我们做跨境电商行业的人经常说的一句话就是：选择大于努力，趋势大于技术。
顺势而为，就好像顺水行舟，你不需要付出很大的力气也可以一日千里。而在竞争激烈的市场环境下，你就不得不去研究技术。但是就算你的技术再牛逼，当这个市场已经开始饱和，甚至开始走下坡路，那么你就只会越做越累。
选择很重要。纵观现在的电商市场，国内平台如淘宝、天猫和京东，都已趋于饱和，市场基本被头部卖家垄断，新手想进入这个市场混得顺风顺水真的很难。而其他诸如亚马逊、速卖通等大的跨境电商平台也不再蓝海，想要做得好得花费一番大功夫。
在这样的环境下，小卖家们该何去何从呢？这个时候，趋势，就显得尤为重要。
东南亚电商平台Shopee就是一个很好的趋势。Shopee目前处于高速增长阶段，对中小卖家来说是个非常好的机会，只要按照课程认真执行，不需要太多创新，基本都能够做出一家出单稳定、有收益的Shopee店。今天分享的这位学员是在8月份跟小编madge一起学着做shopee，按照我们课程操作，一个半月的时间就做到月出200单，一起来看一下他是怎么做的。
学员简介
大家好，我叫罗昊， 20岁，湖北武汉人。
我大三，学的专业完全和电商不搭边，对跨境也一无所知。后来就想自己在大学里面赚点零花钱，通过知乎了解到麦咭然后加了微信，一直关注着她。大概是18年6月份左右，我报名了麦咭一些赚美金的小项目。做了一段时间的fiverr帮老外采购和upwork翻译任务，效果其实还可以，赚了2000美金，就是客户太难找，只能等客户上门或者和一堆人抢一个任务，太容易违规，不长久。我还是想做一个稳定的项目。
后来又看到麦咭推出了shopee的课程，自己百度去了解了很多关于Shopee平台和课程，目前处于高速增长阶段，然后自己也查了很多资料，觉得这确实是一个机会，投资又不大，又不要押金保证金的，在电商这块不管是国内还是国外确实是门槛最低的了，就决定跟着麦咭一起尝试着做。
我是19年8月多报名虾皮的，然后听过所有课程后，自己也觉得挺有信心能够把这个事情做好的。麦咭说的一句话给我印象特别深刻，我特别赞同。“想躺赚的别来，虾皮是一个能够长久的项目，虽然前期维护辛苦点，但是后面效果会越来越好。”
店铺经营状况
现在我是一个人在做，运营了台湾站点和马来站点两家店铺。
我现在做了大约1个半月，前半个月基本都是处于不断上传状态，效果也不明显，没什么单量，后面才开始慢慢出单，总共出了200多单，利润也没有哦仔细算，估计在20-30%之间。
目前只有一家店铺，开了两个站点，马来和台湾。已经在提交申请第三个店铺了。做的是家居类目和美妆。
现在的话一天能稳定出7-10单。能赚多少没有细算。销售额八月份好像已经有四万多了。因为我表弟是来我这里打暑假工的，我之前都是一个人，现在感觉一个人真的忙不过来，已经招了一个新人了，后面计划是再多开店多招人，想抓住虾皮这个风口。
我的货源基本都是从阿里巴巴淘宝和拼某多上找的（还别说，东南亚对购买这块并没有像我们国内买家那么苛刻，感谢马爸爸），出单后一件代发到货代手中，货代再帮我送到仓库。但是后来我的订单量大了之后，出现一个问题，就是货代经常会发错货，发错货之后导致不仅导致了售后增加，而且还容易亏损。
我现在的状态就是感觉每天时间不够用，每天忙到凌晨2点，打算自己再摸索总结一段时间，然后再开几家店，招人一起做。
经验分享
我刚开始传产品的时候不出单心里还是比较慌的，特别有时候还会D麦咭朋友圈，经常见到哪个哪个学员出单好迅速，3、4天就出单了，然后到自己老也不出单，这时候心里不着急是不可能的，但是越是这个时候越要保持心态平稳。坚持下去，往往结果都是好的，尽管慢一点。我自己就是属于出单比较慢的，上了200多款产品才出单的。
选品
