如何做到砖展拉拢人群

创意图是钻展的灵魂，创意图的好坏决定了你的投放效果。如何拉拢人群？最重要的，一定要主题突出，素材清晰，细节明显，让人一看就知道你图片上卖的是什么。如果你只是想让钻展引流来增加销量，在你的品牌竞争度和知名度不高的情况下，别放品牌标志。所以我们要在这些核心人群里面花费很大的心思拉拢他们。具体怎样才能做到呢?

(一)款式的上新 对于老客户来说对店铺的风格、调性、产品价格、质量等都是比较接受和喜爱的，钻展创意图怎么做?所以他们对店铺是喜爱和信任的，所以对上新是比较关注的，款式上新对这一类消费者是有着一定的吸引力的。所以针对这一人群我们可以出这一类创意图。 如下图：

如上这张创意图文案简单明了仅仅就突出秋冬上新但是其点击效果却相当不错、而且点击单价也相对较低。钻展创意图怎么做?可见这一类文案对核心人群的吸引力度是比较大的。那么我们为何不对核心人群出这样的创意图呢? (二)店铺会员活动 核心人群是对店铺有过浏览、收藏、加购甚至购买的人群即对店铺有行为轨迹的人群，那么我们有没有想过核心人群对店铺有浏览、收藏、加购为什么没有产生购买呢?钻展创意图怎么做?其中核心人群有可能对我们的产品感兴趣但对价格却有疑虑、也有可能在过程中收藏了店铺优惠券、红包等，当我们店铺有促销活动、店铺促销活动时，这也是他们消除价格疑虑、集中使用各种优惠手段的时候，故当我们有这些活动时，应当针对这些活动出这样的创意图。 如下图所示：

上图同时结合了秋季上新和店铺促销活动文案简单直接抓住了核心人群消费者的购物心理及其他们关注的需求点，从而加大了他们的购买欲望促使他们进行消费和购买。跟投放位置、定向的人群、出价、时间段和地域等相关。此外，点击率能达到多少，跟类目关系也是很大的，受众广和复购率高的类目更容易提高点击率。你要做的是，是比你的优秀同行做得更好。