淘宝越做利润越低

店铺转化率过低的原因主要是买家消费升级，一方面是买家越来越挑剔。还有就是在面对越来越精明的买家，卖家们没有更好的营销策略来应对，很多卖家都是觉得转化率不行了就直接降价，陷入了价格战的怪圈，到头来只能越做利润越低，转化率依旧上不去。

从最早用手机拍张照片就能卖货，到后来用单反，再后来要用影棚，再到今天需要用网红，买家越来越难搞定，倒逼卖家必须在营销上做更多文章。

对淘宝卖家来说最有效的营销策略就是提高转化率。高转化率不但意味卖更多的货，而且意味着能获得更多的免费流量。淘宝的流量分配本质就是根据转化率来分配的，谁卖的多，谁就会分配到更多流量。这样的流量分配机制才催生了SD的兴起。

可惜，2015SD被遏制了，相信2016对SD的管控会更加严厉，SD失效的情况下，想要提高转化率，就需要再详情页上做足功夫。

详情页是买家和卖家沟通的主要场景。一个漂亮的详情页是保证转化率的前提，这是一个看脸的时代，漂亮的详情页并不是只有漂亮的图片就可以有高的转化率，我们看到很多店铺图片拍的很美，模特很美，风景很美，照片很美，就是没有转化率高大上的图片却换来惨淡的转化率。

原因出在哪里？

原因在于，淘宝已经成为一种生活方式，很多买家没事就打开淘宝手机逛一逛，作为装机率最高的购物app，很多流量是在逛，而不是迫切的卖。越来越多逛的流量增多，在没有有效的吸引买家完成转化的方法下，这些逛的流量很难变成迫切的购买流量，这也导致大多数卖家转化率越来越低。

在这种流量背景情况下，卖家要提高转化率需要考虑这些问题：

1.详情页诉求的对象是什么人？

产品消费的迫切性，消费阶层，回头率，消费心理，用何种方式来打动他们。

2.详情页如何突出卖点，这些卖点用什么样的方式来展现，是否有足够的支持点。

卖家会在详情页展示胜过他人的利益点，这还不够，还需要提供有效的支持点来打动买家。

3.产品或品牌如何表现出个性

即使是同样的产品，表现的手法不同，对买家的影响作用也是不同的。用理性还是感性的表现手法，最终的转化率也是不同的。

4.压倒骆驼的最后一根稻草，应该放在哪里？

根据手机端和pc端不同的浏览习惯，来设置关键激励点。详情页必须有一个刺激购买的激励点，激励点找对了，就可以让买家迈出尝试的第一步，之后，产品才好走。