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电商创业还来得及吗

 2021-04-04 17:03:13      阅读量:9809
当时开淘宝店几乎没有营销成本,唯一的就是直通车投放,真的忽略不计,当时有意识砸钱做大规模的挺少的,大家都感觉生意还好,为什么还要投直通车呢?更多详情请关注电商网店培训

我当时都想着,干淘宝实在太容易了,是不是自己也去开个店,很多小孩20出头,就挣上百万了,我去整合一点母婴或化妆品的,岂不是很容易就发大财了?可惜的是,当时大家都感觉开淘宝店的太low了,我也就打消了这个念头。

越来越难做的淘宝,不再是风口

到了12年,天猫修改规则,流量红利时代基本结束了,而且过去很多免费的流量开始收费,比如聚划算啊之类的,直通车的价格越来越贵,大家都想着如何巩固老用户啊,只靠新客挣钱不现实了,赔钱砸营销,无非是为了排名,为了拉新,最后都要巩固老用户的认知,让他们成为回头客。

小卖家玩不动了,大卖家亏损退出的也比比皆是,再跟卖家们沟通,到处是骂马云的声音,说他黑心、没道德、只会挣钱。。。。。没有人想过到底为什么是这种局面,其实不谈马云是否黑心,流量变现的速度加快了,任何商业体最后都会挣钱的,而且必须尽可能的挣钱,不挣钱怎么养几万人,不挣钱怎么搞定菜鸟物流?如何让云计算发力,从而使我们的购物如此顺畅?

任何一个挣大钱的行业,除非是垄断性的,否则只要你挣钱,就会不断有人进来,甚至砸钱更多,价格更低,我做过两年生鲜电商,看看大闸蟹和车厘子这种农产品的价格就知道了,大闸蟹最后6只蟹99包邮怎么做出来的?就说是假阳澄湖蟹,还要一只只用绳子捆起来呢,还要顺丰包邮呢,考虑成本亏死了,车厘子大战更不用说了,天猫超市自己玩,在进口车厘子到货价45块一斤的时候,天猫超市里早就39块钱一斤包邮了,一斤要净亏30块,有的卖家抱怨怎么会这么恶劣,我想说这才是正常的商业形态,怎么可能人人都想着挣钱?

刚才说过,任何开放性的行业,都会不断的涌入新的竞争者,最后慢慢变成平均利润,否则竞争者还要来回流动,比如淘宝店不行了,很多人可能要回到线下开店,这种趋势是有的,最后大的方面来看,开餐馆卖面条的,跟开淘宝店的没什么区别,不过只是大的方面如此,越开放的平台,丛林法则也越明显,弱肉强食,简单说就是利润都被大鳄挣走了,中小卖家们不仅陪太子读书,甚至还要亏钱进去。

如何成了森林里的狮子、老虎、狼、豹,能够在弱肉强食的世界里生存下去,而不是不断被吃的山羊、野兔?

随着移动互联网红利的消失,意味着我们还要等很久才能迎来新一波的创业高峰,之前已经有过了门店潮、外贸潮、淘宝潮、B2C潮、APP潮、微商潮,每个潮都有人做大做强,然后整个行业都快速进入红海,到最后极少的挣大钱,少部分混日子,大部分项目死掉,所有行业都是如此,很多人无法等到新的创业高峰了,那是人工智能、机器人、VR的时代,都是高科技创业了。

归根结底,不要再想着什么风口、商机了?天天想着找风口的人,往往只能跟着别人屁股后面跑,跑着跑着就走不下去了,何况所谓的“风口”越来越少了,任何一个领域,作为创业者,你首先想着如何打败其他人,而不是天天考虑新的机会,积淀越厚的创业者,持续挣钱的可能性越大。

有人说,那么微商呢?

微商发财的故事屡屡上演,其实背后的本质是。。。。

2014年微商开始发力,直到去年大爆发,其实我们都知道,参与卖货的微商可能数量高达千万,但是在两年的时间里,大部分商品没有真正达到用户层,而是多层代理手里,微商品牌用的最多的手法就是招商大会,请一群代理上去,阐述自己代理了品牌之后如何挣大钱的,然后各层代理都是一样的手法,通过朋友圈传播,描述自己发了多少财,现款提了什么宝马、保时捷,甚至买了别墅、豪宅,忽悠朋友圈的人成为下线,那些曾经传奇的微商品牌都是这么玩的。

目前看来,微商,除了做多层代理的品牌,还有围绕着他们服务的一二层代理之外,普通人做微商来卖货,也就是挣点零花钱而已,你还要付出足够多的艰辛,包括朋友圈里要不停的晒图,还有跟用户一对一沟通产品和订单,一个月挣个一两千补贴家用,只要付出了还是有机会的,假如想着什么宝马豪宅的,劝你还是省省吧,即使你也加入了多层代理,也想忽悠下线,也不可能了,傻子少了。

那么既然说到了这里,可能就有人要骂我了,老鲁啊,淘宝也不行,微商也不行,那到底什么行?你老打击我们干嘛呢?

最后提一下我个人对于电商从业者的建议吧!

1、不要相信什么风口和商机,商业的积淀需要时间,选准一个细分方向,慢慢沉淀下来;

2、假如是小卖家,单品的力量远比大而全更好做,开始先集中力量做两三个品种,慢慢再考虑做大;

3、产品是核心,营销是翅膀,产品必须精细化,精品+细分,产品不给力,其他都不要想;

4、无论淘宝还是微商,都要把老用户的服务作为核心,说实话,一个老用户服务好了,顶十个新用户,新用户的成本将来只会更高;

5、新规则的使用往往事半功倍,比如直播、淘宝达人,要善于学习,也要对接新规则,新的业态往往得到官方的大力扶持,做得早的都沾光了,对中小卖家是弯道超车的机会;

6、任何时候,都不要想着短期就能发大财,一心要发大财的人,项目往往过于激进,包括推广、品类扩张等等,要学会摸索规则,厚积薄发,做得好的,都能等到那个爆发点;

7、任何生意,一定是要赚钱的,千万不要相信什么“战略性亏损”,这玩意只适合颠覆性的创新业务,比如滴滴、美团啊,对于一般的电商卖货,一定要挣钱,亏的时间长了,你心态就会变得消极、无望;

8、无论你怎么努力,受制于资源和规则,你都有可能失败,假如最后真不行了,要给自己留一条后路,风风光光的撤了,再寻找其他机会,一头撞南墙的话,往往会毁掉未来创业的可能性。

令人遗憾的是:我也是选择了上面的8,做生鲜电商两年,当然可以煎熬的活着了,裁掉一些员工,再把供应链梳理一遍,只要熬着、混着,挣点小钱是可以的,每年几十万还是可以挣的,但是生鲜电商,要么单品为王,适合农业产地源头搞单品策略,将各种费用下降到最低,要么做多品类小平台,这个天猫、京东、本来生活和顺丰们烧钱过于火热,很难有机会做大了,对于我的梦想而言,与其耗着,白白浪费自己的青春,不如早点撤了,去做自媒体业务做起来,毕竟我进入了不惑之年,耗不起了。

人生就是这样,电商还是很好的选择,关键在于你手里的牌有多少,牌面跟欲望不搭配,也可以换着活法,愿意慢慢的去做,一点点的从产品到运营,一个个的把客户服务好,从这点来说,电商永远有机会。

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