淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝冲销量 > 正文

新手应当把握好直通车节奏

 2021-04-04 16:23:32      阅读量:608
人的学习和进步都是分阶段的。

当初,刚刚接触直通车的时候,每次圈子里的朋友一来,就被我抱住大腿,不让走,非要跟着人家学习直通车的操作技巧。我身边有几个操作直通车非常不错的朋友,都是身经百战,比我接触淘宝要早,那时候就是和他们学习实战的经验。从如何预算,如何查看数据,如何出价等一点一滴地去实践,去摸索。。。

后来,经历多了,各种奇葩的事情都遇到过了。

平台和机遇,对于一个人很重要。之所以积累了大量的经验,和我接触到平台和机遇有关。在杭州那3年到现在,大致估算,经过我的手,花出去的直通车费用也有几百万了。感谢公司的信任和给了我这样的机会。

有人说,直通车就是烧出来的经验,钱花到位了,自然就懂了,这话我赞同。你就想这样一个问题,一个人再怎么悟性高,连1万元都没有花过,他怎么能有机会去不断实战和总结那么多的东西呢?所以不是我有多聪明,那都是钱堆出来的。

上次有个朋友对我说,他想去做TP公司,帮人家开直通车,而且是帮很多人开直通车。我说这种事情吃力不讨好,要烧好一款车,所需要的前提很多,比如老板的魄力和信任,提供给你选择的货品的好坏,供应链的能力。。。等等太多太多的前提了,所以这就意味着,你势必会遭到一部分人的唾弃,因为肯定会有好多合作,你发现最终是烧不起来的。

这也是为什么老是有人说付报酬让我帮其开车,我不同意的原因,交流可以,把你的身家性命交给我,我担不起!找人开车的,往往是不懂直通车本质的,不然他为什么还要找你?看不透,都是指望直通车能给他赚钱的,你没做到,你就是骗子!

于是我劝那位朋友不要做。可是朋友却给我来了一句:没事,对于开不起来的,我大不了白干,分文不收。但是我这等于是花人家的钱,去积累自己的实战经验。

这话,怎么听着感觉那么别扭,有种无比坑爹的感觉。但是,又不无道理!

有哪个经验十足的老医生,刚刚出道时没医错过病?有哪个手艺精湛的理发师,刚刚出道时候没坑过人家的头?都不是天生的,都是从零开始的,那就总得有“垫背”的。这话说起来很难听,但却是大实话,只是一般人不愿意那么直白而已。

不过,我依然觉得,人家既然是专门找直通车手的,你如果自己还没多少经验,就去帮着人家花钱,那和忽悠没什么两样。

你可以去应聘,去当一个直通车助理,推广助理之类的,这样等于是借用人家的平台,去慢慢积累你的实战经验。像我和良哥,多年前最早时候接触淘宝,就是明确让老板知道,之前就只知道网络推广和策划,但是没做过淘宝!老板愿意,我们才快速地去摸爬打滚地成长起来了。

所以,我是很建议一些真正想做好淘宝的,却又苦苦找不到感觉的朋友,你与其自己单打独斗,天天耗在家里,还不如去找份淘宝的工作上班。或许人家给你一年的实战经历,胜过你自己独个儿在家苦逼守着旺旺五年!

直通车,烧的多了,自然就多了很多实战的经验,慢慢就悟到了一个道理:其实看一个直通车操盘手的水平,就看两样。

一 对直通车本质的理解。

二 对开车节奏把握。

开车的节奏,是最难用文字去传授给人家的。因为这要靠实战经验的积累。好比现实中,你开车出门,每个人碰到的具体路况,包括天气,包括车的性能,都不一样,没法给一个很具体的公式可以去套。

所以也只能从大体上说说开直通车,对节奏的把控。具体的,要靠你自己去积累。

开直通车的节奏把控,说具体点,就是好比你是司机开车上路一样,什么时候该加大油门了,什么时候要松松油门了,什么时候得踩刹车了。又好比是厨师,对火候的一种把握。

对于节奏把控,我们按常见的以下几种情况,来加以说明

注意,以下的一二三。。。只是列举了常见的情况,和应对的烧车节奏。一二三不是代表第一步,第二步这样的次序和步骤。

一 刚刚上车的款。

一开始,我们放一款产品到直通车里面去推,这时候,你是没办法保证这款肯定就是值得去加大火力烧的。因为我们要得到最基本的数据反馈。尤其是点击率,因为之前的文章页说过了,点击率如果不管你做了什么样的努力,始终都上不来的话(普遍做法是看行业平均点击率,至少高出这个平均点击率0.3到0.4个点,才算是挺优秀的点击率) ,其他的类目我了解的不够透彻,女装我熟悉点,一般如果能超过1%,就是比较理想的了。当然,这是通常的普遍说法,如果说你一款东西,不考虑烧出什么销量,完全就考虑投入产出,而你能有耐心用很低的价格去做,哪怕一个月通过直通车才卖几件,但是你投入也少,这不在我们今天的讨论范围。

