网店关注日常营销

如果淘宝网店经营，已经到了不推广就没人气的地步了。网店推广的方法也很多，很多店家也会搞促销，指导大家怎么开网店的小编觉得，日常营销中，卖家需把握常规活动的营销节奏，官方资源型活动则要根据swot分析，准备相应的营销对策。
店铺日常营销活动不会像大促一样，短时间内聚集大批流量，带来惊人成交，它需要的是苦练内功，制定营销规划，把握好营销的节奏。日常营销包括店内自主设置的常规营销活动和官方资源型活动两大类。

网店日常营销1

店内常规活动多处着手
常规活动指卖家主动去做的活动，而非资源导向型活动。要做好该活动必须从多处若手。店内常规活动包括调性主题活动、上新主题活动、产品功能性主题活动、导购性主题活动和销售性活动五种。
调性主题活动不以销售为主要目标，而以品牌调性为主导。针对月度上新，或者店铺大事件，以渲染品牌调性和上新主题诊释的主题活动。目的是突出品牌调性及品牌理念的主题性活动，折扣的要求不高。产品曝光依托调性和情绪。对页面设计要求较高，重视觉、重文案、重主题。
建议一个月安排一次调性主题活动，时间建议选择在月中，原因一是到月中一般店铺已经上新两次，新鲜新款比较多，有可供使用的产品池;二是便于结合当月上新主题，辅助上新主题让买家更易接受，让计要求较高，重视觉、重文案、重主题。
上新主题活动冠以上新为主题，使片段化的产品上新连续化。每一期的上新，都是一次店铺营销。由片段化转变为栏目化，目的是培养更高的受众行为习惯。上新主题活动，贯穿一个月，以多数店铺每周上新一次为例，一个月就可以策划四次上新主题活动。
产品功能性主题活动是通过放大产品功能性.增加产品的购买欲。通过培训买家的形式，放大产品功能性。具体来说，以款式、材质、颜色等产品属性或产品搭配为切入点，将优势最大化。如某期上新棉麻，产品款式可能不多，可以选择单独辟个栏目，扩大产品功能性的优势。再比如收腰款式，有导向性，更有购买意向。功能性主题活动，是为新品服务的，建议在月初把这一概念推出去。（宝贝详情的设计就显得很重要了，更多设计细节，请查看开淘装修网 http://zx.kaitao.cn/）
导购性主助活动是抓取产品的流行趋势和设计元素.主要卖概念。属于附属优势，不像功能性那么直接，比如今年夏天的流行趋势。建议该活动以季度为单位，不要每个月过度使用，会显得很假，往往在每一季度的第一个月做。月初做流行元素的目的是熏陶买家，让买家在接下来两个月进行消化。
销售性活动是针对销售亚健康的产品进行激发式的活动.通过曝光增加和折扣激发销售的活动。活动目的一是完成当月的销售指标;二是产品诊断的良药，培养爆款。形式上多以满减包邮为主。此类活动效果没有聚划算那么猛烈，但可以有效地激活一部分产品。建议月末做销售性活动。原因是月底明确知道自己还有多少销售任务，有准确目标，而不是泛泛给出折扣;同时产品经过将近一个月的沉淀，卖家已经知道产品是何种生命周期状态，如冷款、次冷款、爆款、准爆款，选款上具备高准确度。
官方资源型活动各有重点
资源型活动即利用淘宝官方流量资源来做的活动，通过大流量的引入，提升转化。其杀伤力在网店营销中有不可撼动的地位，包括单品型活动、硬广和专辑型三类活动。
单品活动是指针对单品的资源活动，其流量落地到单品。首要目的是针对单品的购买，其次是引导更多的购买。如聚划算和淘金币单品活动。优势是入口窄，流量相对精准，对款式有一定认可，转化相对高。劣势则是展现过于继续，每个商家都希望客单高。
在单品活动时，适当增加单品流量入口，以关联搭配和其他活动为主。不同口子，不停流转，在每一个有可能成为流量出口的地方设置一个想要的入口，让流量推开一扇门，进入另一扇门。导购新品，在你对一个产品产生质疑时推荐另外一个新品。但切记入口不要开得太早也不要开得过多，主要功能还是说服购买该页面的宝贝。通过对材质优化、设计元素突出、流行元素抓取等，增强说服力，让购买性很高的顾客实现购买行为。
硬广的特色是精准度。用专区活动的形式.增强调性，效果好于全店活动。丰富的展示是其优势，不同风格不同材质不同主题的产品，一个页面至少承载20款产品，4个维度。劣势是入口往往不是以产品为核心导向，而是主题或者折扣为导向。脱离产品导向入口，流量变得不精准。有可能一个买家会因为页面漂亮而进来，但因为不是所需立马走，流量不是很精准，停留时间也不确定。
对硬广活动卖家要做到精彩的视觉呈现，清晰的产品分区维度，趣味的主题，调性明确。这样做的目的是增加页面停留时间，缩短选择时间，提升买家兴趣。一个好的视觉页面停留时间平均会比一个死板的页面停留时间长，这是感官刺激造成的。如果有个明确的分区，对买家来说，缩短了选择时间，不用通篇来找宝贝，下单时间大大缩短。因此，卖家要增加趣味点和停留时间，把趣味贯穿到每个环节。
专辑化目前仍在试水阶段，但其对品牌理念的传达.是十分有效的。将成为将来的一种趋势。一是有丰富的展现，这点优于单品活动;二是结合产品为导向的入口，流量比硬广更精准。如天猫专辑化，“hi，你好连衣裙”活动，如杂志专题一样。同时避免了以折扣为核心的价格战。不足是最高折扣8折甚至不打折，即时的转化率可能低些。同时，统一系列的单品对整体呈现的风格要求很精准，这就需要花心思的视觉呈现。
专辑都有封面，以封面作为入口，所以要取个有创愈的标题，比如衬衣系列的“称心如意”，T恤系列的“小题大做”；产品上需要丰富的款式来支撑专辑。网店活动可以多种多样，重要的是要提前想好怎么准备，活动起作用的时间，网店的服务、物流要跟的上，不然，活动就不能达到预期的目的了。