如何利用钻石展位提高流量

钻石展位作为可以和淘宝直通车齐名的淘宝官方推广工具，其效果的大小也取决于对钻石展位应用技巧的掌握。

很多人说钻石展位是烧钱，不是我能玩的起之类的话，包括效果差，为什么只是展现没有点击之类的话。在这我想告诉大家另外一个逆向思维：当别人认为机会不多的时候，就是机会来临的时候。还是老话，深挖掘，找原因，解决问题，比抱怨要强的多。

首先是基础问题：1 钻石展位买到的是什么？

这里我要告诉大家，钻石展位买到的不是流量，更不是点击量，买到的是展现量。举个例子，你的钻石展位被打开一次页面，就被展现了一次，所以说，大家竞价的基础单位就是千人成本，也就是说投放钻石展位的页面被打开1000次的费用，至于点没点到你，是另外一个概念，这个问题我会在下面仔细详细的说。

就这个问题，我想说在做什么之前你首先要有个心态的问题，广告投入是有时效性的，不是实时的，不是说你广告投放了，就立刻见效的，你要给客人一个反应的时间，一个比较的时间，一个下决心下单的过程。这个过程对很多商家都是比较痛苦的。因为在面对一个很现实的问题，广告在持续的投入，但是见效不大（效果还是可控的），我在这里先强调一个心态的问题，只有赚钱的心态，没有平和的心态是不行的，首先，要过心理关。

然后是实际面对的问题，需要科学的计算：比如说你日投放额度自己能承受多少，能坚持多久？我给大家说点干货：假如你资金有700元，一天投放完毕，不如投放一个小周期，比如说7天，至少5天。我们就是按照周期来投放的，不打算做“末路英雄，落幕狂飙”的那种赌博者，有多少钱一天扔进去，没效果就大骂的人，你的投放策略没有周期性，这个就很难出效果的。还是上面的计算题，700元，假设打算投入7天的话，每天就有100元的钻石展位投入资金了。这个时候问题来了，你要问自己，你希望有多少展现量，说的现实一点的话，凭经验100元能拿到10万到20来万的展现量，如果你投放的位置等因素性价比比较高的前提下，是可以做到的，这里我仅仅以10万展现量来做计算

日投入额度/展现量*1000=你的千人竞价成本 （100/10W*1000=1元）

也就是说，在日投放量100元不变，在希望获得10万的展现量不变的前提下，你能出价的价格只有1元。超过这个竞价，你就拿不到期望的展现量。这个是你要明白的基础常识。

有人又要打问号了，说1块钱，你当我傻啊，你去看看人家竞价多少钱？我1块钱连广告都没办法展现，我只能无奈的说，看来您还真是有点木耶，我天天看钻石展位，发现不理性的人太太多了，没有任何的计算，纯粹为了竞价而竞价，那结果也不想而知。

首先，选择你需要的展位，别一位的冲向首页，那不是你能玩得起的，我计算过，有的大卖家，一天投入7,8万在首页，你做不到就赶快转移阵地吧。淘宝网的流量分为几大块，精心拜读鬼脚七的帖子的人会明白，细分下来有太多：自然流量，类目流量，直通车流量，活动流量，营销流量，广告流量，回头客流量等等等。我们这里谈下广告点击进入的流量中，钻石展位的流量。现在需要你换个位置换个思维，加入你是个买家的话，你会从哪里的广告进入商品，其实途径很多，也就是说，不见得唯一是首页的。流量在不同的地方都有入口，你在其他的广告位依旧大有可为。

这就面临着广告位选择的问题：有文字连接，有收藏页面，有焦点图等等，这些具体的广告位，可以在钻石展位后台中搜索的到，依据你的要求，展现量等等，都可以分类去筛选的。

回归到刚才的计算题，1元的竞价，你需要选择一个有高性价比，低竞争的位置，广告位可供参考的流量数据，我想和你说的是，具备参考价值，不具备指导性意义，因为同一个位置，展现量和流量都根据很多因素来判定，不见得你看到流量数据只有2万，就等于你只有2万的展现量，比如说，周一到周日，淘宝网的整体流量变化，大家心里都应该有个数。如果上期数据是周六，周日的，那周一，周二的数据肯定高于上期数据的。这个不言而喻。

我基本上出价都是在1元左右，选择0.5起价的高性价比，低竞争者的位置。只投放性价比高的展位，同时高度关注我的竞争者，在1元左右许可的范畴之内去做调整，以保证展现量。

这有个技巧：清愁曾经在钻石展位的课程中讲过，很多人会忽略，假设别人出价比你高，或者流量占比太多比如说超过这个位置的20%怎么办？

有以下办法可供选择：

1 提高你的出价 ----在投放额不变的前提下，你的出价高于他，你会优先展现，但是可能损失的是展现量

2 出价相同，做精准投放，为了保证展现量，提高你的日投放额度，比如说从100提高到200或者300.

以上的三个办法我都活灵活用，不超过我的千人成本竞价价格的前提下，我直接使用第一种，超过以后，我会首先考虑第二种，如果流量比依旧差距太大的话，我就考虑用第三种，实在不行的话，转回考虑第一种办法。

3 做精准投放 ----出价相同的情况下，他如果是通投，你是精准投放，人群划分的投放，指定店铺客人的投放，都会导致你的展现量流量比提高。优先展现。

展现量拿到了？就能拿到点击吗，能拿到订单吗？还早着呢，我们先来谈下点击率。

在淘宝网上，点击率最高的广告是背投，那个中小卖家基本不用考虑，点击率在20%以上一点问题没有，但是费用也是高的惊人，没有雄厚的品牌支持，没有货源支持，没有大量的资金支持，做这个可不仅仅是做的心跳了。咱们考虑下一般情况。

一般的广告位，视效果不同，点击率在0.1%-3%，这个也好计算，您大概能买到多少展现量了，通过量子再查下点击量，计算下就出来了。那么取决于您的广告位置是否被点击，到底有多少因素呢？我觉得最重要的就是图片制作的质量和传递的信息，大家可以去高竞争的首页，看看人家如何做图片和信息传递的。他们都是大浪淘沙，广告投放的佼佼者。