直通车关键词及推广计划设置技巧

直通车的难点主要就集中在关键词的选取分类及分配、推广计划的设置。今天我们就重点从这两个方面讲讲如何才能开好直通车。

关键词选取分类：

我的关键词分类 分为三种

A类词：数据魔方热门词，TOP5词表热门词，该产品的主词

B类词：1)搭配属性后的热搜词；2)从数据魔方、TOP20和淘词筛选词；3)淘宝搜索下拉框的词和搜索后下面的你是不是要找……你懂得。

【1和3的词可以利用软件】

C类词：用属性功效词和名称词进行二词、三词组合。【可以用软件搭配也可以用excel表格自己搭配】

注：以上B类和C类可能会有重复，不过也可以用软件来筛选掉。当然，影响不大可以忽略。

有些朋友可能会觉得现在有匹配方式了用excel表格再搭配的话太麻烦了，关于匹配方式，网上也有一些数据测试过的，精准匹配的扣费也好转化率也好，一般情况下都比中心匹配和广泛匹配要高的；广泛匹配是给有钱人和懒人用的，直通车高手也会利用。

下面谈一下关键词的分类和推广计划：

1、关键词分配

关键词的分配 是指？ 我是把它们按照自己的习惯分类的

例如：按照搜索量分类

单个词 例如 洗面奶

就放到A类

如果 加上 其他的属性或者功效 等词

就放到B类 例如 洗面奶 女

C类的 比如 洗面奶 女 保湿

2、如何根据量子数据对关键词的优化

关键词你竞价后，当天可以看到，但是推广第一天效果会差，并且第一次出价很重要

量子的数据：分为当天的和之前的

当天的数据主要是根据量子的实施访问来决定，这个要凭你的长期经验和对推广页面了解

还有关键词跟产品，跟产品描述的搭配情况及时调整

个人认为可以对高质量得分 和成交率比较高的词争取好的位置

如果是今天调整昨天的出价的话 我通常是先看该词与宝贝相关性，排名位置，质量得分

嗯 对 这个下面有讲

2、推广计划安排

关键词安排好以后当然也要给这些不同分类的关键词安排到相对应的推广计划中。

我的计划是这样分的：

分为计划A、B、C-1、C-2这4个计划，A类词放到计划A中，B类词放到计划B中，C类词还要分下，在组合词的时候，我是按照产品的不同名称来组合的，例如：洗面奶和洁面乳，这样就分为两组组合词。这样也方便管理和分析。

正常情况下：

计划A是关键词展现比较大的，当然费用也比较高，所以如果直通车主要目的是ROI的话，就不要在计划A做太大投放；如果投放目的是为了流量然后分流的话，那么建议投放店铺推广；如果投放目的是为了做爆款，计划A就使劲砸吧。

这个计划的词建议选择精准匹配方式，中心和广泛匹配威力太大，花费也是。

3、促销关键词

建议选择跟促销相关词语，做推广活动

反季产品，推荐选择钻石展位

B计划：

计划B的关键词展现量稍微小一点，费用也不算低，但是转化率相对要好的多，这个计划中的词一般都是要排到比较好的位置的位置，例如2、3、9、10。这个计划中的词是最重要的，因为流量不少，准确度也不低。所以一定要管理好这个计划，如果有质量得分低的词并且优化不是很好的话就果断删掉或移到C计划，点击率低的词同理。

这个计划词的匹配方式要灵活搭配，如果某个词扣费相对多，排名较靠后，那就用准确，反之用中心，不建议用广泛。

C计划：

计划C的关键词差不多就接近长尾词了，SO流量相对少，但是成交转化率非常非常高，一般更新频率不要太高，就算没有展现也要过一周再删(8分以下要清理掉)，出价可以提高，最好每天一次。我是选择的精准匹配的。大家可以自己选择质量得分：

怎么来提升质量得分，我们的讲师会给出什么样的结论？

答案曰：属性有问题 或者转化率点击率有问题

难道这就是我们讲师给出的答案？？错错错。

答曰：成交关键词 也是热词 也是费用高词（开车需谨慎）

隐形关键词？是神马东东？你懂嘛？你懂嘛?反正拉拉是第一次听说，我们的讲师能给出什么不一样的答案？期待啊~~~~~~~~~

答曰：隐形关键词可以校准，但是也要付出一定的金钱才成正比。

讲师强烈推荐：你第一天推广这个宝贝的时候 这个宝贝的质量得分一般都比较高。这个时候 把时段出价调整的百分比调整到150。

也许大家都把时段出价调整的百分比调整到150不理解，这时我们的讲师又开始爆料

答曰：后台的出价是按照你的出价参照的，实际出价是150%的 所以 点击率相对比较高 点击率会影响质量得分。如果客户点进来后 成交多的话 转化率就比较高，质量得分也会增加。

这时有人向我们的讲师发问：定向推广和类目推广点击率在什么范围内合适，我都是零点几个百分点，我们的讲师要如何应对？

答曰：这个我不推荐 ，因为这个是作弊的，作弊就会被惩罚的 只不过是早晚的问题。

这时有人向我们的讲师发问：关键词推广为何不争第一？我们的讲师要如何应对？

答曰：第一的位置比较贵，我觉得还是第二最好 因为同样都在搜索后的第一屏 但是要便宜，如第一和第二价格差别不大的情况下，就去拿第一。这里提醒一下大家又是会显示屏搜索跳出来直接把第一给忽视。

电商这个行当真是人才辈出，看看下一位仁兄的问题可想而知，什么问题呢？

定向推广有什么可以自己掌握的？这个这个。。我们的讲师能回答出来嘛？？能否难倒我们的讲师呢？大家拭目以待吧！！

答曰：定向推广是靠拖，如果你的宝贝推广后关键词多 ，展现也多但是点击率相对低，向推广就会触发，是在5毛钱的时候再拖的话就会停，这个结论还未得到证实。

定向推广的价格5分5分的往下拖吗？讲师又该何解呢？

答曰：看量子后台，实时访问，如果没有的话就会上拉

我们讲师给了最后的结论：

答曰：1、对流量来源和宝贝销量的关系分析

——三大流量来源占比、如果有淘宝客，去掉淘宝客之后还有多少的销量；找到直通车点击最多的几个词，分析其购买相关性。

——从基础数据-宝贝报表，找到每个宝贝的关键词数据。销售额要在卖出宝贝手动搜索计算。流量占比从量子获得。

2、对购买地区的转化率、购买人数、客单价 购买失败的失败率 及地区CPC【从基础数据-地域报表下载】 月分析

——从量子下载各地区最近30天访问人数和浏览量，趋势查看具体日期。从卖出宝贝查看最近30天的销售情况

3、对主要宝贝的主要销售地区进行分析 该宝贝交易失败的失败率 月分析——从卖出宝贝的报表中选出该宝贝的订单。从量子统计中找到该宝贝的访问数据，统计地区的成交订单金额、订单数。分析转化、客单价的信息——要单个宝贝单个宝贝的分析，且该宝贝的关键词没有修改过或频率不高。建议一周一次

下面有几点问题关于类目得分和优化方面的：如果类目最优的情况下出现这样的：怎么办？

如果这种情况如果是暂时的 过一会 或者隔天就好了 。 如果是一直的话 那么 删掉这个关键词 重新添加 同时 把宝贝的属性填满 。如果好多关键词都这种情况的话，那么你这个宝贝有问题！这时就要删掉推广的这个宝贝 然后把店铺的这个宝贝优化 最好是删掉重上架。