淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝教程 > 正文

淘宝店铺推广之促销工具

 2021-04-04 18:35:28      阅读量:4185

淘宝推广方法中有一种叫做促销。促销是最容易打动买家的一种推广方法。淘宝促销工具有哪些呢?听网店网小编八一八淘宝的促销工具。

首先我们看,淘宝促销工具非常之多——这也正是淘宝做为生态圈的明证。京东、当当、卓越虽然也是全品类,可以搞店中店,但除了少量硬广位置,几乎就没啥有力度的促销工具。

淘宝就截然不同,除了大量首页及不同频道的硬广,还有钻石展位、直通车、聚划算、淘金币、淘画报、淘女郎……呃?淘女郎也算促销工具么?美女是第一生产力嘛!也算!

还有刚刚结束不久的,淘宝年度大型核武级促销工具:双十一,双十二……

如果我们把淘宝促销比作喝酒,以喝到爽而不伤身体为目的。那么“直通车”就像啤酒,啤酒便宜,酒精度数也低,可以天天喝,但啤酒缺点是容易“走肾”——看着直通车费用噌噌上涨,谁不尿急啊!哈哈哈……以前的直通车是普通燕京瓶啤的价儿,现在直接青岛纯生啦。且按照此架势,明年就是普拉那德国现酿啤酒喽……

首页及各个频道硬广呢,仿佛法国红酒。概括起来就一个字:贼TM贵!(看,我都被明年的广告报价给吓傻了——一个首焦差不多要二十万了!)这红酒,除了贵这一明显特点外,确实好处也不少。例如美容养颜、心脑健康、有助睡眠、传说配着奶酪吃还减肥……如果说啤酒再怎么贵还能少喝两杯解馋的话,这红酒,接下来,喝不起就真喝不起了。(眼药水剂量的红酒,喝了也丝毫感觉没有——几万元硬广砸淘宝,现在就眼药水效果。)

当然也有酒精含量高,还无需高费用的——聚划算——好比65度红星二锅头!绝对烈酒,酒量小,一口闷下去,差不多就开始地转天旋鸟——酒量好,这聚划算真是极品宝贝,让你爽得一塌糊涂……可问题就是,酒量不好还总喝,烈酒也是最伤身体的。

时间有限,我就不瞎掰了,比如啥淘画报是黄酒、淘女郎是无醇鸡尾酒、双十一是最高度数的俄罗斯“窝特噶”(但对有些人而言,喝不好就喝成了工业酒精)……类比嘛,就是个文字游戏。接下来,我要说点正经的了:

媒体广告的属性,是只有涨价,而绝无降价的道理。君不见,报纸、杂志都没落得七零八落,但刊例价呢?就是不降的。这是商业规律所决定,媒体诞生后,一旦刊例价慢慢摸索出来,实际上,也就等于他们的成本被固定了。当行业格局大局落定,哪怕该媒体就算倒闭,也没法降价的,因为降价后不够成本,反而是加快倒闭下场的来临。

以前,淘宝内所有的资源,都比淘外便宜得太多太多了,形成价格洼地,只要零八年零九年,敢于投淘宝硬广,几乎十个有九个半是赚钱的。但从今年开始,单纯从硬广当日的投入产出比而言,我相信十个有九个是亏的——当然,赚回来也不难,只要把“顾客终身价值”考虑进去,很多品牌,比如我们,仍然是赚的。随着2012年淘宝内广告价格的继续上涨,那么,对于品牌的末位淘汰,就越发明显了。割韭菜般,三个月就是一茬儿,就好几个品牌会不见。只要是规模没有持续快速扩大,或毛利边际空间足够大,那么,包括我们在内,一不留神,就发现末位淘汰的剃刀,已经到了后脖颈子!而依靠淘宝存活的众品牌,一显著特点,就是,“一步跟不上,步步跟不上。”——穷途末路时时见,咸鱼翻生哪里寻!

几条路已经近在眼前,不是选不选的问题,而是怎么做的问题:例如吧,对于小也、NALA、猪哼少这三家淘宝最牛逼最顶尖的化妆品渠道卖家而言,谁也不太可能在单品上获得高毛利,那么就只有持续扩大规模一条路可走。形势比人强,只要营业额升幅停滞,随着营销成本每个月都在走高,实际上就意味着净利润在缩减,而渠道商本来毛利就不可能太高,销售额几个月不增长的后果,可能就会陷入亏损的泥潭。

所以我的判断,中小规模的化妆品渠道商家要小心了,大牲口打架,尘土飞扬,很容易被误伤D……最起码,明年的明星单品直通车价格,会被抬到天价。对垂直渠道而言,产品越全,才能越留住顾客,同时分摊的成本也才越低,所以那Top3家,会不计代价抢夺份额。从“三国演义”拼到“喋血双雄”,最后“一骑绝尘、笑傲江湖”……在他们争雄的过程中,身子骨弱的……自求多福吧。

