双十一过后如何正确利用钻展来引流

从2013年钻展数据来看，余热期的流量恢复到双11前的水平，但还是维持在比较高的水平，说明双11的热度还在延续。cpc降低到10月初的水平，可以用较低的成本拿到流量；从CPM和ROI来说，由于流量竞争下降，竞价成本大大降低，另外投产比持续上升，回复到9月底的水平。

一、双11后主投资源位
双11后买家购物需求主要以站内为主，所以钻展投放资源位也以站内为主，尤其是PC端和无线端的首焦。今年双11无线购物完全无压力，交易额占比42%，是去年的2倍，可见无线的发力不可小觑。
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二、出价和定向策略

余热期的定向以精准为主，不建议宽泛定向或群体定向。
1、兴趣点定向-自己产品或店铺主营的叶子类目或二级类目
兴趣点定向是根据买家实时行为分析的定向，买家前脚刚搜索了或者浏览了宝贝，后脚这个买家就能以兴趣点定向来锁定，所以兴趣点定向建议掌柜都来投放，当然也不是适合全部类目，都需要测试过才能投放。

2、访客定向建议定向自己或者最相似的店铺
设置后就能将90天进过店铺的所有买家定向

3、DMP定向
a、现有/沉默用户
近3/6个月购买过但近7天未购买，近一个月购买过但近3天未购买，近6个月有购买但近一个月未购买

b、认知用户
浏览宝贝未购买的，近6月未购买但加了购物车未购买，近6月未购买但收藏宝贝和店铺的

C、潜在用户
一级类目/叶子类目_点击/浏览/收藏/搜索习惯_年龄_性别

三、从案例看余热期动向

以下是2013年一位双11会场商家投放钻展总结，先来看一组投放分析数据： （11.5~11.18日消耗走势） （11.5~11.18CPM、CPC走势） （11.5~11.18CTR、ROI走势） （11.5~11.11和11.12~11.18的展现数、点击数、消耗和ROI对比） （11.5~11.11和11.12~11.18投放资源位消耗对比）
从每日消耗趋势来看，这位掌柜没有提前一周重点预热造势，在双11前主要投入到11.10。由于点击成本上升导致引入UV较少且不精准（11.10cpc是日常的4倍，双11cpc是日常的5倍），最终投入产出比不高；双11后由于竞价成本和引流成本的大大降低，以不到1元的cpc拿到进店流量，从而保证了较高的回报率。

该商家掌柜资源位投放策略是正确的，如果要尽可能的拿到定向精准流量，就一定要投多个资源位。从以上对比可以看出淘宝首焦的消耗在双11后提升特别大，双11后大商家们都忙着发货，引流竞争变小，用较低的成本就能轻轻松松获得流量。

以下是该掌柜双11后的创意，内容以狂欢延续、产品特性和已售件数为切入点，另外结合聚划算活动引爆买家购物热情。落地页面掌柜直接链接到聚划算页面，因为目的很明确，要的就是聚划算的成交，在聚划算的页面上除了打造继续的氛围外，最重要的表现出产品特性，用高性价比打动买家。 四、余热期营销节奏

1、感恩返场，用大幅海报表明双11的成绩，并回馈买家，应买家要求狂欢再续，引起共鸣，并以优惠券、满赠等方式继续打动消费者。
2、秋冬产品新品和主题促销活动，尤其适合保暖产品，比如内衣、家纺、服饰类产品