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教你如何读懂淘宝产品品质

 2021-04-04 16:19:48      阅读量:2777
黑马会上周鸿祎(奇虎360董事长)说:“马云很难复制,“我经常等飞机没事儿就看马云的讲演,然后我就觉得讲得挺好。但是我发现,马云能够成功,他一定有我们所不了解的他具备的一些独特能力。比如说领导力丶前瞻性,比如说他对团队的鼓舞,但是很多创业者,不具备马云这些在水面以下的能力,你看到的就是马云天天在对外讲话,马云天天出席各种会议,很多人只学会了这一点,你依然获得不了马云这样的成功”。淘宝之路亦是如此,别觉得我很多地方都做的跟其它做的好的店铺一样了,为什么我还没它做的好!!!

今天,宝哥把认为最为核心的精华的东西拿来给大家分享!

开始:.....为什么会有富人跟穷人?因为没有穷人那么就没有富人,所以必须有穷人,这是不可改变的。是的,所以我们每个人都在争取挤入富人的行列。是的.不管是人还是事,都有它的一个2-8法则。今天宝哥先跟大家简单的说明下这些大家都懂的东西。

马云是中国的首富,它靠的是什么赚钱? 阿里上市了,淘宝让它赚到了钱。但是马云经常挂着嘴边说,淘宝让天下人没有难做的生意,呵呵,没难做的生意,意思就是生意好做,大家都赚钱,可以这么理解?那,请问今天做阿里淘宝的赚钱的有谁,你们赚到钱了吗? 是的,最后赚到遍体凌伤的是阿里是马云。谁成就了马云?不是阿里,不是淘宝,最直接的应该是我们“商家”。问题来了,为什么那么多人亏钱了,不赚钱了,知道了,还要往淘宝里面去拼去做呢? 这就是我要表述的二八法则!说之前,先让大家回答一个笑话,谁是“SD鼻祖”呵呵,请答,,,,。看图

淘宝发展起来的因素很多,包括“SD”谋略,人才,战术,模式,等各种因素,但是成立的最初,甚至目前,淘宝依旧还在做着一个生态的事情,【2-8法则】。 有经历的朋友应该懂得这个道理。是的,淘宝一开始也从100个商家重点培育20个商家让它赚到钱了,这个时候其他人也跟进来了,后面跟进来的人越来越多了,淘宝培养的最直接办法就是给你流量,或者大家现在可以理解为签订的ka商家。对,他们就是淘宝的2.其余的商家可以归纳为8里面。所以可以告诉大家,淘宝80%商家亏钱甚至不赚钱就是这样子的。但是大家都看到了20%赚钱了,都在那边幻想着我也要挤进去成为2...问题来了,你凭什么成为2? 即你有什么优势成为2? 若你不能成为2,那么就是成为8里面的一份子。总结20%的概念与故事,很让人幻想,也是越来越多人开始进入淘宝行业的催动力,双十一一天成交几百亿,,一个店铺一天几个亿,,多么诱惑人的声音....当一个好的口碑开始传播时候,背面再多的坏的一面那都不是事。所以,宝哥这边肯定的告诉你们,做淘宝,没有足够的优势,没有足够的突破点,没有足够好的产品,仍旧走常规(报名活动,D销量,直通车钻展等手段推广),奉劝请远离淘宝,那不是你玩的地方。

宝哥开始讲如何教你做好淘宝!即—如何做好产品!也是宝哥非常愿意跟大家分享的一个东西。

黑马会上,周鸿祎(奇虎360董事长)又说:真正好的产品,是不需要开发布会以及花大量资金推广的,而是靠口碑去做,真正好的产品,是不需要开发布会以及花大量资金推广的,而是靠口碑去做。”是的,真正的好产品,是不需要一直花多大钱到淘宝里面去推广的。真正的好产品,才是这个时代竞争的东西。所以大家可以理解为:好产品等于开好淘宝店。是的,你们今天去买东西,最核心的需求是这个你要买的产品是否好,是否符合自己的心意。而不是,店铺服务态度啥的等等。你要的是产品。是吗?360之所以那么多人用,是因为免费吗?错了,其实产品不好,免费我估计你也不会用,。 脑白金大家知道吧,很多人说脑白金是靠广告,的确,脑白金广告是成就了这个产品,但是如果产品真的不好,脑白金照旧会死。