我这样的品牌商,竞争不会像渠道商那般刺刀见血,主要是考验如何提高毛利率。单一品牌,不可能在份额上有多快的扩增,起码可以肯定的是,赶不上淘宝营销费用的增长。那么,保持边际毛利空间,则成为首选。可是,巴菲特都说了,掌握“定价权”,是一件多么稀有的事情啊!而掌握定价权的方法,要么在产业链上具有强大优势,要么,就只能不断提高品牌势能了。

而品牌势能靠什么砸?靠钱砸啊!所以,这件事成了互为因果,有高毛利就能砸品牌,有品牌就有高毛利。反过来则变成恶性循环,越没钱砸品牌,越得依靠打折工具,越依靠打折工具则毛利越低,循环往复,越做越难受。平时不砸钱去做品牌,就指望上聚划算来增营业额,就好比平时不吃饭不锻炼,需要干力气活了(别瞎想,我没说那件事!)就猛喝二锅头。时间久了,身体透支,品牌虚弱,可想而知。

有了足够毛利,在淘宝促销工具的使用中,则可以尝试:通过硬广,来提高知名度,扩大品牌认知,抬升品牌势能。然后通过直通车、钻展等精准工具的使用,来释放品牌势能,提高成交。换句话说,各种首焦类硬广的ROI,难看就难看吧。ROI好看,那是留给精准类广告的。(期待有机会和金光大师交换意见,我认为网络广告的属性,从原来的集品牌沟通和促销信息二合一,越来越越开始分化了。根据投放目的不同,侧重越发明显。)

最后,我认为只有一条真正的生门——“全网营销,淘宝成交”——请注意,这里的全网,真的是全部网络啊,包括但其实要排除的,是所有人耳熟能详的大网站。真正的生机在那些还没出现“刊例价”的碎片化媒体。

相关标签:淘宝店铺推广之促销工具  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 阿里妈妈流量劫持怎么回事,流量劫持技术解析

      阿里妈妈流量劫持怎么回事,流量劫持技术解析,阿里妈妈返利大家都清楚吧!淘宝客可以通过自己推广去获取返利哦,也有人反映这样一个问题,那就是阿里妈妈提示流量异常,结果自己...
  • 速卖通开店需要押金吗

    速卖通是许多想要做贸易的人都会选择的一个平台,尽管有不少商家在速卖通开店,但其实大部分的人对于速卖通整体了解的不多,对于押金这方面的问题更是不太清楚,那么速卖通开店需要...
  • 飞猪店铺一年收费多少

    因为越来越多的朋友习惯于在乎飞猪平台上面购买火车票飞机票还有预定酒店,所以这些类别的商家和店铺想要入驻飞猪平台,在申请入驻之前,想要先了解一下飞猪店铺一年收费多少?今...
  • 天猫双十一店铺优惠在哪里

    天猫双十一除了平台会发放满减或者是红包外,店铺也会给大家各种的优惠,对于还没有参加过活动的朋友来说,不知道优惠在哪里?那接下来,我们就来介绍下店铺优惠的内容,想知道的小伙...
  • 生意参谋数据作战室活动分析是什么

    数据作战室是生意参谋中的一个功能,需要订购才能使用,但是对于新手开店的商家来说,不知道生意参谋数据作战室活动分析是什么?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。...
  • 淘宝企业店类目要和营业执照一样吗

    很多想开淘宝企业店,毕竟开企业店要有更多的优势,可是淘宝企业店类目要和营业执照一样吗?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。 企业店铺上传的营业执照最好是同类...
  • 京东如何申请入驻pop店铺

    很多商家想要入驻京东pop,首先需要了解申请入驻的流程,在上一篇文章(可点击阅读),九头蛇给你们介绍了一部分的流程,今天也请一起看下去吧! (三)、品牌类目信息保存完毕之后,需要你来选...
  • 教你如何提升无线搜索排名

    首先是优惠券,有一定优惠力度的宝贝才会有吸引力,现在无线端可以放优惠券了,我们可以在详情页放置优惠券让每一个查看详情页的人能够看到。 1、下架时间被弱化,在整体的综合排名...
  • 怎么做淘宝客推广才赚钱

    淘宝客推广方法有哪些?淘宝客推广发展了这么久,淘宝客推广方法也有很多,淘客也有很多种类,QQ群淘客、论坛淘客等等,各种淘客都有自己的玩法,那么各种类型淘宝客推广方法有哪些呢?...
  • 5年天猫店卖多少钱啊

    对于想要入驻天猫的商家来说,摆在眼前的一大难题就是不断提高的入驻门槛,尤其是那些中小商家想要成功入驻难度颇大。这样的状况下,通过店铺转让的方式代替入驻更具可行性,且成功...
相关文章
回到顶部