新手朋友们别再直通车乱砸钱了

来看看 你成就了某云！！

午夜12点，你是不是总结了下今天直通车数据，今天直通车没亏本，露出了一丝微笑，晚上估计睡觉都会比较香，今天赚的钱虽然都给了某云，但是还是值得的！ 没有错，衡量开车的效果，不能简单的只看ROI，今天还积累了很多人气，很多收藏，以后一定会越来越好的！可是淘宝上千万的卖家，能做到这样的有几个呢？ 你做到这样，花费了多少时间，多少金钱，才做到的呢？

一. 回想下新手刚开车该怎么办，，开通了直通车，看了淘宝大学的课程，好了，准备实际操作一下，没有错，你已经迈开了第一步，最要的一步，学习直通车最重要的关键是什么，就是实操! 然后就是加关键词，加了很多系统匹配的关键词，刚开始质量分很低，没有流量，怎么办?只能一步步提高出价………… 然后：

1 最大一部分人，烧了几百，几千后，发现直通车太难了，竞争太大，太费钱了，怎么算都是亏本，然后放弃了，这数十亿正是某云的存利润！ 这类人有两种情况：

① 小卖家，没有足够的推广资金，开始要出很高价才有流量，以为别人都是要出很高价才能排前面，自己的产品根本没有那么高的利润！ 这里就是一个误区，给大家看下我一张直通车图的数据！

女装类目，看下平均点击花费，会贵吗？ 当然这点我是不怪某云，毕竟要有门槛，不能让所有人来争直通车，不过 你能来派代，其实你已经不属于那大部分的人了， 给你介绍一个破解方法——如图:

大家算下平均点击花费，刚开车分低 不一定要出高价，你只要卡发货地，发货地还是很多人 就改个发货地，D几个点击跟转化质量分就涨了，质量分满了，点击花费就很便宜，你学习直通车，跟测款的成本就低了，门槛就没那么高了！

② 小类目的卖家，往往还是大卖家！，例如 ，卫浴，抽油烟机，茶具套餐，高档男装，，等等，就是你的精准大词的竞争宝贝数，只有几万个，甚至更少的类目，某云并没有详细告诉你们什么类目适合开车，什么类目适合开车，而这些类目的人，往往以为自己产品利润高，自己实力雄厚，投得多一定比别人做得好，，结果都是花了N多钱，才发现没什么效果，某云那个乐啊！！ 小类目竞争少，很多优秀产品权重非常高，直接排自然首页，豆腐块的转化率 远高于直通车，这类目不适合烧车的，也给你介绍，破解方法，不适合烧车，但不是不适合开车开车有加权重，你的行业都是以SD推广为主吧，利用好直通车关键词权重，D点直通车的单就可以了，你会比别人D更少的单，就能获得更高的权重！

2 还有一部分人，懂得D点销量评价再开车，也可能还在新品时区，权重比较高，有的带有一点运气成分，总之开了几天车，质量分满满的，流量非常多，立即对直通车产生了兴趣，可是烧了几天发现，哇，转化好差啊，然后到处查 怎么提高转化，然后优化详情，降价，再找款，各种试，可结果还是不理想，也有极个别的一开始转化也很高，哇，开车好容易， 可后来也一样又迷茫了，换了其它款，怎么也上不去了，这里看下这张图：

下面那个款，转化率也很低，可是ROI一样很高，大家想想是不是方向错了呢，转化该优化的优化了后，是不是该从优化关键词入手，降低点击花费，也是提高ROI 的一个方法，至于怎么降低点击花费，引用费马的一句话：这里太小了，写不下。

3 还有极小部分人，已经不是新手了，做淘宝的时间也不短，该了解的都了解了，可是越做 越发现，最头疼的还是点击率上不去的问题，点击率上不去分不高，想要有点流量 非常贵，根本不划算！然后， 测主图，一张又一张的测，款式也是找的爆款了，价格也非常低了，关键词也都优化了，还是没多少变化，这里你有没有考虑到，还有直通车关键词的权重问题，你主推大词的话，几十几百万的宝贝在竞争，想要高分稳定排前面，需要有多高的权重才有可能， 还有是不是展现位的问题， 一个直通车关键词 ，都有哪些展现位你都清楚了吗 ，有没有在好的展现位上？还有整个直通车账户的权重问题，你有没有把长期表现差的创意删了，是不是开了很多款没什么点击的？ 你需要的是把直通车的规则了解清楚，诸多因素，综合考虑，才能把直通车做好！

最后，回到最开始的问题，直通车最重要的是什么， 是 实操， 请珍惜 一次次的 实操机会，多做了解多研究，错过了这一季，又要等下一季了，有多少青春可以逝去。。。