉丝，是几十万，还是几百万，同样也是不清楚。

但是有了微博这个媒介工具之后，一切都可以量化了，让价值有了衡量的标准。有人的地方，就有商机，所以开始有人尝试给钱让明星发一条微博卖东西，有失败的，当然一定有成功的，失败的没有人会看见，成功的就会被无限放大。

然后就有一群聪明的媒体人，他们知道虽然无法红的有几千万粉丝，但是如果能弄到几十万，几百万也够了。然后就各种“大V”的出现，接广告，在2013-2014年很流行淘宝商家找“大V”合作卖东西，最开始还是有红利，后来效果越来越差。

再到后来，很多“大V”不接广告，只卖自己的东西，走出了一条比较好的回报路线，网红就此诞生。

微博网红，出生于模特、小明星，如ALU、NANA之类，早期靠白富美的内容输出（名车豪宅、自拍神器），引领了一批的粉丝，然后成功转型淘宝店铺。

2、网红模型之：商业化包装塑造；

你应该知道，最初的网红他们一开始并不知道自己会红，自己要卖东西，都是因为某些事情的机缘巧合火了，然后才走上了这条路，一旦一条路可以走向成功，那么人类就可以通过智慧去研究，分析，找到里面的玄机，然后达到复制的可能性。

就像我最开始决定做“自明星”的时候，我根本不知道后面会怎么样，但是现在走过了这段路，通过分析整理，就可以弄出一套可以复制的模型。

现在对于“网红经济”已经有一些公司摸索出了一套可以复制的模型，虽然不是终极模型，但是也足以在这个红利时期，疯狂的赚一把，那具体是如何的呢？请看

① 商家出钱包装网红：这些商家原本就是开服装店铺的，赚了钱，然后拿出钱来投资一些红人，这里的投资不是之前我们讲的那种跟“大V”合作，而是直接“包养”一个还没有出名的“红人”，跟她签个3-5年的合同，承诺花多少钱包装她，然后有专业的内容团队来服务她，例如：摄影师，化妆师，内容策划师等等。

商家负责出钱炒红她，然后她的微博所有权在合同期内都归商家所有，并且店铺所有权也属于投资人所有，然后赚取的利润分30%以上给到红人。

这套模型相当成熟，现在捧红一个网红大概投资20-30万，然后转化到淘宝卖衣服，一般一个月可以卖6000多件，平均客单价150元，月销售额接近100万，毛利40%，纯利20%左右，也就是说，如果你会这套模式，投入捧红一个网红后，基本一个月就可以回本。

目前业内比较出名的两家网红孵化公司：如函、莉家都已经在大规模复制这一模式，而他们以前都是做淘宝店的，如函旗下招牌网红：张大奕（微博名）拥有400万粉丝，模式已经相当成熟，如下图：

然后我们再来看看莉家旗下的网红：delicios大金，微博粉丝140万，如下图：

你不难看出，她的粉丝活跃度非常的高，随便一条视频都转发评论几万条，恐怖至极，她的淘宝店“大金家”如下图，你可以去分析下，非常棒，团队运作的确威力不可小觑。

那么商业公司做网红店有什么优势呢？

第一：他们有钱，敢投资，就像风投一样，投5个、10个成功一个即可；

第二：他们有资源，营销策划是他们的拿手好戏，让一个红人瞬间吸粉；

不知道你们有没有经常看到一些综艺节目里，经常会有一些美女出现，但这些美女又不是明星那种，在节目里偶尔参与一些互动，或者做一些投票的工作，给一些镜头，这就是商业公司有的资源，给他旗下的红人露脸博粉丝的渠道；

而商业公司做这种网红店模式有一个软肋就是“供应链”，通常都是找合作伙伴解决这个问题，因为供应链并不是小问题，特别是服装的供应链，特别复杂。