把握住你没有的

最近的文章，大熊老师都在阐述一个道理，就是取势的重要性。但是开始讲大趋势的时候，其实趋势已经差不多到了顶峰了，这个时候进来抓趋势基本就是最后一棒的节奏了。所以趋势这东西，最有价值的阶段，是在于大部分人都没有认识到的时候。如果连你都认识到了，那么这个东西已经没有什么红利可言了。

前两天的文章说的一句话反响很大“你的境况其实完全取决于你的见识和判断，见识负责发现机遇，判断负责抓住机遇，机遇常有，大小不同而已，但决定结果的，还是你自身的水平。”这里其实还可以加一点运气成分，因为坦白说，任何趋势在做的时候，都只是把握的大小，但绝没有十足的事情。

这里可以举两个我发现趋势的例子，给大家提供一下如何抓住趋势的思维方式。这两个一个是朋友圈营销，一个就是最近的微博红包，以及我判断的新的未来社群趋势。

趋势在成为趋势之前，一定首先是现象，当大熊老师发现第一个做朋友圈月入数万的时候，我就做了一个判断，没几天就把他系统化了，然后就推出了朋友圈营销培训，然后基本领先了行业一年。当时首先社会热炒的是微信公众平台，但我一看，这个东西其实就是彩信群发的变种，群发彩信或者短信是一个非常成熟的行业，转化率也很明确，所以我认为不是什么了不起的机会。而朋友圈我认为是一个封闭的微博，微博营销既然已经是证明可以创造巨大价值的，那么朋友圈自然也会有类似的价值，只不过微博的价值在于传播而非转化，朋友圈则弱于传播缺乏流量，但转化更强，在这个基础上，我根据电商经验，推出了朋友圈营销奠基的三大理论：中关系成交丶情感营销和体验经济。当朋友圈的理论完整之后，用朋友圈做传播转化，用公众号做品牌内容就是非常明显的趋势了。所以我一直建议学员双管齐下，公众号只做品牌内容，朋友圈来做传播和转化，目前可以说大获全胜。结果后来微信折叠公众号，公众号海量信息导致阅读下降，差不多所有培训公众号的都转型做朋友圈了。而我和学员已经走了一年了。

这里面用到的几个参考行业是彩信群发丶微博营销和电商，这和我之前的经验是很有关系的，如果你没有这样的经验，可能你会随大流去做公众号了，最后忽略了朋友圈。

微博红包我一直提及，是因为这是一个小台风，时间短暂，效果巨大，比朋友圈这种日久见人心的长期趋势，更考验一个人的眼光丶决断和操作手法。微博红包第一天其实中午我只是觉得在玩，随便充了两千，没想到一发不可收拾，活跃度超高。我立刻去看了规则，发现都是支付宝绑定用户参与，说明都是真实粉丝。而且这里面有两个最基本的判断，是别人没有的，所以我做得效率是最高的。第一个判断，这个活动在前两天的价值最高，因为这时候都是活跃粉丝，两天之后，就有可能会出现机器人和水军号，就会大打折扣，所以要争分夺秒抢时间。第二个判断，明星红包是有红利的，因为前期很多明星充值太少了，你随便充就可以排在首页获得自然流量，按照这个逻辑，很多行业意见领袖就更有价值了，我很多会员，只充个五十一百的，就能加到行业内最知名的大V，这些人平时都不会理你的。这个红利类似只有一分钱的红包你抢到也会很高兴一样，因为充钱代表了一种高阶认同。所以我立刻开始发动会员开始行动，在相当长的一段时间内，你会发现，明星包括行业名人的红包前三名，都是大熊会成员。这个玩法让很多人瞬间建立了自己的基础粉丝和高端好友，在前两天获取的粉丝，价值是非常高的。所以后续有人再发力做红包充值，会发现充了很多钱效果已经大打折扣了，这真不是钱事情，是思路的事情。

当然光充钱长粉也不行，这个成本还是非常高的，一个粉丝一块钱还多，然后我又开始搞转发抽奖，1000块一把七天一轮，搞了四五轮，转发都过四万，中间还做了手机智能硬件玩具的抽奖，这是为了适应不同粉丝的需求胡，转发一般都超过两万以上，这就是为什么@万能的大熊 这个账号红包充值32万，粉丝增长50万的重要原因。而我期间发的长微博文章，真实卡片阅读都突破10万，最高达到20万，这些阅读和分享也给我带来很多粉丝。所以很多人同样充了十几万，只获得十万粉丝的差距主要还是在运营能力上。所以很多时候，最重要的是思想，当然钱也很重要，牛逼的人会让钱的价值爆发淋漓尽致，不行的人只能败家掉了。

这里面用到的经验主要是对微博的了解，以及对流量位置的敏感，当然粉丝的价值我是很清楚的，很多人并不清楚。但你如果不清楚，听话照做执行，效果也是没有问题的。微博红包战，你花一万，效果可能是五万都实现不了的，而且还节约了大量的时间。我做了三年多，有了20万粉丝，过年两周就涨了50万。这个时间的价值远超投入，很多人就扔一百块玩玩，那实在是太可惜了。很多会员扔了两三千，效果都特别好，而扔了上万的，一直在排行榜上排的，影响力都提升很多，因为大V也会互相嫉妒，他们都会去看，是谁给大熊这小子充了这么多钱！！

顺便说说我判断的社群趋势。我的社群大熊会是受罗辑思维的启发做得，其实本来我的培训就有社群的雏形，只是明确了一下组织形式。做了一年之后，我发现随着碎片化越来越厉害，以及社交越来越方便的影响，社群是可以解决这个盈利和渠道稳定问题的，因为付费就会稳定。这有点象帮派，在乱世中的作用，就是抱团。昨天参加创业家的大会，看硅谷传奇Peter Thiel的观点，也有这么一条，帮派式创业。这说明是一致的，当然他核心观点是创业要从0到1，而不要从1到N，和我长期坚持的一样，0到1是从无到有的巨大差别，从1到N就要看天分和努力了。

后来我写了一篇《如何做社群年入百万》，业内引起巨大反响，雨后春笋的形成了很多社群，但我相信，大部分社群运营一年基本就都会完蛋了，而这个领域，相信我也是最权威有效的了。也无他，不但聪明还走的早了一年而已。