我自己的选品思路就是海选为主，就是先查看热销词中符合我店铺的产品，我就全部上上去，然后哪些产品出单了，那就找出与它相关、搭配的产品，一起上架。对于那些频繁出单的产品，我还会深入进行优化，从主图，详情描述上面，会和同行进行对比，从主图从折扣从发货速度从评价去竞争。我有一款引流款我八月份到现在大概卖了5、600条，就是海选出来然后重点优化搞出来的。
客户及物流
有些客户对高客单价的产品，会存在犹豫，迟迟不下单。这样的情况，我会在聊聊跟她说给一些优惠券，或者是赠送一些小礼品来刺激他们下单。
对于提交了订单没有付款的客户，我会主动跟这些未付款的客户去沟通，给客户留言，或者是发优惠券来让客户尽快付款。
物流这边还是时常会有问题，需要和货代多多进行沟通，采集的时候备注一定要仔细，我现在和货代一天沟通时间都比父母还多，因为他们库存都是晚上处理的，很多时候都是晚上九点十点还给我打电话。
重点强调的点
1、传产品的细节一定要把握住，尤其产品的重量、尺寸，还有一个普特货也要注意，我刚开始传的时候没注意，后面吃了这方面很多亏。
2、采款的时候多注意筛选，避免不是现货的预售款，否则会影响发货时间。
3、把控店铺评分，不要太低。评分是综合客服的回复率，订单的出库率，售后的处理能力，以及产品的评价等多方面进行的考核。店铺的评分太低的话，会增加客户的跳失率。
办法总是比困难多，很多不明白有疑虑也是问麦咭，虽然麦咭很忙但大多信息会统一回复我，我也会问问群里的小伙伴。而且，虾皮本身功能现在也越来越完善了，后台版面也能看到更多的数据了，多多使用多多分析多多总结，都会给你带来意想不到的惊喜。
还有，我会尽量把售后问题处理好，让顾客满意，价格低的都是免费送给他们，然后在答应他们下次买的时候，多送一点礼物或者多送同款一个。顾客基本都会答应，这样一来反而我赚的更多。我非常注重售后，哪怕一单亏一点来处理，但是只要她再来下单那就不怕。多用小礼物诱导他们下单或者送一些看着很好看和实用的便宜产品！
我处理的售后里面差不多有8成都会回购不要太计较一单的得失。有时候也会出现一单都拍的引流款不赚钱甚至亏一点，但是我都会发货前期就怕没销量，有了评价和销量那就好做多了。
我之前比较头疼的就是有时候供应商爆单了，发货会慢很多，要天天催，还有就是之前货代发错货让我很头疼。解决的办法就是找一些靠谱的货代，我现在准备亲自搬到仓库附近，每天自己打包自己发，别人做事我也不太放心，就自己多辛苦点吧！
做虾皮我最大的体会就是累并快乐着！我愿意为了过上自己想要的生活去奔跑，去燃烧自己。虾皮真的是一个只要您付出努力就能有收获的平台，赚美金真的比人民币爽！大家一起加油吧！
麦咭点评
麦咭自己本身从5月份才开始接触shopee这个平台，这个学员从8月手把手跟着我做经营自己的店铺，短短一个半月的时间就能做出这样的成绩，还是很不错的。定时传产品，关注粉丝，想尽一切办法给顾客解决售后问题，甚至想搬到虾皮附近去，这些做法都可以看出这个学员是个很有执行力自律的人。所以他出单越来越好也是有理由的。期待他之后更好的表现。
对普通人而言，做电商想赚钱，最主要的是要抓风口，抓住一个风口，可以迅速积累电商的第一桶金和资源，才能获取抓住更多的电商机会。目前国内电商机会虽然有，但都不是风口，东南亚电商对国内卖家来说入驻门槛很低，而且这两年几乎保持翻倍式增长，相当于10年前的淘宝，对电商人来说这是一个好机会。
没赶上某宝最早一波红利，又错失拼某多的风口，这回一定要跟着Shopee抢占东南亚和中国台湾这块宝藏蓝海！所以小编建立一个小白做东南亚跨境shopee的社群，从Fan Qiang到开设店铺，货代及发货等问题，都会在群里及时分享，运营资料共享。
来源：麦咭Madge麦咭思潮
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