带着你开直通车开向人生巅峰

春去秋来，或感慨于淘宝的难做，或兴奋于直通车的盈利，或迷茫在一去不复返的电商路上；不管处于一个什么阶段，你开淘宝就得要流量，现在靠自然流量是远远不够的，开车人人有，就看谁会开？开的好，你盈利，开的不好，你无奈，废话不多说，不做铺垫，直接转化率，今天给大家来点鸡血，来点干货！！！

现在来说，直通车的点击率对比改版之前的点击率来说，比较难做了，尤其是开始最基础的时候。

旧版

关键词不分PC和无线端，两方的综合点击率为最终的点击率。

新版本来说

整体导致如果在只能PC端展示的这个阶段没有做起来点击率，导致质量分不断的下滑，就会导致直通车权重的直线下滑，在做起来就非常难，花高价也不一定能有好的展现排名。所以说原来的前期培养质量分的重点只是培养点击率的话，那么现在的重点，就是培养PC端的点击率。

PC端点击率如果做不到0.5%的话，那直通车权重基本就开始下滑，点击率越差下滑的越快。

做PC端点击率：首先去考虑是什么决定点击率

PC端点击率影响因素：

如图，现在pc端展示在眼前的：

1. 推广图：够不够吸引，有没有卖点

2. 价格：是不是在买家接受范围内

3. 销量：销量很少的基本没什么点击，除非推广图非常吸引人

这个是能通过标题看到的因素，还有一些隐性因素：

1. 位置（第一页第一名和第二页最后一名也会有很大区别，更不用说排名更靠后）

2. 标题（标题在PC端影响因素不是那么大了，但是在无线端还是会展示标题，标题吸引人也很重要）

淘宝搜索下面的5个展示位置，还是会显示标题。

如何优化：

一丶 选款

分析思路总结：

1丶 产品本身基础：

1）. 销量（要有一定的销量基础）

2. 评价（评价要比较好的，不能说10几个评价里面就出来几个中差评）

3. 转化率（转化率要比较高的，整体可综合市场平均转化率）

4. 流量趋势（在店铺内流量趋势整体要尽量处于上升趋势）

5. 跳失率

6. 收藏丶加购 等

2）丶 查看市场搜索趋势

3）丶 同行对比：搜索同款或者相似款按销量排行

1. 对比价格有无优势（可以不是最低的，但不要是最高的）

2. 对比评价丶销量（销量没人多，评价比较人好；说评价差不多，我销量比较高；评价差不多，销量没有别人高，我有赠品，我价格有优势。重点是要找到自己宝贝的优势）

选好可以推广的款式之后，先不要着急去上车推广，分析影响点击率因素第一项推广图。价格和销量我们都在选款的时候已经进行分析了。上车前的最后一个重点，推广图：

需要做什么样的推广比较合适宝贝，重点看直通车展示位，大家都在选用什么样的推广图。

细节放大，通过特写宝贝最有特点的地方，来吸引买家注意，特色一定要新颖。

促销文案，“今日特价”“吐血价”“疯抢价”价格定位比较低的，那就主打价格战。价格低就是我的卖点。

高端产品，价格高，我注重的是品味，是质量，是高端。那我的文案就要以高端为主。明确的定位宝贝风格。