淘宝钻展ROI飙升绝招

如何做好淘宝推广？须知道，淘宝推广涉及的范围有很多，像直通车、钻展、淘客、论坛、淘宝的一些官方活动的参与等等。以前只要能做好直通车就等于做好了淘宝推广，但现在不是了，随着淘宝电商的发展壮大，竞争激烈的白热化，淘宝规则和功能的不断更新，直通车的操控已远远不能满足推广的需要。掌握直通车和钻展两大工具才是真正有效的推广之道。在钻展研究上，钻展ROI飙升有何绝招？
淘宝推广的两大常用工具，钻展和直通车，一个是展示广告，另一个是点击广告，前者主动展示，后者被动搜索。在很多卖家的眼里，钻展往往是烧钱的，成本高昂的同时，带来的转化也不高。为什么会出现这样的情况？归根结底，是我们自身产品的定位和精准营销没有做好。下面我们通过广告投放的5个设置维度，来深度分析广告如何精准投放才有效果。
绝招一：地域投放，分析优化
地域的分析，目的在于将广告精准投放到成交人群密集的地区，以提升转化率。


1、从买家的角度分析，以此产品为例，利用数据魔方的分析我们可以看出，这里的成交占比主要分布在沿海城市和个别中部发达的城市。所以，当我们在设置钻展投放地域时，需要屏蔽西北西南等西部地区。
2、从卖家角度分析，同样道理，卖家集中的地区是哪里，就可以避实就虚。
绝招二：推广目的深度分析
钻展ROI为什么会低？这绝大多数的原因在于广告投放过程中，前端广告与后端承接页不一致或者相关度不高所致。
大部分的卖家都会将钻展投到店铺首页或者结合页，这是很多大卖家的做法，因为买家看中的是大品牌知名度，而对于天猫里面的中小卖家，买家对于其品牌粘度没那么高，更多的是对于产品本身性价比的诉求，所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。如，推广一家牛仔裤的店铺，投放的钻展可以有两种方法：
1、对新客户买家
定向对象：竞品对手，款式相似，客单相似，风格相似，客户群体相似店铺。
推广目的：抢占新客户，挖墙角。
对于新牌子新产品，在刚出来时价格肯定不高，因为别人不认识你，所以就算你天天打起价格战，也不会有太多人的关注。因此，店家要注意了，推广新店铺新产品，一定是引流款或清仓特价款，而且是单品爆款，这样容易催成爆款，爆款特价款秒杀款往往是新买家成为我们老客户的第一接触产品。
2、对于自身老客户会员
定向对象：自己
推广目的：维护老客户，推动新品
很多时候，我们更为着重推广店铺的新品及活动集合页，在此阶段由于客户对于我们店铺已经有了一定的了解，而在优惠券和折扣及新品首发的诱惑下，更容易买单，更适合做产品前期的销量积累。
所以，一个新品刚出来时不要急于做广告，一定要进行精细化运营，如按照一个产品的生命周期来思考：打通、新品、热卖、活动、清仓？每个阶段的不同，什么阶段卖给谁，采取什么样的运营推广策略，都关系到此款商品是否能推成爆款，若一味追求CPC，点击率，ROI等数据，你将永远都推不成爆款，也了解不了卖家的需求。
绝招三：定向精准投放挖流量
都知道，直通车属于被动搜索，也就是只能等待买家搜索关键词，才有机会看到并点击你。


如牛仔短裤，不仅仅女生是主流购买人群，爱吃零食的买家也是主要消费人群，如果你将牛仔短裤放在零食类目里，会怎样？若在活动期间，每个买了牛仔短裤的买家，都赠送一包美味的零食，相信她们也会非常喜欢你的店铺。
因此，利用钻石展位定向的功能，可以直接将牛仔短裤广告主动推送给喜欢吃零食的人群，这样我们就可以成功挖到了其他类目属于我们的潜在客户，实现了跨类目广告投放精准营销。
绝招四：钻展投放之釜底抽薪
广告的本质不在于为自己引流，更多的是用来抢流量。为什么有麦当劳的地方必然有肯德基？这就是一种经营策略了，竞争抢客户。
钻展广告除了自己日常引流外，更重要的一点是找准竞争对手。如果竞品有一款牛仔短裤参与聚划算99元，那么我们必然需要推出一款相同甚至相对更高性价比的产品来阻击压制对手活动，同时提升自身销量。