在直通车后台,可以去查看某个词全淘宝平均点击率。

那既然一开始要先测点击率,我们在还没有测到好的点击率之前,我们完全没必要马上加大火力。

这里,不要加大火力,指的是要控制日限额,比如200元100或更低一些,到了日限额就自动下线了。等明天看看点击率再说,当然如今的直通车可以看当天数据,如果要紧的话,当天就可以做出判断。不过那是没经过去重计算的,何况你可能不止一款宝贝在推车,所以不是很准的。最好是隔天。

所以一开始叫你别加大火力,主要就是日限额,至于出价上,还是要出的稍微高一点的,太低,没展现,没展现哪里来的点击,没点击,你就没法看点击率。看一个词的点击率好坏,至少要稍微多几个点击进来。比如你只有1,2个点击的时候,是不够准的。因为10个展现,刚刚就有2个人点,就成了20%的点击率,这个偶然性太大。数据分析,要数据足够才行。如果100个展现, 有20个人点,那才能说明是真的好。不过,这里只能打比喻哈,实际上,总体来讲,大部分的行业,直通车点击率超过1%都算可以了,我是没见过说哪个能到20%的,那是属于天方夜谭。

二 点击率比较理想,测试转化率。

一款宝贝,点击率过关,那接下来就考虑转化率的测试了。因为用直通车推爆款,单是从直通车推广这个角度来看,说白了,就是点击率好+转化率好=爆款。

这时候,直接加大火力,快速引导大量的流量进来。根据自己的具体承受能力和情况,小卖家,可以幅度稍微小点,中级和大卖家,可能直接就是500,1000,2000得干上去了。

为什么?

你就算这样一个帐:你缩手缩脚,油门过小,看看一天,感觉不明显,再看看一天,又感觉不明显,没感觉转化很好,但是你说放弃吧,他奶奶的又有成交,你就纠结不?就这样纠结来纠结去,一晃,10天半个月过去了。哪怕你一天只花100元,10天也是1000元大洋丢了。问题是10天后,你还是犹豫不决,看看又是一天,看看又是一天,始终感觉要死不活。

所以我后来烧直通车,基本上最困难的就是在于第一步,测试点击率。要是点击率感觉过关了,测转化,基本上,我干脆一天就来个一两千(有些小类目一天也烧不出1000,另当别论,只能多几天积累数据观察),几天内就有决定了。一边做好详情页优化,几天以后,行就行,不行就赶紧刹车,寻找下一款。反正你婆婆妈妈得观察10天半个月,还不如我直接几天就搞定来的爽快,还赢得了时间。要知道,对于细节性强的,或是有些流行趋势快的产品,你不快,人家快,你就输了。

当然,我说的这种力度,是指有一定经济能力和实力的中级以上卖家。对于特别小的小卖家,道理是一样,但是对于额度的把握上,你要根据自己情况来,不要动不动也马上来个一千两千,这是害了你,要学会控制风险,有多大能力做多大事情。比如你可以一天三四百或是更少一点,快速测几天,具体看你自己情况了。 这也是我一直强调小卖家,最好是拿你本来就卖的比较好的款去推的原因,成功几率更大,直接用直通车测款,费用本来就是比较坑爹的。万一不行,这点测试费就扔掉了。

三 烧起来的时候。

这种阶段,如果你不是对自己的产品质量百分百有信心的时候, 还是要悠着点。一般情况下,不要过猛。一旦太猛,卖出去的多,接下来面临的就是大量的差评和退货,这个款也会马上死掉。所以在产品评价还没几个的时候,要仔细观察,评价如何,发力的同时,还是不能过于猛的。再一个,要考虑好你的款,供货方面,有没有问题。千万不要卖到一半,说没货了,那就扯淡了!实际能每天发多少货,就要控制在多少的流量进来,不要超卖。

另外,要经常观察转化和点击情况。一个款,同行的跟风和模仿,甚至是恶意中伤;好评率的变化;市场饱和度的变化;季节天气的变化等等众多因素,都会导致你的点击率和转化率会逐步变化,一旦有往下滑的时候,就要找原因。 当然,我们不是神仙,未必每次有问题,都能百分百找到原因的,当你即使找到原因也无法改变,或是找不到原因的时候,至少随着转化率越来越不好,你就要相应调整出价,减少预算,逐步减少每天的投入。但是也不要一下子就刹车太快,稳中减速,一边观察,万一还有机会,马上可以又把油门加回去。

像今年夏天有个款,人家跟风,价格比我们低10元,我们排在首页,他也跟着紧挨我们。那我们就采取迂回战术,他上去,我们就第二页去,避开竞争,不然是给人家做生日。如此折腾一翻,后来对我们影响不大。要不然你直接在边上,就会无形中被人家拉走更多的顾客。

这个阶段,在直通车上,侧重于投入产出比,即ROI。一开始测款的时候,更偏向于引流和测试,不会太注重投入产出,哪怕适当亏本,也不代表就是很糟糕的事情。但是到稳定期,就要更加注重这方面了,总不能一直都是亏的,那还烧个鸟毛直通车。

