淘宝直通车质量分怎么提高 质量得分的影响因素

直通车是很多商家都会选择的一种付费推广，质量得分是直通车价格的重要参考之一。很多店主不知从何下手。接下来我们将初步了解一下质量得分的构成和影响因素。直通车的质量得分怎么去提高。

我们知道淘宝直通车的扣费原理是：扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元，根据公式我们唯一能改变的是自己的质量得分，通常情况下得分越高，单次点击费用越低，因此提高质量得分是直通车的核心环节。高的质量得分可以降低成本及获取更多的展现的机会，因此提高质量得分在直通车的优化过程中非常重要。

大家基本上都知道质量构成是：基础分、创意效果、相关性、买家体验，接下来我们将对其一一解读。

基础分：基础分与整个直通车和宝贝加入的某单个计划效果有关，如果一个直通车整体计划效果不好，会直接影响基础的分，新加进来的词质量得分也会偏低；如果一个效果一般的直通车，某单个计划效果不错，宝贝加入后相对应的基础分也会有一定程度的帮助。

创意效果：创意效果主要通过点击率这个指标来体现，如果一个计划的点击率较高，我们可以清楚的发现质量得分会马上得到体现。在直通车的创意位置共可以设置4张创意图，通常情况下创意图的点击率越高，创意质量指标的星级就会越高。所以我们要时常关注点击率，及时更换点击不高的直通车图。

相关性：相关性与宝贝的属性关系比较大，相关性由3个部分因素影响，分别是产品的类目性，关键词和标题的契合程度，关键词和创意标题的契合程度。所以对产品类目要求一定要最优化，关键词和标题、创意标题的契合度很好理解，比如关键词是韩版发夹，那么标题和创意区的标题有韩版发夹字眼的会是最优契合。所以在发布宝贝时一定要把属性填写完整，后期相关性的提升相对其它纬度来说花费时间会更长。

买家体验：买家体验的影响因素与转化率指标和卖家评价息息相关。简单来说，买家通过搜索关键词，点击直通车并下单购买，通过直通车的直接或间接转化越高，该部分星级的得分就会越高。这个指标就要求该商品具有不错的转化能力，对详情和客服售后都有一定的要求。

综上所述，我们可以得出这几项指标最容易提升的是“创意效果”，最难提升的是“相关性”这个规律，既然我们发现这个规律，那接下来可以根据这个规律来提供一些优化直通车的思路。

关键词筛选：通过观察我们发现相关性这个指标很难提升，所以在对关键词筛选的时候尽可能选取相关性较高的关键词。

质量得分的高低直接影响我们的平均点击费用，在关键词充足的情况下，将质量得分太低的关键词进行删除。一般情况质量得分低于4分的词不建议保留，质量得分太低时将其提高花费的时间较长，成本太高。

优化点击率：根据上面的分析我们得出“创意效果”的分数是最容易提升的结论，而创意效果主要由点击率这个指标去衡量，所以提高点击率成为我们直通车前期优化的重要节点。因为点击率上升时不仅“创意效果”的得分快速得到提升，间接的也使我们整个“基础分”得到提升。

而影响点击率的因素有很多，根据长时间的观察，影响比较大的主要有：

宝贝的价格：宝贝的价格是否符合市场，一般价格高于市场水平的点击率会偏低；

宝贝的销量：一个宝贝0销量和1000销量对于点击率的影响是非常大的，所以在推广宝贝过程中，尽量有一定的销量基础。

推广图片：推广图片需要展示出宝贝的卖点，如价格、质量、服务等优势。

关键词的准确性：例如宝贝是圆领的，却加个V领词上去，这样当买家搜索V领时，即使该宝贝得到了展现的机会，买家点击的概率也是很低的，因为该宝贝不符合其购物需求。

当我们的点击率提升上来了，下一步主要关注的就是转化这一块，因为转化率太低会导致整个计划效果下降，即质量得分会下降。影响转化的有很多，下面主要列出影响较大的因素：

1、宝贝的价格，当宝贝的价格越高是，客户考虑的问题就会越多，成交的时间也就越长；

2、宝贝的销量和评价，有一定的销量，评价方面没有中差评，这样转化率会比较高。如果出现差评，尤其是关于质量方面的，转化将收到严重影响；

3、详情页的描述排版和卖点提炼，详情页排版逻辑要清晰，要充分体现出宝贝的优势，尽量将宝贝的卖点最大程度展现在买家面前。

总结：质量得分主要由基础分、创意效果、相关性、买家体验构成。要想有一个比较好的质量得分，需要从图片、点击率、转化率、属性对歌纬度逐一进行优化。