很多淘宝掌柜都开起了直通车，同样是开直通车，有的效果显著，有的止步不前；有的花小钱获得高收益，有的赔了夫人又折兵。为何差距会如此之大？这归结为一个根本问题就是直通车开车技巧问题。 直通车投放是属于一种投资的项目，做直通车必须有个大致的投放策略，类似炒股票，有个明确的理财观念，才会有相应的回报。通过我们数据挖掘，发现几个基本的直通车投资技巧，总结如下： 投放技巧一、集中优势兵力 也有一些投放直通车的，在产品竞争力方面中等，利润中等，他们的策略一般都是采用先规模测试，后稳定集中投放，具体如下： 1、 前期可以采用广泛规模测试，就是多选择宝贝，多选择关键字，多选择关键字竞价位置（高低都选），设定一个测试期（例如1个月），然后根据效果优化。 2、 第二阶段则是稳定的大流量关键字，稳定投放为主，就是保持高效果的关键字占有率。
以上的投资策略都是属于空间策略，就是在关键字、宝贝数选择、投放金额控制等进行界定，事实上直通车投放还有一个时间策略。 1、 由于宝贝的销售生命周期，直通车投放也有一个对应生命周期几种情况。开始便宜，随后贵，后面又便宜。 2、 直通车效果也有个综合周期几种情况，例如长尾关键字投放，可能短期效果很难估计，但是长期效果可能很好。 建立投资策略只是第一步，相当于制定了一个制度，关键还在于教你去跟踪这个制度？改进这个制度？这个在管理上叫PDCA循环。根据我们了解，直通车效果评估大概有如下几个直接的方式和途径： 1、 展示数。这个取决于你的烧钱数。 2、 点击数。这个取决于你的位置和宝贝名、宝贝价格吸引力。 3、 点击率。与投放精准度有关。 4、 咨询率。与产品竞争力有关。
5、 成交率。与精准度、产品竞争力、客服能力有关。 6、 弹出率。与精准度有关，这个指标还是最近群里有个朋友提到的一个指标，感觉挺有用，就是指那些进入宝贝，15秒内一声不吭就走人的情况，理论上，弹出率越高，说明精准度越低。 7、 投资回报。其实就是利润/投放广告费用。 投放技巧二：既然花钱了不见到销量也要见到流量 这个属于暴利投资法，看起来冒进，其实也实用。大家看看GOOGLE、百度、淘宝直通车上最贵的词，都被谁买去了？丰胸，美容，减肥，增大等等类似领域成了效果广告CPS最热门的关键字。难道他们都亏本吗？不觉得5元/点击很贵吗？我想有几点说明一下： 1、 他们的5元/点击，一定会从他们的客户购买利润中回收，这点他们肯定是经过计算并且每日跟踪的数据结果，而不是他们猜的； 2、 他们在选择方面，会考虑采用撒网获取流量的办法来获取高流量，即使低成交也不害怕，他们的高利润也会支持这个模式。例如，减肥产品，会选择类似牛仔裤、连衣裙这些海量关键字，他们一方面认为流量可以带来成交，另外一方面在宝贝命名中用鲜明的减肥字眼，事实上就淘汰了那些对减肥没有兴趣的无效用户。 3、 内部转移。他们在内部转移方面也做得很好，就是提供比较专业的解决方式和途径，我观察过做暴利商品的，客服沟通工作做得很好，估计他们在客服的激励方面的措施很到位。 下面看一下我的流量吧！是猛升的哦！
投放技巧三、要学会精打细算利用好每一分钱 这个属于穷人的思路，也可以做初级直通车用户的策略，就是保守投资法，其核心有几个： 1、 投放便宜关键字，基本竞价都在0.3元/关键字以下，以0.1-0.2元每字为标准。 2、 长尾关键字为主。因为上面提到的便宜，所以我们只可以农村包围城市，选择一些和自己宝贝很密切的长尾关键字，这些关键字可能日搜索频率不高，流量有限，但是一旦用户点击，成功机会很大。
这是我的命名，首尾都有关键词，搜索率高。 3、投放区域控制。可以根据产品选择投放区域，对于竞争激烈的区域尽量回避。我认识有人就从来都回避上海、北京、杭州等电子商务中心地区，只投放2线城市，现在直通车2.0使我们使我们城市投放可以到具体城市，这个可以琢磨一下。 4、 投放金额控制。从30元开始，根据每日投资回报来控制是否加大。 其实这个策略也是很高效的，贵在坚持，贵在精准，必须很细致的去研究每个关键字，每个宝贝的访问情况。