四 预热的时候。

有时候,我们在预热, 比如一款羽绒服,你在10月底就上架开始预热了,那这时候,一定要控制火候,因为最热销的时候还没到来,肯定是以转换好一点的精准长尾词为主,大词热词,就算开,也是放到一个比较低的出价,先养养分。不可能一上来就加大火力,不然往往没有好结果。或者是说,在销量和评价还太少的时候,也是需要控制的,因为这时候的转化,往往没有达到一个很理想的状态。淘宝上面,是销量高的产品,越好卖。

五 收尾的阶段。

任何一款都是有生命周期的,只是长短的问题。老产品被新产品更替,市场容量的逐渐饱和,季节性变化带来的变动,都会慢慢让一个款销量下来,这时候,就要做好收尾的工作,逐步减少投入。控制好投入产出。

其他的还有一些特殊情况,比如碰到大型的活动。如双十一。

因为这种大型活动,转化率是相当高的,大家都头脑发热,一股脑儿下单。那这时候的直通车投入,往往就显得很划算,哪怕因为这个节骨眼,大家的都开足马力,把价格抬得很高,也不一定就是不能投放,反而基本上在投入产生上都比平时要好。

不过,也不能单单就到了双十一当天才去投放。就像今年的双十一尤为明显,很多人都是早早提前收藏了你家的产品,就等到时候来抢拍的,怕抢不到。所以就要早早进行预热,让买家提前收藏优惠劵等。那就意味着,提前好多天,你就要开始逐步加大直通车的投入了。

然后等双十一一过,这时候很多人该买的都已经买了,已经消耗光了口袋里的钱,那这时候不是说完全没人买,而是会有一段时间转化率就很差,购买的欲望也不强烈了。那你就要降低预算,松松油门。

对于这种直通车的节奏,多配合一些数据,多分析,多思考,把节奏掌握好,何时加油,何时减油,何时该烧,何时该停,做到张弛有度,而不是一味的鲁莽,不冲动,这才是作为一个直通车手,需要不断通过实战,去磨练和提高的地方!

相关标签:新手应当把握好直通车节奏  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 淘宝双12赢金条靠谱吗

    淘宝在双12活动的时候推出了赢金条的活动,但是很多人也不知道是否靠谱?毕竟,大家也害怕上当,所以,今天,我们就来好生的讲下这个内容,对于赢今天有兴趣的朋友,就可以来看下。 赢取的...
  • 淘宝联盟20号几点提现

    淘宝联盟算是电子商务里最大最专业的营销推广方式了,很多人都会去淘宝联盟上通过分享商品来赚佣金。那么,淘宝联盟提现的时间是20号的几点?一定要在20号吗? 1.淘宝联盟必须20...
  • 淘宝联盟多久可以看到订单

    想要做好一家店铺,就需要学会进行推广,那么淘宝店铺推广的方法有很多种,比如说淘宝联盟,直通车,直播推广等等,那么在操作淘宝联盟的时候,有卖家不知道淘宝联盟多久可以看到订单?只...
  • 网店补单物流怎么弄

    补单现象为什么屡禁不止,为什么那么多商家明知道补单违法,却还是要做。商家补单其实都是为了补单、为了排名、为了转化率。那么,网店补单物流怎么搞? 有哪几种方法?1、一种是大...
  • 京东代收点怎么申请

    我们现在在网上购物了后,商家们会发货,有的时候因为不在家,所以无法及时收到快递,这个时候代收点就很重要了。接下来的内容中为大家介绍一下怎么去申请京东的代收点。 申请流程:1...
  • 淘宝复盘报告怎么写

    我国的经济水平和科学技术得到了非常迅猛的发展,推动着中国的经济领域不断的改革,,促成了电子商务的出现和发展。很多人都在淘宝创业,那么淘宝复盘报告怎么写?淘宝复盘报告怎么...
  • 抖音小店客服电话是多少

    无论是买家还是开抖音小店的卖家,在使用抖音小店的过程中可能都会遇到一些问题想要咨询一下客服,那么怎么才能联系到抖音小店的客服呢?今天我们一起来了解一下抖音小店的客服...
  • 亚马逊店铺转让后还能再开吗

    虽然现在有越来越多卖家到亚马逊开店,但是也有一些卖家是会退出亚马逊的。如果退出亚马逊,卖家是可以选择将账号转让给其他人的,这样也能让自己回一点本。那么,亚马逊店铺转让退...
  • 决胜双十二你不得不知道的6个运营重点

    一年一度的淘宝天猫盛宴双十二对很多中小卖家产生的流量效益之大不用我多说。双十二前的店铺准备工作决定了双十二的成败。那到底从哪些个方面做准备,又如何做好双十二准备呢...
  • 玩转淘宝群聊做好老客户营销促进转化不再难

    店铺新品上新时,除了微淘、朋友圈的预热之外,最不能忽视的就是店铺淘宝群聊的新品预告。什么是淘宝群?淘宝群是将在店铺购买过产品的会员以及粉丝聚集在一起在线群聊,卖家可以...
相关文章
回到顶部