那现在宝哥就教大家如何做好产品,产品分很多东西,比如,一套软件,一个网站,等等,今天大家基本都是做淘宝,宝哥就讲淘宝的产品该如何做好。淘宝的产品,拆分出来就是:外包装,内包装,然后到产品本身,产品本身又有:产品的质量,用料,功能,等。以上这些归纳为硬性的必备点。这些也是绝大多数人能轻而易举的做到的。好产品的核心,在于:必备的需求之上你能否做到比别人更加好的体验。不是要求说你有多大的功能,多好看的外观,如果是的话,那么iphone为什么不做双卡双待,各种功能集于一身呢?

所以大家记住一点:好产品不是越多功能越多附属的东西就是好产品,而是,你的产品能提供需求,某一核心需求点能做到最好体验,比别人体验好,这就是好产品。

那好产品的核心需求这个又怎么理解呢?我举个例子,比如今天,移动电源这个产品,市场上面几万毫安的到处都是,但是实际真的有这个毫安吗?或者说,假如今天的小米移动电源报6000毫安,实际就2000毫安,这个产品一下子就死了。对,核心体验,我们买移动电源主要需求就是充电,能多冲几次电而已,若把这个点突破了,做到了极致体验,那么你这个产品不火都难。小米跟你同样的毫安你可以冲2.5次,它冲2次,这就是好产品。但是目前看到的基本都是,几万毫安,冲个一俩次,或者用段时间就挂了,这些产品我说应该叫做坑蒙拐骗。包括,手机的摄像头! 那么倘若说自己的核心的东西无法跟别人竞争了,或者跟别人一样了那我还能做什么? 那么这个时候就是开始由里到外的一层一层的竞争:外观,手感,用料,包装,等等,但切记这些不是核心的,这些是千人前面的东西,核心的东西是很少会千人前面的。

再而说,体验,核心的体验,我认为俩个字就足以概括“简单”。 假如我今天打算买一台洗衣机给家里老人,我就会担心,他们收到了到底会不会用啊?是的,你们也可以这么想下,复杂的操作程序很多东西年轻人都看不懂,更何况老人。所以电器类的产品购买之前总会有一种不舒服感觉,就是要研究它。所以,做产品的,找产品的朋友,希望你们的产品能在核心硬需的基础上面,把体验做出来,做到,连老人都会用,连傻瓜都会用,那么你的产品肯定火了。生意肯定火了。

我经常会想起农村的老人说:我这个在哪里买的,很好用,很简单,.....好产品=好口碑=推广=放大10倍的广告费

(卖普通的产品)直通车1000元点击一次2元 就是500次,转化率按5%算成交25单,利润每单算30=750元,还亏了250元 ,直通车能做到这个的应该还算很不错了。亏250,推广,。如果把这250花到产品体验加强里面去的话,250元,25单,一单的产品可以提升10元,当然产品好了,卖的也自然贵了。我再想你们的思想里面肯定还是想着流量....

如果,大家的产品真的很好,或者说自己有这类的产品了,那么接下去该怎么做?很简单,推广,推广是没多大技巧的。愿意花钱,让人知道你的产品,让人体验你的产品。加上一些营销技巧,就足够了,因为好产品真的会说话。好产品,真的是很多人乐意去分享给朋友。这段时间比较火的一个app软件“每日新款”我玩了,推荐给女士朋友。

总结:这个时代,靠产品说话,产品做的好的朋友,你们绝对店铺做的好,所以做好淘宝店铺的秘籍就是做好你的产品。做推广不如做服务,做服务不如做产品,做产品请做好用户体验。

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