京东商城促销如何做

京东商城促销如何做?有什么有效的促销方法?做活动首先必须明确做促销活动的目的。做销量，曝光品牌，老客户维护，引流增加新客等等。不同的活动目的，导致策划和推进是不一样的。有针对性的才能做到更准确有效，更高的吸引力，更低的门槛，更好的活动效果保证。

第一：做什么促销?

常见的京东促销方式包括：满送(减)、加送、折扣、清仓、换季、买送、发优惠券等。小型京东促销活动主要以简单为宜，不宜超过两个方案。复杂的方案，既增加客服的负担，又增加跳失率，得不偿失。

主题活动，比纯打折效果更好。挖掘产品卖点、适合搭配的商品、时事热点，而且必须结合各个类目不同的特质来做活动。我还想提请各位卖家注意的是：活动一定要易于执行，即可落地，放弃那些看起来很美的东西。

系列主题活动适合产品本身关联性比较好的情形。每次活动有一个大主题，然后下面做好店铺关联营销。或可以，阶梯性地做活动，到最后推向一个高潮点。

第二：怎么做促销?

促销活动的精髓不在于你到底让了多少利，而是细节是否感动了你的客户。千万不要做空的框架，那只能是自导自演的独角戏。促销活动切莫过量，精挑细选是根本，产品选择要有爆点和卖点。“因地制宜”的策划实施活动。

夸张的一点说，促销玩儿的就是心跳。促销要让客户有时间紧迫感，要有一种这次不买，下次再也买不到的遗憾感觉。如何做到紧迫感?1.阶梯促销，越早买越便宜;2.限时秒杀、限时折扣、限时团购等;3.买的人越多越便宜，激励买家呼朋唤友一起购买。

第三：活动如何推进?

运营活动的几个要点：1.充分的用户调研;2.细致且可执行的方案;3.团队分工与配合;4.物料的准备;5.时间节点的掌控;6.节奏的把握;7.准备备用方案;8.解疑答惑，处理bug和投诉;9.活动结果展示，承上启下;10.活动价格注意梯度(可分为3个低价，3个客户看的出的性价比，3个正常价格，1个高价;这样就是建立产品矩阵，凸显某些产品，刺激买家下单)。