优惠券的投放是日常店铺运营当中必不可少的一部分

优惠券的投放是日常店铺运营当中必不可少的一部分，其以灵活的使用方式，广泛的使用群体，成为店铺引流及转化的重要工具。作为卖家应该如何把握消费者的心理，合理有效地设置优惠券呢？下文将以一个店铺的情况进行说明。

一、优惠券的主要作用

（一）提升客单价
根据店铺的基础情况以及客单价，合理地设置优惠券的使用门槛，促使消费者为了达到优惠的金额而拼单，增加购买的商品数量或选择高价产品，从而实现客单价的提升。

（二）提高回购率
对老客户发放优惠券，能吸引老客户访问店铺，提供了店铺活动宣传的途径。针对老客户提供相对较大的优惠力度，能促进重复购买，对于快速消费类产品效果更为明显。

（三）吸引新顾客购买转化
针对新客户发放优惠券，可以刺激购买，限时优惠券的效果尤为突出，除此之外，也能达到长期吸引客户关注的效果。

（四）会员营销的辅助

一方面能够根据店铺的活动情况，把无门槛的高额优惠券作为奖品来送出，对于消费者来说相当于获得打折低价购买产品的计划，从而吸引消费者参与。另一方面，也可以作为会员管理的辅助手段之一，如会员生日可以领取一定额度的优惠券，或者针对会员减低优惠券的使用门槛等等，实现对老顾客的关怀和维护。

综上所述，我们可以发现，优惠券能帮助店铺提升客单价、提高回购率、吸引新顾客购买转化以及会员营销辅助等。其以灵活新颖的形式，应用于不同的场合，加上覆盖的群体广泛，能帮助我们根据店铺的情况抓住消费者的心理，为店铺引流及创收作贡献。但要最大限度地发挥优惠券作用，不仅需要结合店铺日常和活动的情况进行投放使用，最重要的还是合理地设置优惠券的使用门槛，那该如何设置有门槛优惠券的使用额度呢？下面将进行一一展示。

二、优惠券的设置技巧

优惠券的精髓有两点，一个是面额，一个是门槛，设置这两个点需要根据店铺的综合情况来考虑，一般需要注意的有这几个方面：店内热销产品的价格区间，店内低价产品的价格区间，店内近3个月客单价/人均成交件数，利润把控及梯级跨度把握。
例如：某定位中低端潮流帽子的店铺，等级两皇冠，产品的成本是10-15元，30-50元。
店内热销产品的价格区间:20-30元、40-60元
店内低价产品价格区间：8.5-15元
店内近3个月客单价：40-45元
店内近3个月的人均成交件数：1.3-1.4件

从上面的数据我们可以发现，店内近3个月的人均成交件数为1.3-1.4件左右，说明店内的部分顾客抱着尝试的心态购买，加上店内商品基本全部包邮，按照顾客的消费思维，一单即可包邮，因此拼单凑数的几率不大，多数会先购买一顶试试。
但其他数据展示，3个月的复购率高达85％，可见重复购买的人数比例相当可观，这时我们就可以针对老客户设置优惠券，提供部分的让利，促进重复购买的转化。

由于官方后台目前仅支持3、5、10、20、30、50和100元等面额的优惠券发放，所以针对让利幅度的控制只能在这几个面额范围进行筛选。热销产品的价格区间在20-30元、40-60元，那么让利3-5元，并针对购买的数量，提供10-20元的优惠，占盈利约30-40％会比较合适。